Gmail-annonser är en av de mer spännande möjligheterna som Google har gett annonsörer att nå människor där de spenderar mycket tid online - i sina inkorgar. Jag har varit besatt av att mastera dem på senare tid och idag kommer jag att avslöja vad jag har lärt mig.
Vad är Gmail-annonser?
Gmail-annonser är inriktade på användare baserat på kontoaktiviteten för sina personliga Gmail-konton och visas på fliken Kampanjer. Tidigare känd som Gmail Sponsored Promotions, de har funnits sedan 2013 och blev slutligen tillgängliga för alla annonsörer (för andra gången, inte mindre) 2015.
$config[code] not found
Så vad vet vi verkligen om dessa inhemska Gmail-annonser? Ganska mycket nu, faktiskt.
Efter att ha samlat massiva mängder data i mer än ett år från att spendera några miljoner dollar på detta annonsformat, summerar det här inlägget mitt topp 7 mest spännande resultat om Gmail-annonser och mina bästa rekommendationer för att få ut det mesta av detta AdWords-format.
Gmail Ads Tips # 7: Höj CTR & QUALITY SCORE!
Hej, jag heter Larry Kim, och jag är besatt av kvalitetsresultatet. Vi har undersökt hur mycket det är - för AdWords, Googles Display-nätverk, Twitter och Facebook.
Gissa vad - kvalitetsresultatet existerar absolut i Gmail-annonser.
Gmail-annonser visar faktiskt inte kvalitetsresultatet. I sökannonser kan du se kvalitetsresultatet för sökordsnivå, medan det inte går att se det i Gmail. Men även om du inte kan se det finns det fortfarande ett kvalitetsresultat för Gmail Ads.
Här är ett exempel, titta på kostnad per klick vs klickfrekvens (öppen e-postadress) för en viss kampanj:
Det är inte linjärt, men det finns tydligt stora belöningar för höga öppna priser och stora straff för låga priser. Enkelt sagt:
Högre CTR = Mycket lägre CPC
Lägre CTR = MYCKET högre CPC
Du måste absolut maximera dina öppna priser eftersom Gmail-annonsernas kvalitetsresultat ger dig stora fördelar. Det är skillnaden mellan $ 0,10 klick vs. $ 1,15 klick, baserat på awesomeness eller fruktansvärt av dina ämnesrader.
Så vad gör vi om detta? Skriv oemotståndliga e-postadresser, duh! Men hur?
Gmail-annonser Tips # 6: Använda befintliga kampanjdata för e-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är den mest populära ledningskanalen. De flesta företag gör e-postmarknadsföring - 87% av dem, enligt en undersökning av Chief Marketer:
Så hur kan du utnyttja dina befintliga marknadsföringskampanjer för e-post för att förbättra dina Gmail-annonser?
Även om du inte har gjort Gmail Annonser innan, bör du ha ett bibliotek med e-postmeddelanden som du skickat ut tidigare och möjlighet att ta reda på om de gjorde det bra.
Logga in på ditt e-postmarknadsföringssystem (vi använder Marketo, men använd vad du än har, oavsett om det är Constant Contact, HubSpot, Salesforce eller något annat). Dra en e-postresultatrapport. Sortera efter den öppna kursen.
Kommer e-postmeddelanden som har fungerat bra för dig att fungera bra i ett sponsrat e-postannonsformat? Det är mycket troligt. Sortering med öppen kurs avslöjar dina enhörningar. Låt inte reklamera för soporna eftersom ingen kommer att öppna dem till att börja med - och när de gör det kommer det att kosta dig en arm och ett ben.
Jag kan inte dela med mig av alla mina hemligheter, men vår bästa utgåva med öppen kurs är över 40% och ämnesraden är: "Snabbfråga".
Du skulle vara galen att inte utnyttja din befintliga skattekista av e-postrubriker när du gör Gmail-annonser.
Gmail-annonser Tips # 5: Använd Emojis
Du visste att det skulle komma. Det är verkligen sant. Emojis ökar öppna priser.
Inkorgen är ett sådant konkurrenskraftigt område för att få folks uppmärksamhet. Emojis gör verkligen ämnena pop - speciellt på mobilen, där ungefär hälften av e-post öppnas (även om det finns stor variation i den här siffran, eftersom det beror tungt på publiken och industrin).
Det är ingen mening inte att använda emojis. Nästan alla affärer i någon bransch kan hitta en kreativ anledning att inkludera en emoji i ämnesraden. (OK, kanske inte om du är i ett uber-seriöst företag som ett begravningshem.) Annars borde du känna dig ganska säker på att lägga till emojis till din ämnesrad ökar öppna priser med cirka 30%.
Se bara till att din emojis är aktuellt - använd inte bara en smiley. Om du marknadsför en munkaffär, använd en donut emoji; Om du marknadsför en pizza speciell på din restaurang, ta en pizza emoji.
Gmail-annonser Tips # 4: Ingen remarketing? Gör sökordsinriktning
Remarketing fungerar så otroligt bra, eftersom tidigare webbhistorik är en bra förutsägelse för framtida handelsaktiviteter. Tänk på din e-postmarknadsföring. Även om du har en stor lista på en halv miljon inloggade e-postmeddelanden, är det inte bättre att du fokuserar på personer som har interagerat med dina e-postmeddelanden någon gång under de senaste månaderna? ja! Varför?
Människor förlorar intresse. Vissa heta utsikter blir kalla. Någon som anmält sig för ett år sedan, men inte har öppnat några e-postmeddelanden på mer än sex månader, är förmodligen inte längre på marknaden för din sak nu.
Så hur riktar du dig mot personer som har visat intresse för dina saker i Gmail Ads?
Tyvärr är de vanligaste visningsannonsalternativen för remarketing och "I marknadssegment" inte tillgängliga mål inom Gmail Ads och kommer sannolikt inte att vara i framtiden på grund av bestämmelser kring personligt identifierbar information relaterad till marknadsföring via e-post.
MEN det är ett smart knep för att komma runt detta problem. Du kan göra sökordsinriktning som ett ersättning för remarketing.
När folk går in i vår tratt skickar vi dem e-postmeddelanden som en del av marknadsföring automatiserings droppkampanjer som innehåller ordet WordStream, som hamnar i deras Gmail-konton. Så jag kan rikta mig mot det senaste intresset från WordStream genom att rikta in egna varumärken.
Varför rikta personer som redan är bekanta med dig och i din tratt?
Tja, låt oss säga att dina e-postmeddelanden har en öppen ränta på 15 eller 20%. Det betyder att 75 till 80% av personerna i din tratt inte interagerar med dessa e-postmeddelanden. Så det finns gott om uppåtriktad riktning mot Gmail-annonser, även om de redan finns i din trakt.
Att rikta personer som är bekant med ditt varumärke ökar också CTR och kvalitetsresultat, vilket minskar CPC: erna.
Gmail Ads Tips # 3: Gå Nötter Med Konkurrent Nyckelord
Varför sluta med egna varumärken? Varför inte också rikta folk som nyligen visat intresse för de saker som tävlingen säljer?
Förutom att du riktar in dina egna märkvillkor kan du också vara nyckelord som riktar in dina konkurrenters varumärkesvillkor med Gmail Ads. Människor som är på marknaden för dina konkurrents produkter får e-post från dina konkurrenter som nämner deras varumärkesvillkor just nu.
Att rikta varumärkena till dina konkurrenter är ett smart sätt att potentiellt stjäla någon försäljning! Det faktum att de befinner sig på marknaden för en konkurrerande lösning kommer dramatiskt att öka kvalitetsresultatet och lägre CPC.
Gmail-annonser Tips # 2: Glöm inte djupt klicka på Analytics
Öppna priser är uppenbarligen viktigt, men du måste fortfarande kolla vad folk gör när de öppnar Gmail-annonsen.
Google har alla dessa Gmail-specifika kampanjberättelser som inte ens är aktiverade som standard! Det är viktigt att aktivera och övervaka dessa (framåt, sparar, klick på webbplatsen) för att spåra hälsan för dina kampanjer:
Gmail-annonser Tips # 1: Blanda det med 4 olika annonsformat
Gmail-annonser erbjuder fyra olika annonsformat att välja mellan:
- Gmail bildmall
- Gmail-kampanjmall
- Gmail-produktproduktmall
- Gmail katalogmall
Använd dem alla. Det kan hända att olika typer av erbjudanden fungerar bäst med olika Gmail-annonsformat. Om du exempelvis har fler saker att klicka på kan du öka chanserna att hitta något intressant att klicka på, särskilt om du marknadsför produkter. Annonsen med flera produktmallar liknar marknadsföringsemailerna som Etsy skickar ut.
Lägg märke till vad som saknas från listan? Kund match
Varför är inte den nya kundkampen på den här listan? Du vet, den fantastiska nya funktionen som låter dig rikta in Gmail-annonser baserat på användaradresser? Konstigt, eller hur?
Anledningen: Jag kämpar med det.
Oavsett anledning, även när jag laddar upp en stor lista med e-postmeddelanden, har vi problem med att generera ett stort antal annonsvisningar. Vi har sett detta på en hel del konton. Till exempel gjorde vi en kampanj där vi laddade upp en gigantisk lista med 100 000 e-post matcher och vi fick bara flera tusen visningar. Vi vet inte varför.
Förhoppningsvis kommer vi snart att se den mycket lovande Customer Match-funktionen nå sin fulla potential för annonsörer.
Slutliga tankar på Gmail-annonser
Google presenterar många intressanta möjligheter för annonsörer, så att de kan få ut det mesta av Gmail-annonseringsformatet. Du kan minska kostnaderna genom att optimera flera aspekter av din kampanj, nå din egen (och en ny) publik och mäta efterhandens framgång. Ändå finns det några begränsningar och begränsningar som är unika för Gmail-annonser, vilka ligger utöver de normala begränsningarna i sökannonser.
Förhoppningsvis ser vi att Google öppnar kundkortsfunktionen lite mer i framtiden och kopplar av några av annonspolicyerna.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Bilder: Wordstream
1
