Många företagare startar ett företag eftersom de har en överväldigande passion runt ett visst intresse. De vill hjälpa människor att uppnå ett uttalat mål. Ett problem utvecklas i att växa sin verksamhet eftersom de ständigt frågar fel fråga:
"Jag undrar om min spännande idé kan hjälpa andra människor?"
Denna fråga är entreprenör-centrerad och kretsar inte kring vad kunden vill ha. Bara för att en person är passionerad om en idé och dess lösning betyder inte att människor kommer att betala för det.
$config[code] not foundDetta är det största misstaget entreprenörer gör när de försöker konvertera en hobby till ett företag. De har en dröm som de vill tjäna på att göra vad de älskar. Detta är ett resultat av en felaktig tolkning om det känns bra direktivet som en entreprenör behöver vara passionerad om sitt arbete.
Även om detta är sant, är det bättre att en företagare behöver vara passionerad om vad kunden vill att de ska göra. Därför är det bättre att fråga är:
"Jag undrar om kunden har pengar för att lösa en smärta som jag är glad över?"
Denna fråga fokuserar på vad kunden vill ha, inte vad entreprenören behöver. Kunden bryr sig bara om att lösa sitt problem, inte företagarens passion. Svaret på denna fråga är kärnan i vad något företag behöver fokusera på. Kunder köper alltid smärtstillande medel innan de köper vitaminer.
Andra felaktiga frågor att fråga
Skulle denna produkt hjälpa ditt företag?
Återigen kommer de flesta utsikterna att säga ja för att inte konfrontera eller skämma bort någon. Tyvärr kan detta inte spegla den åtgärd de verkligen skulle ta.
Fråga istället: Vad skulle det vara värt för ditt företag om jag kunde fylla detta behov (lösa denna smärta)?
Med denna fråga fastställer entreprenören vad kunden vill ha och det monetära värdet att lösa sitt behov.
Är du intresserad av att köpa produkten?
De flesta utsikterna kommer helt enkelt att säga ja eftersom de vill vara trevliga och inte verkar negativa. Vilka utsikter säger och vad de gör är två olika saker.
Fråga istället: Var kan jag skicka din beställning?
Detta är ett antagande nära och drivs åtgärden till nu. Det kommer också omedelbart att ge upphov till några dolda invändningar.
När ska jag kontakta dig igen?
De flesta utsikterna kommer att ge ett datum i framtiden och svara aldrig igen.
Fråga istället: Ska jag kontakta dig i framtiden? Om så är fallet, vad kommer det att vara annorlunda än i stället för nu?
Detta ger utsikterna en förmåga att säga nej, så tiden förloras inte i framtiden. Detta kvalificerar sig själv även för ett annat samtal och ger insikt om vad som håller sitt köp tillbaka nu.
Vilka frågor frågar du? Och lyssnar du verkligen på svaren?
Denna artikel, som tillhandahålls av Nextiva, publiceras genom ett innehållsfördelningsavtal. Originalen finns här.
Fråga Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
