Överväger du att sälja ditt lilla företag? Kanske tycker du att det är en bra tid att sälja, med tanke på att fler företag har köpt och sålts i år än vid den här tiden i fjol, enligt en undersökning från BizBuySell.
Värderingarna av dessa företag kan dock vara lägre 2013, tack vare vissa skatteförändringar. Så om du vill få det bästa försäljningspriset är det troligt några steg du borde redan ta. Och ge dig tillräckligt med tid att sälja ett litet företag.
$config[code] not foundDe flesta ägarna inser inte att försäljningen av ett företag kan vara så tidskrävande, enligt Bob Pullar of Owners University, som nyligen föreslog att ägare spenderar tre till fem år att förbereda sig för att sälja för att få bästa möjliga pris. Pullar sa att förbereda ditt företag till försäljning över tiden kan du visa hur bra ditt företag trender över tid, både ekonomiskt och operationellt.
Och de som inte tar tid att ordentligt förbereda lämnar pengar på bordet. Enligt Pullar kan en ägare som tar sig tid att slutföra alla nödvändiga värderingshöjande projekt se en ökning med upp till 400% vid värdering, beroende på deras bransch.
Så vilka steg måste ägarna ta för att se till att de får det bästa försäljningspriset? Pullar rekommenderar att ha tre till fem års reviderad eller granskad bokslut, tillsammans med en årlig affärsplan och treårig projicering.
Dessutom bör ägarna ha en detaljerad följdplan, som inkluderar nyckelpersoner för att driva verksamheten efter försäljningen, andra anställda som är viktiga för företagets framgång och aktuella kontrakt med tredje parts leverantörer.
Enligt en PriceWaterhouseCoopers-undersökning (DOC) identifierade 79% av företagare att maximera den finansiella avkastningen som sitt främsta mål för succession. Men inte alla dessa ägare sa att de hade en följdplan på plats. Faktum är att det vanligaste steget för att förbereda sig för successionen var att förbättra lönsamheten genom att minska kostnaderna och omstrukturera skulder och ersättning.
Trots att lönsamhetsförbättringar säkert kan påverka värderingarna sa Pullar att de flesta företag inte behöver några omfattande förändringar i detta område när de förbereder sig för att sälja. Och även de som behöver göra betydande förändringar bör börja förberedelserna tidigt och inte rabatt de andra stegen som är inblandade i att förbättra värderingarna.
"Det viktigaste för en ägare att inse är att de inte har råd att vänta tills de vet 100% att de vill sälja sina affärer", sa Pullar.
Det finns ingen magisk formel för att se till att ditt företag är redo att sälja. Målriktade köpare och utvärdering av företagets värde kan variera beroende på bransch. Men att ha en plan och tillåta tillräckligt med tid för att genomföra det är viktigt för alla branscher.
Bild: Säljs via Shutterstock
5 kommentarer ▼
