En ny undersökning av småföretagare som genomförts av The Kelsey Group och ConStat, Inc. avslöjar att PPC-reklam (PPC) växer bland små och medelstora företag.
Småföretag PPC-annonsörer fördelar för närvarande i genomsnitt 23% av deras totala annonseringsbudget till PPC-aktiviteter. Av dessa förväntar sig 54% att öka sina PPC-utgifter nästa år.
"Dessa data visar att PPC är en allt viktigare del av ett SMEs övergripande reklamprogram", säger Greg Sterling, chef för The Kelsey-gruppens digitala kataloger: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "PPC: s överklagande bygger i stor utsträckning på uppfattningen att det är ett billigt sätt att förvärva kunder."
$config[code] not foundDenna forskning baseras på en undersökning av 460 reklam beslutsfattare på småföretag med en webbplats. (Hatt tips till Doug, Infoman, för att varna mig för denna studie.)
Baserat på mina anekdotiska bevis skulle jag vilja hålla med denna studie.
Tidigare brukade många småföretag säga att: (1) de hittade webbannonsering för dyrt, och (2) de fick inte riktad trafik att de kunde bli till affärer … trafiken var från surfare runt om i världen som inte var lönsamma affärsmöjligheter.
Snabbare fram till år 2004. Knappt en vecka går det inte att jag hör från ett litet företag genom att använda webbannonsering för att locka nya kunder. Den största ökningen jag ser är på B2B-sidan, det vill säga bland företag som säljer till andra företag.
Just denna vecka träffade jag en nischorganisation för anställda och förmåner som nu tar in en tredjedel av sin nya verksamhet genom riktade Internet-reklam, främst Google AdWords. Detta företag har funderat på hur man definierar nyckelord exakt för att få riktad trafik. Praktiskt taget allt detta företags verksamhet är lokal, med 90% av det kommer från en 150 mil radius. De använder framgångsrikt webben för att generera leads som säljkåren följer upp och stänger personligen.
Naturligtvis är webbannonsering inte svaret för varje företag. Bland de små företag som till stor del beror på detaljhandeln (restauranger, butiker, landskapsskolor, etc.) möter jag några av dem som förvärvar nya kunder från webben. De kan utnyttja webben för andra viktiga ändamål, t.ex. produktinformation eller kundtjänst, men inte för direktköp av kunder.
Ökad användning av pay-per-click-annonsering är en signifikant trend bland små och medelstora företag - särskilt de företag som säljer till andra företag och som har en nischprodukt eller tjänst som låter sig beskrivas exakt i reklamnyckelord.
