Om känslan är den senare kanske du vill läsa The Power of Unpopular: En guide för att bygga ditt varumärke för publiken som kommer att älska dig av Erika Napoletano (@RedheadWriting) som företagsledighetens nyckel till frihet.
$config[code] not foundOm du har sett Erika's TED-prata väljer du en TED-redaktör för 2012, då vet du att du läser den här boken att du öppnar insikten i en brash, eldig mediestrateger som peppar hennes insikter med några få NSFW-ord (inte säkra på jobbet).
I bokens introduktion noterar Napoletano ett möte med en flygpassagerare som säger att hennes kraftpunkt hade "salt språk". Men Napoletano använder sin NSFW-attityd för att embolden lyssnare att agera på de viktigaste punkterna och bara bli verkliga.
Baserat i Colorado är Napoletano grundare av RHW Media och bidrar till American Express OPEN Forum och Entrepreneur magazine. Jag var imponerad när jag lyssnade på henne under en Entrepreneur Magazine-panel i sommar - imponerad nog att be om en recension kopia från Wiley.
Hur en varumärke är byggd för att hålla
The Power of Unpopular belyser omvandlingen av passion till ett meningsfullt varumärke - att veta vem du är och utveckla orsaken till att någon skulle bry sig om. Napoletano delar en förklaring till varför "bygga ett varumärke är ett stort antal arbeten" i en engagerande mix av fakta och realitet.
Napoletano argumenterar mot popularitet i affärer och noterar att de bästa varumärkena slår mot emotion för vissa människor - tänk Coke vs Pepsi eller Yankees vs Red Sox, säger hon. Tanken är att att ta en branding position ger ditt företag ett sätt att locka målkunder runt en viss premiss:
Byggare av impopulära märken letar efter nya inroads. De tar de nuvarande standarderna, bryter dem ihop och omformar dem till något som passar folk som har blivit kvar eller lämnat vill ha mer.
Tanken påminner om boken Göra om men med lite mer gravitas och detaljer som Mesh. Gravitas och detaljer kommer i form av de 5 väsentliga ingredienserna till "impopularitet":
- Personlighet
- approach
- Sharability
- skalbarhet
- lönsamhet
Upopularitet kommer också med en lista, som att identifiera vem som inte skulle göra affärer med dig:
Napoletano förklarar värdet för träningen:
Verkligheten är - och alla som har byggt upp ett företag som stod tidstestet har haft denna epiphany - publiken du tror att du tjänar och publiken som faktiskt vill ha det du har kan vara väldigt olika varelser. Genom att identifiera förhand publiken som är en hård försäljning, frigör du dig själv för att spendera tid på att undersöka och prata med publiken som förblir efter att du har krossat dessa olikheter från listan.
Napoletano ger också en lista för publikidentifiering och 4 steg för att vara "tillgänglig" (att vara impopulär betyder inte att det är ett "hål" - hon heter även boken No Asshole Rule av Robert Sutton). Kapitlen tar också upp andra varumärkesfaktorer som prissätter dina tjänster, söker råd från en analytiker för att tydligt avgränsa varumärkesaspekterna och skala din verksamhet genom att bygga ett lag.
I synnerhet väljer hon exempel som speglar digitala medier som är populära bland marknadsförare, till exempel denna varning om att eventuellt kommoditera ditt varumärke genom dagliga affärsidor:
Med tanke på att dagliga erbjudanden webbplatser tar i genomsnitt 50 procent av affärsvärdet, och i allmänhet erbjuda erbjudanden upp till 50 procent rabatt på detaljhandel varumärken kan lämnas med så lite som 25 procent av rättvist marknadsvärde för deras produkt eller tjänst. Om du överväger att använda en daglig kampanj, se till att du inte har prissättningsstrukturen på plats för att klara av kompromissen, men den som har fem chanser att få en upprepad kund är värt kostnaden.
I stället för att utöva välkända startuppdrag som Southwest och Zappos, erbjuder Napoletano fall baserade på framgångsrika småföretag som Marination, en Seattle-baserad matservice och fru G, en New Jersey TV och Appliance-butik. Dessa val är effektiva, särskilt som en punkt om att känna till din publik - i det här fallet småföretag och startups som fortfarande bygger ut.
Det är dessa detaljer som gör Kraften av Impopulär ett måste rekommendera. Texten kan vara vanlig engelska men tipsen har affärsverksamma cojones för att påverka strategiska och taktiska beslut. Trots det som Napoletano regelbundet visar på text, är hennes känslor ett klokt och stort behov av att skära BS från affärsspråk.
Napoletano har hittat rätt formel för företagare att balansera att vara personliga samtidigt som de utvecklar rätt verksamhet i ett företag. Om du gillade Nej, du kan inte välja min hjärna , du mår bra med den här boken.
Övergripande The Power of Unpopular är en imponerande bok som du uppskattar när du har läst den. Det rekommenderas för grundare av nystartade och skalande småföretag som söker långvarig branding framgång på något språk.
9 kommentarer ▼
