Under de senaste åren har småföretag investerat större och större delar av sina intäkter i marknadsföring, en avgörande, men notoriskt delikat del av företagets tillväxt och livslängd. En framgångsrik marknadsföringskampanj kan öka försäljningen, höja din prestige och låta dig konkurrera med större företag, men för småföretag finns det inte mycket utrymme för fel. Det är för lätt att hälla värdefulla resurser till underkokta marknadsföringskampanjer med begränsad avkastning.
$config[code] not foundMen hur kan man veta vilka kampanjer är utformade för att segra? Marknadsföring handlar om att maximera omvandlingar. Maximera omvandlingar handlar om A / B-testning. A / B-testning eller delad testning är en enkel experimentell design som hjälper dig att förstå vad som konverteras bäst när det tillämpas på marknadsföringskampanjer. För ett litet företag kan det här innebära att du skapar två versioner av en del av ditt marknadsföringsinnehåll, som ett Facebook-inlägg, och testa Post A och Post B på din publik. Då vinner vilket inlägg som leder till de mest mätbara positiva resultaten, till exempel aktier eller liknande.
A / B-testning är ett enkelt, snabbt och relativt billigt sätt att stegvis förbättra dina marknadsföringskampanjer. Och inkrementell förändring till det bättre kommer att leda till en väsentlig tillväxt på lång sikt. I slutändan kommer A / B-testning att ta dig närmare, steg för steg, för att skapa artfula marknadsföringskampanjer som krokar och glädjer konsumenterna.
För att illustrera hur A / B-test kan fungera för ett litet företag, låt oss se hur en e-postkampanj för marknadsföring kan marknadsföras optimalt för omvandlingar …
Dela testning av dina e-postkampanjer
Ett billigt och otroligt effektivt sätt att hjälpa konsumenterna längs alla delar av konverteringstrattet, e-postmarknadsföringens ROI är 3800 procent, med företag som gör $ 38 på varje $ 1 som spenderats. För småföretag med stora behov och en genomsnittlig digital marknadsföringsbudget på $ 400 per månad, gör det e-postmarknadsföring en no-brainer.
Även om e-post verkar vara ett enkelt sätt att behålla kunderna och inspirera dem att återvända - de skrev ju trots allt! - Det finns ett stort antal sätt att optimera e-postkampanjer. Först och främst, som med någon marknadsföringskampanj, finns det många variabler som är viktiga för dina abonnenter: ämnesraden, skicka tid, innehåll, design, förhandsgranskning av meddelanden, från namn, frekvens och listsegmentering, för att bara nämna några. Sammantaget kan de vara förvirrande men dessa kan alla optimeras billigt och enkelt via A / B-testning.
E-post kampanj Split Testing Case Studies
Ämnesrad - En större återförsäljare optimerade ämnesraden för sina Holiday Email-uppmuntrande abonnenter att bläddra sina erbjudanden bara dagar före jul. De A / B testade "God jul" mot "Happy Holidays", skickar var och en till 33 500 abonnenter. Den mer specifika "God jul" vann med en bred marginal med en öppen kurs nästan 5 procent större och en Click-Through Rate 2,57 procent högre.
Innehåll - Mammal Marine Center, ett sjukhus för skadade sälar, använder e-post för att få finansiering genom att begära donationer och erbjuda varor från sin presentaffär. För Alla hjärtans dag testade de A / B två metoder för e-postinnehåll: en som fokuserade på berättande om orsaken, den andra som fokuserade på presentbutikprodukter. Resultaten? Den produktinriktade e-postinnehållet tjänade nästan dubbelt så många inköp.
Design - Microsoft ville öka klickfrekvensen på deras e-postmarknadsföring så att de tittade på att använda ett annat färgschema och layout. E-post A presenterade en stor, full bild av produkten och en lila CTA-knapp över en vit bakgrund. E-post B hade en orange bakgrund, en beskuren närbild av produkten och en rosa CTA-knapp som matchar Microsofts övergripande marknadsföringssystem för online marknadsföring. Fortfarande, den enklare e-posten, A, ökade klickfrekvensen med 325 procent.
Frekvens - Under 2012, som Obama körde för omval, testade han sin e-postkampanj obevekligt och fokuserade speciellt på frekvens i ett försök att förstå hur mycket det är för mycket. Kampanjen körde många A / B-tester, skickade olika mängder e-postmeddelanden till segmenterade delar av deras abonnentlista och fann att det inte fanns några negativa konsekvenser för att skicka fler e-postmeddelanden. I slutändan var Obamas marknadsföringsinsatser några av de mest framgångsrika politiska insamlingsinsatserna någonsin, som har ökat 500 miljoner dollar med hjälp av A / B-testoptimering.
Där är det. A / B-testning är ett kostnadseffektivt och väsentligt sätt genom vilket företag kan maximera avkastningen på sina marknadsföringskampanjer. Detta gäller inte bara för e-postkampanjer utan även om marknadsföring från sociala medier och nyhetsbrev, till planerade händelser och bortom.
Har du andra idéer om hur du stannar före marknadsföringskampanjer? Dela dina tankar nedan!
Steg Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
