Hubspot intervju om varför innehålls marknadsföring inte är en genväg

Anonim

Timothy Dearlove är en Senior Channel Consultant på HubSpot. Nyligen har Tim delat sitt inkommande innehålls marknadsföringsperspektiv med Small Business Trends, med fokus på hur inkommande framgång kan göra bra marknadsföringskampanjer fantastiska och varför innehållsmarknadsföring inte är en genväg. (Varning: Tim är redo att räffla några fjädrar om infographics!)

Småföretagstendenser: Vilka innehållstycken inspirerar HubSpot mest i sitt uppdrag att göra det bästa av innehållet för allt från e-postmarknadsföring till bloggar?

$config[code] not found

Timothy Dearlove: Jag tror att du måste börja med en ganska grundläggande princip när det gäller att skapa en framgångsrik innehållsplan.

Du behöver bryr dig. När du skriver med passion kan din publik säga. Konkurrens för ögonbollar och uppmärksamhetspanel är högt online. Som författare tävlar du mot massor av annat fritt innehåll.En faktor som skiljer bra innehåll från stort innehåll är hur mycket författaren bryr sig om ämnesmaterialet.

Jag får tillbaka hela tiden. Vissa branscher säger alltid: "Tja hur kan vi skriva passionerat innehåll på att sälja naglar eller tillverkningsbrickor? "

En av våra största inkommande framgångshistorier är Marcus Sherdian, som räddade sin poolaffär genom att blogga. Han bryr sig verkligen om pooler och hjälper människor med pooler. Content marketing var hans plats för att kanalisera detta. Som Marcus visade, om du kan kanalisera din passion och hjälp genom ditt innehåll kommer du att lyckas.

Så bara bryr dig. Ta hand om vad du gör och vem du hjälper till med ditt innehåll. Om du börjar med det kommer synpunkterna att komma.

Hjälpsamhet är en annan nyckelfärdighet. Vi pratar om detta hela tiden. Vi tar upp det på möten. Vi diskuterar det på våra interna sociala styrelser. Var anmärkningsvärt hjälpsamt. Överraska alla du interagerar med av hur bra du kan vara. Vi närmar oss allt innehåll vi producerar genom linsen. Hur kommer det här innehållet att hjälpa den som läser den?

Småföretagstendenser: Hur påverkar innehållet SEO (sökmotoroptimering) och sociala medier?

Timothy Dearlove: Innehåll och SEO är som varm paj och glass. Kan du äta dem separat? Självklart! Men är de inte så mycket bättre när de serveras tillsammans?

När det gäller optimering på sidan (se till att din webbplats är väl optimerad med sökord som målgruppen söker efter), om du har en statisk webbplats finns det bara så mycket du kan optimera. Varje ny sida du publicerar är en chans att optimera den sidan för viktiga sökord. Varje nytt blogginlägg representerar en ny chans att ranka för en sökordsfras.

Vi vet också att Google kommer att krypa igenom din webbplats oftare om du producerar nytt innehåll.

Småföretagstendenser: Vad sägs om off-page SEO?

Timothy Dearlove: En wesbite-sidans förmåga att rangordna beror delvis på kvantiteten och kvaliteten på de webbplatser som länkar till den sidan. Att producera en fantastisk bloggpost är något annat folk vill referera i sitt eget innehåll. Ett råd jag ger till mina kunder när det gäller att producera innehåll som samlar länkar är att skriva ett blogginlägg som andra författare skulle vilja använda som referens för sitt eget arbete.

Till exempel kanske jag vill skriva ett inlägg om hur effektivt det är att skicka ut en social post i helgen jämfört med en vardag. För att göra det kan jag antingen göra min egen testning eller bättre ännu, jag kan hitta någon som redan har gjort forskningen. När jag hittar blogginlägget som innehåller data om Tweeting på helgen kommer jag att länka till det blogginlägget i mitt arbete.

Har du problem med att få ditt innehåll kopplat till av andra författare? Skriv ett inlägg som är supertrevligt och fullt av försiktighetsforskning. Det är inte lätt, men det är värt ansträngningen.

Färskt innehåll tenderar att fungera bättre på sociala nätverk där du upplever en kort hållbarhet för när ett socialt meddelande är relevant. Ju bättre din innehållsdel är desto bättre chans du har för att få traktion med dina sociala nätverk.

Småföretagstendenser: Vad håller fler företag från att helt undersöka värdet av marknadsföring av innehåll?

Timothy Dearlove: Du kan omformulera denna fråga på ett antal olika sätt och få samma svar. Varför lärde jag mig aldrig portugisiska? Varför slutade jag träna för det marathonet?

Tid och ansträngning. Content Marketing är inte en genväg. Det är mer kostnadseffektivt än traditionell marknadsföring. Det kan leda till bättre livstidsvärde från din kundbas och en lägre kundkostnad för förvärvet. Vi gillar de sakerna, eller hur?

Men det är inte lätt att churn vårt stora innehåll och det tar också lite tid. Enligt min erfarenhet ser jag ganska många marknadsförare ge upp en innehållsstrategi för tidigt. Om du börjar från början kommer det att ta flera månader eller till och med ett helt år för att börja införa ett konsekvent flöde av kvalificerad organisk trafik. Det är länge, men du kommer aldrig dit utan det arbete du lägger in över det första året.

Det är också svårt. Jag vill skriva en riktigt bra eBook. Ok, så först måste jag göra forskning på mina Personas. Jag gör intervjuer för att hjälpa till att definiera min persona och vad de vill läsa. Nu behöver jag undersöka innehållet för min eBook. Då måste jag skriva darn-tingen, utforma den, se till att den ser snygg ut. Slutligen måste jag marknadsföra det (det är här HubSpot kommer in förresten) och bygga en omvandlingsväg för den.

Det är ganska lite arbete. För bara en eBook. Det är en enkel väg att ge upp en innehållsplan innan du låter den mogna till den punkt där den hjälper till att öka din verksamhet. För vissa människor matchar resultaten inte tillräckligt snabbt.

Småföretagstendenser: Vilka är de tre mest kritiska mandaten för inkommande marknadsföring?

Timothy Dearlove: Jag är en ganska stor nörd när det gäller inkommande så jag begränsar mig inte till bara tre. Vad sägs om att jag bryter ner den till fyra? De åtgärder som sammanfattas i HubSpot's Inbound Methodology utgör ett idealiskt mandat att följa.

Börja med att locka rätt besökare till din webbplats. Du vill balansera utmaningarna för att få rätt personer till din webbplats med rätt volym totalt antal besökare. Tusentals besök från okvalificerad trafik är ganska meningslösa.

När du har kvalificerade besökare som kommer till din webbplats vill du vara säker på att du konverterar dem till leads. Omvandlar anonyma besökare till användbar kontaktinformation.

Det här är där effektiva konverteringskurvor och bra innehållserbjudanden kommer till spel. När du har ledningar måste du fokusera på att stänga dessa ledningar till kunder. Segmenterade ledningskampanjer går långt för att hjälpa till i denna insats.

Slutligen är det sista mandatet att glädja din kundbas. Förvandla dem till promotorer för ditt företag.

Småföretagstendenser: Hur viktigt är en mycket delbar infografisk?

Timothy Dearlove: Jag kommer sannolikt att rufsa några fjädrar här, men jag tror inte Infographics flyttar nålen så mycket. Nu kan du som ett tillfälle producera en riktigt fin, välforskad infographic som kommer att fungera som en del av ett blogginlägg. Alltför ofta tar marknadsförare en genväg när de producerar en infografisk. De använder dåliga data eller täcker ett ämnesområde som redan har behandlats djupt.

Jag prenumererar på Rand Fishkins synvinkel att en marknadsförare är smartare att spendera tid för att producera andra typer av "visuella tillgångar". Om du ska lägga en infografisk tillsammans, se till att du gör undersökningen. Kom alltid ihåg att det primära målet att skildra information i det här formatet är att ta komplexa data och göra den smältbar.

Småföretagstendenser: Hur påverkar innehållet e-postmarknadsföring och ledande generation?

Timothy Dearlove: Innehåll är ett nyckelelement för att effektivt hantera köparens resa från början till slut. E-postmarknadsföring och blyhantering är verkligen effektiva sätt att se till att dina utsikter har den information de behöver så att de kan göra ett utbildat köpbeslut.

När vi pratar om en typisk kunds köpare, börjar det med utbildning. En webbplatsbesökare har problem och behöver en lösning. Du producerar innehåll för att hjälpa den besökaren med det problemet.

Efter den första omvandlingen med det pedagogiska innehållet måste du ta det ledet. Vi finner vanligtvis att ledare inte är beredda att prata med en försäljningsrepresentant direkt efter att ha konsumerat en eBok eller vitbok (eller något pedagogiskt innehåll). Vad du har gjort börjar med att prata med den här ledningen, men det samtalet händer nästan.

Kommer du hårt sälja fem minuter i en konversation efter att ha svarat på bara en av dina prospekters frågor? Nej. Du måste ha en innehållsplan som anpassar sig till denna tankegång. Det är här e-post kommer in att spela.

Med e-postmarknadsföring och blyhantering - två kanaler som en marknadsförare kontrollerar - kan du se till att du skickar ditt prospekt allt innehåll de behöver för att fatta ett välgrundat köpbeslut. Efter att ha hämtat en e-bok kan du skicka dem prissättning eller ett inspelat webbseminarium som går igenom utsikterna genom din produkt.

Vad du försöker göra är att ge utsikten all information som de behöver. De kommer också att göra egen forskning, men du kan vara säker på att de alltid kan luta sig på dina e-postmeddelanden för att hitta vad de behöver.

6 kommentarer ▼