Om du uppmärksammar hype, har du antagligen märkt att vissa personer i innehållsbranschen säger att e-postlistor är en sak från det förflutna.
Med den ökade populariteten för social media-marknadsföring blir e-postlistor långsamt föråldrade, eller hur?
Inte ens i närheten. Att bygga en e-postlista är lika viktigt idag som det någonsin varit. Uppriktigt sagt är jämförelse av e-post till sociala medier jämförbar med att jämföra äpplen och apelsiner.
$config[code] not foundNär det gäller att engagera publiken varje dag, vinner sociala medier genom design (du tappas in i dina kunders dagliga nyhetsflöde, trots allt). När det gäller konvertering, gör mail fortfarande ett bättre jobb.
Glöm Om 'En storlek passar alla'
När det gäller e-postmarknadsföring är det viktigt att hålla publiken i åtanke ständigt. Nu kommer ditt företag (som de flesta i världen) förmodligen att ha några potentiella typer av ideala kunder.
Det finns verkligen ingen sådan sak som ett effektivt allomfattande meddelande som intresserar alla. Det är här e-post har en chans att skina. När allt kommer omkring publiceras sociala media, medan det är otroligt värdefullt, skickar ut ett enda generellt meddelande.
När det gäller e-post har du möjlighet att dela din publik i separata grupper och tala med dem utifrån varje grupps behov. Om du vill konvertera varje potentiell kund som kommer din väg, är det viktigt att du identifierar dessa köpare personligheter och vädjar till dessa olika grupper.
Det är hela poängen med segmentering av e-postmarknadsföring - har förmågan att ge människor exakt vad de vill ha.
Att skilja "Just nu" från "Kanske senare"
Tala om att ge folket vad de vill, låt oss prata om försäljningscykeln. Ja, att bygga upp en stor e-postlista är något du borde fokusera på. Om du inte har en, börja omedelbart arbeta med det. Med det sagt, om du inte förstår din e-postlista, kommer du inte effektivt att kunna rikta in och konvertera publiken.
Nu är några av dina kontakter bara surfar och extremt osannolikt att konverteras när som helst snart. Varför? Eftersom de inte behöver dig just nu. Det är de "kanske senare" kontakterna som registrerar dig för din e-postlista eftersom de är nyfikna.
Att vara alltför aggressiv med dem kan faktiskt hamna mer skada än bra (det sista du vill ses som en spammare).
Den andra gruppen är kontakter som behöver din produkt / tjänst just nu och letar efter en lösning på deras problem. Genom att differentiera mellan dessa två typer av kontakter och använda segmentering av e-postmarknadsföring kan du bestämma lämpliga typer av e-postmeddelanden för att skicka dem.
Den första kontakten? De får bara en allmän e-post, inget för aggressivt. Men det "just nu" kontakt? De får riktade innehåll som utformades för någon i deras steg i försäljningscykeln.
Den verkliga anledningen till att du ska använda Email Marketing Segmentation
Uppriktigt sagt bör du använda segmentering av e-postmarknadsföring - eftersom den fungerar.
Enligt Lyris Annual Email Optimizer Report (PDF) hade 39 procent av företagen som segmenterade sina e-postlistor ökat öppna priser. Vad din personliga åsikt är om e-postens relevans i dagens sociala medieålder, det kan inte nekas att om du försöker få ut mesta möjliga av din e-postlista är segmentering ditt bästa alternativ.
Naturligtvis sa ingen att något av detta skulle vara lätt. Att skapa exakta köpare personligheter kan vara ganska utmanande, särskilt om du inte vet vad du gör.
Som om det inte var tillräckligt, vet du vad du ska göra med varje grupp du skapat kräver massor av planering och talang (om du inte är säker på hur du kommer igång, har du lycka! Hubspot har en fri köparperspektiv för att hjälpa dig att komma igång).
Kom ihåg: segmentering av e-postmarknadsföring handlar om mer än att bara konvertera. Det handlar om att förstå din publik bättre och (idealiskt) att lära sig att bättre tjäna dem i processen.
Så vad tycker du? Tror du att e-postsegmentering är värt att göra?
Datoranvändarfoto via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
