Medge det: När du hör frasen "bilhandlare", är den första bilden som kommer att tänka på att det är en kille som bär en ostliknande kostym, och du får svårt att sälja på en dyr bil. Tiden att radera den bilden från ditt sinne! Dagens bilhandlare är ganska kunniga marknadsförare, särskilt när det gäller SEO.
Här är fyra lektioner som ditt lilla företag kan lära av bilhandlare och biltillverkare.
SEO Lessons för småföretag
NAP Citation Consistency Matters
De senaste ändringarna i Googles PPC-visningsannonsformat trycker på organiska SERP-resultat under veckan. Nu visar Google upp till fyra betalade sökannonser helt och hållet, och helt borttagna sidbalkannonser. Det är dåliga nyheter för småföretag som kan vara out-performed i det nya konkurrenskraftiga PPC-annonsutrymmet. Men det finns också en silverfodring: Googles lokala kartpaket visas fortfarande ovanför organiska SERP. Om ditt företag kan få en plats på det lokala kartpaketet, är du gyllene. Bilhandlare vet hur viktigt det här lokala kartpaketet kan vara, och hur viktiga NAP-citat är för stark lokal placering av sökresultat.
$config[code] not found
I ovanstående exempel har jag Googled "bilhandlare Austin" och sökresultaten är delvis baserade på min fysiska plats vid tidpunkten för denna sökning. Om dessa återförsäljare hade fel adress, kanske de inte dyker upp i resultaten alls.Eller sämre, om jag faktiskt gick till adressen, kan de förlora möjligheten till mitt företag helt och hållet, eftersom jag inte kommer troligt att spåra dem på deras korrekta adress.
NAP (namn, adress, telefon) konsistens sak! Det är det första och viktigaste steget för framgångsrik lokal sökoptimering. Se till att din NAP är korrekt över alla citat, inklusive Google, Yelp, Bing, etc. Annars kan du sluta förlora kunder till tävlingen. Är du osäker på vad du ska göra om flera platser? Kolla in det här fuskbladet till flera lokala sökmotoroptimering här.
Engagera kunder innan de går in i ditt lagerfront (eller återförsäljare)
Vänta inte tills kunden är i ditt showroom för att börja vårda ett förhållande. Få potentiella kunder glada över dina bilar i förväg via interaktiva webbplatser och engagera sociala medier. Abarth Cars UK, som erbjuder sportbiluthyrning, har en av de bästa interaktiva hemsidorna på den automatiska marknaden, och erbjuder allt från en virtuell turné i deras showroom till en historia av Fiat-racing. De håller spänningsbyggnaden på sitt Instagram-konto, som visar varumärkets racerbilar, som Abarth 124, vilket ger sina anhängare ett bestämt behov av snabbhet!
Håll ögonen på dina recensioner
Enligt BrightLocal läser 85 procent av kunderna online recensioner innan de beslutar om ett företag. Du kan inte styra vad folk säger om ditt företag, men du kan uppmuntra nöjda kunder att lämna en positiv recension! Bilhandlare, till exempel, förstår alltmer att ingen tycker om att vara hustled till ett köp. Hur kommer konsumenterna att ta reda på om en återförsäljare kommer att pressa dem till ett beslut eller respektera sin tid? Skulle köpare gå direkt till hjälp.
Överväg dessa Yelp recensioner för två olika bilhandlare i Seattle, Washington. Auto Quest har en 4,5 stjärnor ranking och glödande recensioner som dessa:
Då finns det enstjärniga recensioner som följande (som jag har klippt för utrymme) för Carhop Auto Sales & Finance som räcker för att skicka en potentiell kund som å andra sidan! Medan Carhop har ett 3,5 stjärnor, har det också ett antal arga recensioner som dessa, vilket innebär att Carhop tar bort sina kunder genom att överbelasta oinformerade köpare och sälja dem citroner.
Tillit är allt för försäljning. Om en återförsäljare inte är betrodd baserat på online-recensioner, är en kund mindre sannolikt att gå i dörren. Detsamma gäller för nästan alla lokala affärer. Det är redan ett uppåtstridigt slag för att bygga upp kundernas förtroende: gör det inte svårare på dig själv genom att blunda för dina recensioner! Online-recensioner påverkar dina rankningar i lokala sökmotorer, vilka sökresultat klickas och i sista hand påverkar konsumentens inköpsbeslut.
Visa priser i lagerresultat
Låt oss säga att du bor i Austin, Texas och du handlar om en affär på begagnade bilar. Du gör en snabb Google-sökning och följande erbjudanden kommer upp:
Det 2015 Toyota Camry för $ 15,993 kan vara en ganska bra affär, men du bestämmer dig för att fortsätta söka. Så kolla in en annan lokal Austin-återförsäljare och få detta resultat:
I stället för ett pris är det det fruktade meddelandet "Vänligen ring". Usch! Konsumenterna är osannolikt att kräva priset eftersom de är kvar med intrycket av att de är hustled. Om inget pris är upplagt kan de citeras något. Detta förstör kundernas förtroende (se ovan) och gör bara försäljningen det svårare. Därför erbjuder stora bilwebbplatser, som bilguruer, allt mer fullständiga och transparenta priser online - och ditt företag borde också.
Slutsats: Att vinna lokal SEO kräver en kombination av strategier. Från citationsjustering och sociala medier engagemang för prissättning insyn och recensioner, följ dessa fyra SEO lektioner för småföretag att öka din lokala sökrankning.
Nycklar Foto via Shutterstock
1
