Att vara en framgångsrik radiosäljare kräver samma kompetens som krävs för ett försäljningsarbete i andra branscher. Dessa färdigheter inkluderar att presentera ett övertygande fall, flitigt följa upp på samtal och veta hur man avslutar en affär. Utöver dessa egenskaper måste radiosäljare också kommunicera värdet av att köpa lufttid på en viss station. En stark radioförsäljare måste också presentera anledningar och uppgifter om varför reklam på en viss station kommer att få resultat i bottenlinjen för kunden.
$config[code] not foundSkaffar ett jobb
Har du rätt för radioförsäljning? Innan du skickar ditt CV till varje radiostation inom ditt tunnelbanes område, förstå vad radioförsäljningsansvariga letar efter i nästa radiokontrollchef.
Ditt CV är din första introduktion till en potentiell arbetsgivare. Ge ett kraftfullt, kortfattat exempel på tidigare arbetshistoria och utbildning. Inkludera ett brev som en föregångare till det aktuella CV och inkludera anslutningsinformation i både omslagsbrevet och ditt CV.
Efter att ha skickat ditt CV, följ upp med den potentiella arbetsgivaren för att säkerställa att han fått din information. Underhålla anteckningar som stationen anställer och aktuell status för en öppen position. Uppföljning med stationer som visar intresse för ditt CV eller de som har en öppen radioräljposition.
Ska du landa en intervju, var avslappnad och säker i din intervju. Visa din framtida arbetsgivare hur din närvaro under intervjun speglar hur du presenterar dig på jobbet.
Gör forskning på den specifika stationen och industrin, speciellt om detta är din första fördämning i radioförsäljning. Förknippa din försäljningserfarenhet i andra branscher till hur den ska tillämpas på din position som kontoansvarig på en radiostation. Om du inte har någon erfarenhet av försäljning, var ärlig. Du säljer huvudsakligen dina talanger under intervjun, och stationschefen eller intervjuaren kan betygsätta dina försäljningsförmåga baserat på mötet.
Lyssna på radioförsäljning
När du har kontolistan i handen, utföra forskning på din klient innan du ringer. Undersök hur kunden för närvarande säljer produkter och tjänster och identifiera varför reklam på din station hjälper till att bygga upp kundens försäljning.
Titta på tävlingen regelbundet. Håll en lista över konkurrerande stationer och få deras avgiftsschema. Be kunder som annonserar med tävlingen vilken typ av avkastning de får från den stationen.
Bygg din kundlista genom muntlig och hänvisningar. Ett av de bästa sätten att skapa en solid kundbas är att erbjuda exceptionell kundservice till dina nuvarande kunder. Löfta aldrig något du inte kan leverera och hitta alltid sätt att öka värdet på din stations reklampaket.
Håll oklanderliga klientfiler så att alla anteckningar och detaljer om klienten hanteras snyggt på en lättillgänglig plats. Du bör kunna lägga händerna på kundens fil inom ett ögonblick och få den information du behöver för att göra försäljningen.
