När du startade ett klädaffär för några år sedan, skulle du behöva spendera tiotusentals dollar för att producera kläder du inte visste var någon skulle faktiskt köpa. Eller försök att räkna ut rätt mix av storlekar och färger du skulle behöva producera ur porten. Och du stod fortfarande en bra chans att antingen göra för många eller inte tillräckligt för att möta efterfrågan. Hur som helst kan du kosta dig stora pengar innan du vet om du verkligen kan lyckas.
$config[code] not foundVår gäst denna vecka är Parag Jhaveri, grundare av premium-tröja tillverkare, Hucklebury. Parag delar med oss hur han och hans partner kunde starta företaget med hjälp av Kickstarter för att höja $ 20 000 från backers / "pre-customers" innan de måste göra en enda skjorta.
* * * * *
Parag: Jag har en kandidatexamen i teknik och mästare i teknik. Jag jobbar också med min MBA för tillfället.
Jag tillbringade mestadels av min barndom eftersom min affärsinriktade mamma driver två plaggfabriker om 75 personer, att designa, tillverka och exportera halsdukar, chiffonger, shorts och tröjor till varumärken som Marks and Spencer, Calvin Klein och många andra stora märken runt världen.
Hon gjorde hela verksamheten det traditionella sättet, för 15 år sedan. Jag försöker ta den till onlinevärlden och använda teknik och data. Så började jag börja med Hucklebury och försökte lösa två stora problem. En är, män gillar att ha på sig kläder som passar och är överkomliga, men kan inte hitta dem enkelt. För det andra återföres tillverkningen till USA
Småföretagstendenser: Kan du förklara hur du ska omdefiniera den, och hur crowdsourcing spelar en roll?
Parag: Affärsmodellen som vi använder är ganska innovativ och unik i den meningen. Vi är crowdsourcing mode. Så låt oss säga att du är ett varumärke som vill starta ett skoföretag och du är en bra designer. Men du har ingen aning om hur många skor som ska utformas och vilken färg. Vår plattform hjälper dig att starta ditt klädmärke eller ditt varumärke och ta förbeställningar.
Efter det att förbeställningar har gjorts, där kunderna förbinder sig att betala på förhand, kommer det att gå i produktion och tillverkas. Så du gör inte dem och inser att du har gjort för många eller för lite och då är de diskonterade, eller du krypterar för att göra mer. Vi försöker lösa denna inventeringsfråga om utbud och efterfrågan. Så kommer crowdsourcing-modellen att fungera.
Småföretagstendenser: Kan du berätta för oss hur du använder Kickstarter för att göra det?
Parag: Just nu på Kickstarter lanserar vi vårt eget varumärke, Hucklebury, på sin plattform för att starta skjortor. Vi försöker göra snygga skjortor, med hjälp av premiumkvalitetstyger som används av varumärken som Armani och Versace, som vanligtvis kostar $ 200 och uppåt, ibland till och med $ 500.
Det vi försöker göra är att använda samma tyg som levereras av samma fabriker till dessa märken, men gör det i USA. Vi erbjuder 365-dagars garanti för kvalitet och utförande, och erbjuder det till ett tredjedel pris än dessa märken är. Så det är mycket mer tillgängligt för den genomsnittliga konsumenten än några av dessa märken skulle vara.
Småföretagstendenser: Hur har saker som Kickstarter ändrat hur du ser att du skapar ett företag?
Parag: Kickstarter är en bra plattform där ditt företag är tillämpligt, eftersom de har vissa kategorier där du inte kan lista din produkt. Det är en bra plattform att ta provkörning, oavsett om din produkt eller idé är i efterfrågan, eller inte. Inte bara kan du få kundvalidering, men för att ha en lyckad kampanj måste du göra mycket marknadsföring och PR. Endera av dig själv, eller om du har pengarna, hyra någon.
Småföretagstendenser: Kan du prata om marknadsföringsaspekterna av en affärsmodell som denna?
Parag: Låt oss säga att du lanserade på Kickstarter, två eller tre veckor ut från och med nu. Vad du bör göra är att börja marknadsföra om din plattform två eller tre veckor innan du ska starta.
Om du startar en leksaksprodukt, ta reda på alla författare i USA som har skrivit om leksaksprodukter och gör ett Excel-kalkylblad. Kolla sedan vem du känner personligen. LinkedIn är ett bra sätt att ta reda på om du känner någon personligen eller om du är nära anknuten. Sök efter introduktioner. Introduktioner tar mycket tid, så ju tidigare du kan desto bättre är du. Eftersom inte alla svarar snabbt.
Få din historia rätt. Det är den viktigaste ingrediensen för att du ska kunna skriva eller ditt företag ska skrivas var som helst. Att få din berättelse pitch rätt, innan du når ut, är verkligen viktigt. Få ett tydligt budskap om vad du försöker göra, hur du försöker lösa det, och varför du är lösningen är bättre.
Det är stegen för nyheterna. Det finns bloggare som skriver om leksaksprodukter, så att nå ut till dem eller ens ge några prover av dina produkter tidigt kan hjälpa. Gör YouTube-videor om din produkt är tillämplig på det.
Att göra allt detta på ett systematiskt sätt hjälper. Det viktigaste är att du i början behöver lite matare. Så var noga med att berätta för dina vänner och familj innan du handlar om vad du är ute efter, och be om hjälp att initialt mata den.
Om din kampanj inte lyckas under de första dagarna, eller om den inte är välbelåten, kan gemenskapen betrakta det död-i-vatten. Det följer en besättningsmässighet. Om din kampanj är framgångsrik följer andra. Om det inte är så kan andra inte följa.
Småföretagstendenser: Så vill de ha en amerikanskgjord produkt?
Parag: Vi tror att tillverkningen i USA är av hög kvalitet. Under de senaste åren har tillverkningen flyttat utomlands, men vi tycker att det är dags att ta tillbaka det till USA. Vi vill spela en liten roll i det. Det sätt som vi försöker göra är att källa alla våra material i USA, i stället för att resa utomlands med inhemska leverantörer som kan ha påverkats av ekonomin.
Våra produkter är gjorda av en klädaffär nära Washington D.C. Denna speciella fabrik tillverkar kläder för varumärken som Nordstroms, Sacks Fifth Avenue och stora återförsäljare. Men de hade påverkats av ekonomin. Där de arbetade fem dagar i veckan och hade cirka 40, 50 anställda, har de fått skära tillbaka till fyra dagar i veckan och nästan hälften av sina anställda.
Vi vill hjälpa samhället genom att föra dem tillbaka till full kapacitet. Hur vi gör det är att vi kan sälja cirka 1000 skjortor och skapa anställning för en person. Det är verkligen viktigt för oss, att återställa tillverkningen till USA och stödja samhället i stort.
Småföretagstendenser: Du hade satt ett mål för $ 20.000 på kampanjen Kickstarter som du har. Om du inte kunde slå det numret, vad skulle det ha kostat dig? Ur ett affärsperspektiv jämfört med traditionell tillverkning?
Parag: Om det inte gick att slå målet efter kampanjen avslutades skulle det vara några tusen dollar.
Fotografering för videon kan kosta var som helst från $ 500 till $ 3000 eller $ 4000, beroende på vem du anländer. Att ta bilder har sina egna kostnader också. Innehållet och allt vi sätter ihop oss själva. Att få prov gjorda kan också kosta dig några hundra dollar.
Sammantaget kan det vara från $ 1000, $ 2000 eller $ 3000. Självklart försöker vi hålla våra kostnader så låga som möjligt. Men det här är de grundläggande kostnaderna du måste tänka på.
Småföretagstendenser: Så du spenderar en bråkdel av normala kostnader för att se om denna idé fungerar. Om det inte görs är du befriad och du har fler resurser att prova andra idéer.
Parag: Absolut. Detta är en bråkdel av kostnaden jämfört med traditionell verksamhet, vilket är definitivt arbetskrävande och resursintensiv.
Småföretagstrender: Var kan folk lära sig mer om Hucklebury och få skjortor?
Parag: Just nu tar vi order på vår Hucklebury Kickstarter-sida. Du kan se vår video eller lära dig om vår historia och tillbaka oss. Vi erbjuder en $ 200 skjorta för en tredjedel av priset som tillverkas i USA och vi stöder det med en 365-dagars garanti, som ingen annan i branschen.
Det här är en del av One-on-One Interview-serien med tanke ledare. Transkriptet har redigerats för publicering. Om det är en ljud- eller videointervju klickar du på den inbäddade spelaren ovan, eller prenumererar via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
