Kunder som köper till det du har innan du har det är bra för ditt företag. Alicia A. Cook, R & B sångare andsongwriter, även känd som Alicia Keys, gör det. Varför inte småföretagare?
Vid det här skrivandet kan du förbeställa Alicia Keys senaste album, Girl On Fire. När sångerna är tillgängliga den 27 novemberth, 2012, får du din kopia av musiken, via iTunes-nedladdning. Under tiden kan tjejer engagera sig i rörelsen via sociala medier genom att dela sina personliga berättelser och videor om att vara inspirerade, överleva och övervinna utmaningar.
$config[code] not foundDet är organiskt, det är passionerat - det är marknadsföring
Naturligtvis använder konstnären och maskinen bakom Alicia Keys TV, radio, internet och tryck för att främja denna kampanj. Den genomsnittliga småföretagaren har inte den typen av budget.
Eftersom du kan göra några allvarliga vågor med marknadsföring på nätet, behöver du verkligen en marknadsföring som är meningsfullt. Låt oss titta på en marknadsutveckling först och sedan din strategi.
I 2012 November Trend Briefing: Presumers diskuterar TrendWatching:
"Varför konsumenternas engagemang i produkter och tjänster före lanseringen kommer att bli vanligt."
Utsikterna blir kunder långt innan produkten faktiskt är tillgänglig.
Det är Relationship Marketing på det bästa
Det är möjligheten att bygga en lojal fanbas som köper in i vad du har, bokstavligen innan du har det. De kan till och med hjälpa dig att marknadsföra det.
Denna typ av anslutning drar din publik i rörelsen. Det kan göra dem till en del av produkten, särskilt om du får och genomför deras feedback. Förlanseringen kan också öka försäljningen och varumärkets lojalitet och minska ångest eftersom du redan vet det somebodies vill ha vad du har för att de betalat för det redan.
Ja, pre-lanseringar, förbeställningar, pre-sales mår bra. Men om du går den här vägen måste du hålla några saker i åtanke.
Leverera den produkt som du lovade
Om något ändras, kommunicera det. I allt gott medvetande och integritet kan du inte ta folk pengar och göra vad du vill göra med det. Om ditt folk köper in i din dröm måste du skapa det du sa att du skulle skapa.
Med massmedelsplattformar som IndieGogo eller KickStarter kan den här boken, film, innovativ produkt få det stöd du letat efter, men det måste komma till liv vid någon tidpunkt. De människor som köper under pre-lanseringen är en del av drömmen. Du kommer att må bra varje gång ett nytt köp eller donation kommer in.
Du kommer att känna dig inspirerad, motiverad, men också skyldig. Om du inte vill att din dröm ska bli en mardröm, se till att du kan avsluta vad du börjar innan du spenderar dina anhängares pengar.
Avgränsa en tidslinje som du faktiskt kan leva upp till
Vissa människor är hemska med tidpunkten. De lovar saker på en måndag och 52 måndagar senare är det fortfarande inte gjort. Men när du får förbeställningar behöver du en tidslinje som du kan mötas.
Om du tror att du kan leverera varan i december, lägg sedan till en månad till det eller få någon som har gjort vad du gör för att kolla på din tidslinje. Ge dig själv tillräckligt med tid för att få det här rätt. Människor blir glatt överraskad om du levererar tidigt (vilket är bättre än att vara irriterad och vokal).
Lämna inte dina människor i mörkret
Prata med ditt folk. Medan de förmodligen inte vill veta alla små detaljer, vill de vara i slingan. Låt dem veta hur det kommer. Låt dem veta vilket stadium du är i. Säg något:
- "Boken gick bara till den första redaktören"
- "Dokumentärfilm i Daytona idag"
- "Just avslutade prototypen för min widget! Upphetsad men fortfarande en lång väg att gå. Jag ska hålla er uppdaterade."
Den rätta typen av kommunikation går långt.
Crowd-Funding är inte det enda sättet att få stöd
I försäljningen $ 2000 + värdet av min oavslutade bok frilans konsult, Brennan Dunn, förklarar hur 57 personer lyckades köpa sin första bok innan han slutade det. De flesta av dessa försäljningar kom från att ha en bra online-försäljningssida och låta hans e-postlista vet vad han gjorde.
Han delade också på Facebook och Twitter. Så om folk var intresserade kunde de gå till försäljningssidan för att få mer information, förbeställa boken eller att åtminstone prenumerera på hans blogg.
Slutlig marknadsnotering
Filmer marknadsförs månader innan de är färdiga. Varför ska du vänta med att börja marknadsföra? Om du är bra med att avsluta vad du började, varför vänta med att börja sälja?
Men om du inte är så bra med tidslinjer och produktionshantering, ge åtminstone människor chansen att gå med i listan "Jag är intresserad". När din produkt är klar har du någon som vill höra om det.
Alicia Keys Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
