Att skicka kalla e-postmeddelanden kan vara riskabelt företag. Inte bara sätter du dig själv där ute, men det finns en bra chans att din e-post inte ens kommer att öppnas, läsas eller svaras på. Men medan lycka spelar en stor faktor i köldens e-postkonst, finns det där är sätt att öka dina chanser att få svar.
Vi frågade 15 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Vad är ett viktigt element i kall e-post som du bör inkludera för att öka chanserna att få svar? (Vänligen hänvisa till ett exempel om du har en.) "
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
Gör det om kunden
"Det är frestande att dela alla erkännanden, alla framsteg, alla anledningar till att de ska välja dig över dina konkurrenter. Men det gör e-postmeddelandet om "mig jag mig". Istället fokuserar på kunden, vad du vet att de behöver eller vill eller varför dina produkter passar bra för dem. "Jag har läst artiklar om ditt företag och ditt engagemang för Made i USA-produkter, låt oss prata om …" "Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Håll det kort och sött
"Du borde förklara allt du vill ha i de två första meningarna. Bokstavligen allt du verkligen vill ha i de första fem till sju orden. Det gör det enkelt för mottagaren att få allt du behöver utan att slösa timmar i sitt liv. "~ Peter Daisyme, Hosting
Hitta gemensamhet
"Försök hitta något du delar med personen du kontaktar. I mitt fall har jag haft framgång med att kolla LinkedIn och se om de delar en kontakt, en grupp, intresse eller är från samma universitet. Det är ett enkelt sätt att bygga rapport och möjligen få dem att läsa resten av e-postmeddelandet. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Håll ämnesraden under 50 tecken
"MailChimp delar statistik om vilka egenskaper som gör att e-postmeddelanden är mer benägna att öppnas, och en enkel som du alltid bör inkludera är att ämnesraden måste vara 50 tecken eller mindre. Detta tvingar dig också att vara kortfattad och fånga mottagarens uppmärksamhet. Om du kan säga något intressant och kortfattat, är du mer benägna att fånga mottagarens uppmärksamhet och öka öppna priser. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Översätt inte
"Ingen vill sälja något direkt i ett kallt e-mail - många spammare brukar göra det här och du vill inte vara associerad med dem. Försök presentera dig själv och gör en mjuk tonhöjd, fokusera mer på det potentiella än dig själv. Slutligen vill ingen läsa en textmall i ett kallt email, så håll allt kort och enkelt! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Lägg till värde först
"Det bästa sättet att utveckla starka affärsrelationer är att proaktivt tänka på sätt att hjälpa andra. En kall e-post är mycket mer sannolikt att få uppmärksamheten hos mottagaren om du hittar ett sätt att mäta dem först. Du kommer att bli förvånad över hur mycket du hjälper dig själv genom att först tänka på sätt att hjälpa andra. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Ställa en fråga
"Får du inte svar från ett kallt e-postmeddelande? Försök med en fråga som lyfter fram din kunskap om mottagarens företag och begär ett svar. Detta gör e-posten mer personlig och initierar engagemang i konversation. Du kan försöka fråga om företaget är intresserad av att investera tid i en ny affärs taktik, och bjud in dem att svara för att få mer information om dina erbjudanden. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Bekräfta den kalla e-posten
"Alla vet ett kallt e-postmeddelande när de ser det - så gå ut ur din väg för att verka mänsklig och verklig när du gör det. Ett sätt att göra detta är genom att erkänna det faktum att medan det kan vara ett kallt e-postmeddelande, bryr du dig verkligen om deras feedback. Gör varje mottagare känsla efterlyst. På det sättet kommer de verkligen att tycka att deras åsikt betyder något för dig, och förhoppningsvis kommer det att kräva ett svar. "~ Jason Shah, Do
Gör det till en vinn-vinnare
"Det kan vara ett kallt e-postmeddelande, men du vill inte låta bli kallt. Var personliga och redogör för fakta. Varför kontaktar du dem? Vad är det för dem? Gör klart att du erbjuder en win-win. Om e-posten handlar om dig och vad du behöver, verkar det själviskt. Se till att din e-post är inriktad på att leverera värde genom att låta dem veta vad du har att erbjuda, och vad fördelarna är för dem. "~ Nicole Munoz, Start Ranking nu
Se till att du har rätt person
"Du ska avsluta dina e-postmeddelanden genom att fråga om mottagaren är den rätta personen i företaget för att hantera din begäran. Du kan till exempel säga "Om du är lämplig person att diskutera detta med kan vi hoppa på ett snabbt samtal nästa vecka? Om inte, vem föreslår jag att jag når ut? "" Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Anpassa Intro
"Jag anpassar alltid den första raden baserat på forskning som jag känner till personen. Om jag till exempel vet att de är en Knicks-fan, börjar jag med att fråga "Såg du Knicks-spelet på lördag?" Eller "Grattis på att tala på hälsokonferensen i Phoenix!" Fungerar som en charm. " ~ Tamara Nall, den ledande nischen
Visa att du kan lösa ett problem
"Förutom att det är mänskligt och personligt, ska e-postadressen snabbt lösa ett problem och hur vi kan hjälpa till att lösa det. E-postmeddelandet ska inte göra mottagaren ansluta prickarna - det ska göra det enkelt för dem att se värdet i vad som presenteras. Om mottagaren ser hur vidare kommunikation skulle göra livet enklare för dem, vill de svara. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Lägg deras förnamn i ämnesraden
"När jag lägger deras förnamn i ämnet får jag en öppen kurs på 83 procent och en svarsfrekvens på 14 procent. Ganska anständigt jämfört med de flesta kalla e-postmeddelanden. "~ Eric Siu, Single Grain
Föreslå en specifik tid att prata
"Det är mycket lättare för mig att ställa in en tid att prata med någon när de föreslår en tidsram som de är fria att prata. Det eliminerar fram och tillbaka på att ställa in en tid som fungerar för båda parter. Exempel: Jag är ledig imorgon mellan 3:00 p.m. och 6:00 p.m. EST. Vänligen meddela mig när du är ledig inom den här tidsramen för att gå över vår nya tjänst. "~ Jayna Cooke, EVENTUP
Var inte desperat
"Spela det kallt och projektförtroende, inte desperation. Om din produkt eller tjänst är av värde och målen verkligen behöver ett behov av det, bör dina ansträngningar spegla det. Kall e-post eller försäljning taktik som verkar alltför ivrig eller desperat kan vara en stor röd flagga för potentiella kunder. Om ditt företag är desperat för kunder, hur bra kan det vara? "~ Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Photo via Shutterstock
16 kommentarer ▼
