Att prata om pengar är ofta svårt. Och när den potentiella arbetsgivarens handväskor strängare än antingen rekryteraren eller kandidaten skulle vilja, kan lönespecifika frågor vara särskilt utmanande, men en nödvändig del av urvalsprocessen. En liten finess, lite ärligt samtal och uppriktiga frågor är allt som krävs för att ta reda på vilken typ av ersättning sökanden kommer att acceptera.
Ansökningsprocess
Ansökningsförfarandet är ett effektivt sätt att starta diskussionen - eller snarare övervägande - för löneförväntningar. I ditt jobbpost kräver du att sökandena sammanfattar sin lönhistoria, noterar sina lönförväntningar eller båda i ett brevbrev. Du kanske känner dig tvungen att automatiskt diskvalificera en sökande baserat på lön ensam, men om du inte har en strikt budget med absolut inget utrymme för förhandling, ska du inte bara rabatta en sökande eftersom hennes löneförhoppningar faller utanför ditt sortiment. Tänk också på hennes kvalifikationer, för hon kan vara värd extra pengar.
$config[code] not foundTelefonintervju
Röst-till-röst preliminär screening sker vanligen under telefonsamtalet. En telefonintervju med rekryteraren brukar vara 10-20 minuter och har minst två syften: Bekräfta att sökanden fortfarande är intresserad av jobbet och avgöra om sökanden har grundläggande färdigheter som krävs för att kvalificera sig för jobbet. Förutsatt att hon fortfarande är intresserad och uppfyller kraven, använder vissa rekryterare lön som ett annat screeningsverktyg. Detta är särskilt användbart när företagsbudgeten är oflexibel eller om ersättningsstrukturen är sådan att varken rekryteraren eller den anställande chefen har latitud för att bedöma huruvida en kandidat förtjänar en lönjustering. Således säger rekryterare som genomför telefonintervjuer ofta: "Denna position har en maximal lön på $ 50.000, och vid den här tiden kan vi inte erbjuda något högre än det. Skulle det vara en godtagbar lön för dig?"
Effektiv Candor
När rekryteraren eller anställningschefen har en chans att beskriva positionen, dess krav och utmaningar och, viktigare, karriärmobilitet med organisationen, är det klokt att segue in i en diskussion om lön. Vid detta skede i intervjuprocessen har kandidaten troligen genomfört sin egen forskning. Hon bör veta hur mycket hennes kompetens är värd på arbetsmarknaden och vad hon rimligen kan beordra, baserat på hennes kvalifikationer, färdigheter och expertis. En direkt fråga, som "Vad är dina lönekrav?" bör inte vara en oförutsedd.
Följdfrågor
Om rekryteraren eller anställningschefen inte tror att kandidatens löneförhoppningar ligger i linje med vad företaget kan erbjuda, är det helt acceptabelt att fråga "Hur kom du fram till den siffran?" eller "Om du bygger dina ökade löneförväntningar på ditt tidigare resultat, vad kan du ta med till Acme Company utöver din prestation hos ditt tidigare företag, XYZ Pharmaceuticals?" Det är de typer av uppföljningsfrågor som kräver att kandidaten presenterar ett övertygande argument för varför hon är värd mer nu än hon betalades i sitt tidigare jobb.
