Säljare lever av att sälja produkter eller tjänster till kunder. Många säljare saknar dock god försäljningsteknik. Tonhöjden är utmärkt och försäljningsförmågan är på mål, men de ber inte efter försäljningen. Om du inte ber om försäljningen kommer många köpare att vilja gå utan köp. Hemligheten hos någon stor säljare är att stänga försäljningen.
Antagande Stäng
Det antagande tillvägagångssättet fungerar väldigt bra när kunden har kommit letar efter din produkt. Ta en minut för att förklara funktionerna och fördelarna med försäljningen och säg då, "Kommer det att bli kontant eller avgift?" Kunden kommer att presentera sitt kreditkort eller hon kommer att ställa en annan fråga om produkten. Om hon frågar fler frågor, svara på frågorna helt, men i slutet av svaret ingår antagandet nära. Till exempel kan du säga, "Det är en bra fråga, det här TV-apparatet kommer kabeln redo för din omedelbara njutning. Vill du ta med dig nu eller ska jag ordna leverans?" Har alltid flera antagande stängningar redo.
$config[code] not foundSkapa skyndsamhet
När kunden är osäker på om han vill köpa, är det en bra taktik att försöka skapa ett brådskande slut. Visa honom produkten, förklara funktionerna och fördelarna med honom och låt honom veta att du bara har några kvar. Alternativt, om produkten är på försäljning, låt kunden veta att försäljningen är över snart. Till exempel, säg "Detta sida vid sida kylskåp är 19 kubikfot och innehåller en is och vatten dispenser i dörren. Idag har jag det till salu för 300 kronor av det vanliga priset. Låt oss skriva denna försäljning nu när jag kan får dig fortfarande det här låga priset. " Alternativt kan du säga, "Jag visar bara två kvar på lager, så låt oss få din nu innan jag slutar." När kunden påminns om att han måste agera nu eller förlora affären, är han mer sannolikt att köpa idag.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingDemonstration
Ingenting lockar en kund till att köpa en produkt som att se produkten i aktion. När som helst kan du visa produktens egenskaper för din kund. Till exempel, om du säljer henne en HD-TV-apparat, låt henne höra surroundljudet och få henne att undersöka kvaliteten på bilden. Specificera varje funktion och visa henne hur man använder kontrollerna. Säg sedan: "Vill du ha det varje dag i ditt vardagsrum?" När kunden svarar ja, stäng försäljningen genom att fråga om hon vill använda kontanter eller kredit.
