Folk är inte födda stora säljare och kvinnor, de är gjorda. Med de rätta verktygen, kunskapen och anledningen kan vem som helst behärska konsten att sälja. Beviljas, vissa människors personligheter kan göra dem mer "naturligt" begåvade att sälja men vem som helst kan anpassa sig till färdigheterna och dra nytta av de verktyg som erbjuds för att framgångsrikt sälja.
Försäljningstips och mer
Var inte rädd för att sälja
Du kan bli förvånad över hur många företagare som är rädda för att sälja eller ha en inåtvänd personlighet som till synes oförmögen för en karriär i försäljning.
$config[code] not foundDen starka sanningen är att solopreneurs och entreprenörer måste sälja för att lyckas. För att hjälpa till att övervinna rädslan för att sälja, överväga följande:
- Avslag är en bra sak.
- Ju mer du säljer desto lättare blir det.
- Försäljning hjälper andra.
- Försäljning kan vara kul!
Säljer du med övertygelse?
Det kan låta uppenbart och enkelt men för att framgångsrikt sälja ditt varumärke och dess produkter och tjänster, måste du sälja med övertygelse.
Hur säljer du med större övertygelse, kanske du frågar? Påminner dig själv varför du startade ditt företag i första hand kan vara ett bra ställe att börja. Kom ihåg att det handlar om att sälja handlar om känslor och det är viktigt att när du gör en försäljningsskala tillåter du din passion att visa genom och ansluta till dina framtidsutsikter.
Vad om sociala medier?
Sociala medier är ett fenomen som inget mindre företag har råd att ignorera - inte om de vill sälja, sälja, sälja det!
När du använder Twitter, LinkedIn, Facebook och Instagram för att sälja dina produkter och tjänster, är det en bra idé att bygga upp relationer med dina anhängare först för att undvika att människor slår av ditt varumärke genom att använda sociala medier som en hårdförsäljningsplattform.
Du bör också ta dig tid att ta reda på var medlemmar i din målmarknad spenderar sin tid online för att säkerställa att du fokuserar på sociala medier som säljer insatser på rätt konto.
För att hjälpa småföretag och försäljningsgrupper att framgångsrikt sälja på sociala medier finns det många sociala försäljningsverktyg och plattformar att överväga, bland annat:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Vig
- Socedo
Och det är bara för att börja!
Förutom att använda sociala medier för att marknadsföra och sälja dina produkter, sälja du expertis på andra onlinekanaler som skrivning av gästinlägg.
Har du en online-försäljningsportal?
Internet ger småföretagare möjlighet att sälja sina produkter och tjänster globalt. Det finns en hel del webbplatser för e-handel som är tillgängliga för att marknadsföra och sälja produkter. eBay är en av de ledande e-handelswebbsidorna som gör det möjligt för säljare att lista och sälja produkter.
Etsy är en annan populär e-handelsplattform, som är särskilt inriktad på konst, hantverk och handgjorda varor. Till exempel, om du gör handgjorda smycken, lista dina smycken på Etsy för att nå en bredare publik som möjligt.
Läsar du försäljningsböcker?
Om ditt lilla företag inte slår på de försäljningsmål du vill ha, kanske du vill tillgripa läsning av försäljningsböcker för att förbättra din försäljningsteknik. Läkekvalitetsförsäljningsböcker kommer att lära dig metoder för hur man vänder framtidsutsikter till kunder, försäljningspsykologi, hur man övervinnar försäljningshinder, bland annat viktiga aspekter av försäljningen.
Använd användningen av försäljningsbokrecensioner
Om du är osäker på vilka är de bästa försäljningsböckerna för att förbättra din försäljningstaktik och resultat, använd användarrecensioner. "Story-Based Selling: Skapa, Koppla och Stäng", av Jeff Bloomfield, till exempel, är en rolig och pedagogisk läs som hjälper småföretagare att förstå värdet av historia-baserad försäljning.
Inget företag vill fastna med lager och produkter som de inte kan tycka att budge. De sällsynta säljare är experter på att flytta långsäljande lager. Tre principer om att sälja produkter som gör lite mer än att komma i vägen och samla damm är att: Om du är en ny affär som vill sälja dina tjänster snabbt och utan dröjsmål, kolla in de här tipsen om hur du börjar sälja dina tjänster under de första fem dagarna. Även den mest erfarna säljaren kan göra misstag när han pitchar till en potentiell kund. Några av de vanligaste försäljningsfel är: Undvik att göra vanliga försäljningsfel genom att ta en titt på dessa enkla sätt att sälja, bland annat att göra din utsikter bekväm och fokusera på sina problem snarare än din produkt. Visste du att du kan skrämma kunder till att köpa din produkt? Som Lea Dunn från British Columbia's Saunder School of Business noterar, när någon känner sig rädd eller ensam, bildar de en känslomässig anknytning till varumärkena kring dem. I den meningen kan du överväga att injicera någon rädslabaserad marknadsföring i din försäljningspraxis. En av de fem viktiga framgångsrika försäljningsstrategierna är att definiera din målmarknad, vilket är avgörande för försäljningsframgången. Betydelsen av att identifiera målgrupper och marknader kartläggs i många försäljningsböcker och strategier, undersökningar och uppgifter om hur man framgångsrikt kan sälja. För att knäcka "försäljningskoden" måste småföretagare tänka på två grundläggande principer: En annan grundläggande princip savvy säljare bör inte underskatta är att lära sig säljtekniker från barn. Några av de bästa försäljningslektionerna kan läras av de naiva kraven på övertygelse av små barn. Försäljningen till pyramidens botten introducerades av professor vid University of Michigan, C. K. Prahlad, i sin bok "The Fortune at the Bottom of Pyramid: Utrotning av fattigdom genom politiken". I en nötskal innebär denna väletablerade försäljningsmodell att man överväger marknadsföringsmöjligheter som finns i både de välgrundade marknaderna och längst ner i pyramiden. Kroppsspråk talar volymer när det gäller försäljning. Vinn fler kunder och bygga ett bättre säljteam genom att tillämpa följande kroppsspråk regler: Du driver ett litet företag, du har en miljon och en sak att göra …. utom sälja. Om du inte har tid att lägga tillräckligt med ansträngning till försäljning, kan det vara dags att anställa din första försäljningsrepresentant. Från att hjälpa dig att sälja lyxvaror till oavslutade produkter, och erfarna säljteam, hjälper dig att ge ditt företag den säljtratt som den behöver. Ett erfaret och kvalitativt säljteam, oavsett om det är ett enmansband eller en tio personer, kommer att sätta din verksamhet på vägen till smartare försäljningslösningar. Med tanke på vikten av ett skickligt säljteam måste du försäkra dig om att du betalar försäljningsrepresentanter med tillräcklig provision. Sure Payrolls försäljningskommittéundersökning ger en indikation på om du betalar säljare för mycket eller för lite i provision. En liten förändring i din affärsinriktning kan gå långt för att öka din försäljning. Att vara medveten om försäljningsblundrar och misstag, öva konsistens, minska säljtidspänningen genom att ta på sig erfarna säljare, använda sig av online säljverktyg och appar och genomföra regelbundna och effektiva försäljningsrapporter hjälper alla till att förbättra dina entreprenörs säljkompetens och blir i slutändan bättre försäljare. Försäljningsteamfoto via Shutterstock Är du fast med massor av långsammare säljprodukter?
Är du medveten om att sälja misstag?
Var inte motsatt till rädslabaserad marknadsföring
Har du definierat din målmarknad?
Har du kollat försäljningskoden?
Är du bekant med försäljningen till botten av pyramidmodellen?
Är du medveten om ditt kroppsspråk när du säljer?
Har du anställt ett försäljningsteam?
Betaler du dina försäljningsrepresentanter?
