Rob Levin, utgivare av New York Enterprise Report, skriver om strategiska partnerskap och noterar att människor ofta kommer att föreslå ett strategiskt partnerskap utan en klar uppfattning om vad de vill ha ur partnerskap. Hans svar är att dra ut den andra personen:
Även om jag har en uppfattning om hur vi kunde arbeta tillsammans, försöker jag fortfarande få dem att prata först. Anledningen till detta är att det är mycket lättare för mig att sälja en idé till någon om de tycker att det är deras idé.
$config[code] not foundRobs råd ger stor mening. Det har också fördelen att få människor så specifika som möjligt, så fort som möjligt.
Hur berättar du när en situation är rätt för ett partnerskap? De längsta levande partnerskapen uppstår där varje parti tar något till bordet som den andra saknar. Här är några situationer när det är vettigt för en partner:
- Partner när ett företag erbjuder en unik eller önskvärd produkt men saknar bred tillgång till marknaden och den andra partnern har en stor kundbas eller tillgång till marknaden men behöver produkten för att runda ut eget erbjudande eller få en konkurrensfördel.
- Partner när ett företag har en nischkompetens eller tillhandahåller en högspecialiserad tjänst. Även företag som Google och Microsoft kan inte vara expert på allt (titta bara på hur många av sina erbjudanden som inte är marknadsledare). Ofta är det vettigt att outsourca en funktion till specialister så att du kan fokusera på dina kärnkompetenser.
- Partner där ett företag försöker bryta sig in i en ny marknad eller expandera, och vill behålla sina kapitalkostnader eller bemannings kostnader. Ett företag kan till exempel erbjuda en teknikprodukt och behöver konsulttjänster för en kombinerad programvara / hårdvara / lösning. I stället för att anställa konsulter kan det vara en partner med en grupp konsulter som redan är skickliga och söker produkter till rep. På det sättet håller det sitt antal anställda och bemanningskostnaderna nere.
- Partner i statliga uppdragssituationer. Ett större företag kan samarbeta med ett mindre företag för att kunna kvalificera sig för vissa avvecklade kontrakt för minoritetsägda företag eller småföretag. För det mindre företaget kan partnerskap med ett stort företag vara det enda praktiska sättet att bryta sig in i regeringsavtalet. Gemensamma bud och underleverantörer är vanliga vid offentlig upphandling.
- Partner som ett sätt att screena och utvärdera förvärvsmål. Detta görs vanligtvis av större företag som har vapenarmar, eller är aggressivt på förvärvsbanan. Det är en "försök innan du köper" strategi.
Läs mer om partnering.
4 kommentarer ▼
