En av de stora trenderna vi ser på småföretagsmarknaden är att fler äldre företagare startar företag.
En kombination av demografiska och samhällsfaktorer ligger bakom detta:
- befolkningens åldrande i de flesta västerländska kulturer;
- Ändra anställningspraxis (går någon på pension vid 65 med den ordinarie guldklockan längre?);
- tillväxten av företagande stödorganisationer som SCORE och US Small Business Administration; och
- tillgången till billig teknik, vilket gör det enklare än någonsin att starta ett företag.
David Wolfe, författare till Ageless Marketing: Strategier för att uppnå hjärtat och känslor hos den nya kunden Majoriteten och författaren till den utmärkta Ageless Marketing bloggen påpekar att när folk blir ålder blir de mer motståndskraftiga mot traditionella marknadsföringstekniker.
Detta är ett viktigt koncept för alla företag som marknadsför B-to-B till småföretag.
När du marknadsför för de flesta småföretag är du verkligen marknadsföring för småföretag ägare . Ägaren är sannolikt den primära beslutsfattaren för ett betydande köp.
I ökande grad kommer den här ägaren troligen att vara mogen och kryddat. Kontrast detta med marknadsföring till stora företag, där ditt meddelande för samma produkt eller tjänst kan riktas till en (yngre och mindre erfaren) mellanchef som har motsvarande inköpsmyndighet.
