Exceptionella säljare specialiserar ofta medfödda förmågor och personlighetsdrag med verkligt hårt arbete. Medan vissa kan säga att dessa försäljningsgudar och gudinnor är lyckliga, inser de mest vid undersökning att säljare gör sin egen "lycka". Ett gemensamt drag hos stellar försäljningsförmåner har mål. Oavsett om du är säljchef eller säljare, överväga detta viktiga verktyg när du försöker förbättra din prestanda.
$config[code] not foundStälla in dina mål
Möt med din försäljningschef, om tillämpligt, för att diskutera dina försäljningskrav och de som krävs för hela säljpersonalen. Utvärdera din försäljningshistoria och dina styrkor och svagheter för att formulera specifika sätt att förbättra. Om du traditionellt är en genomsnittlig aktör, bryter du ner dina försäljningsmål i bitar av bitar som daglig eller timmarsräntor. När du ser dina mål på detta sätt kommer de att verka som mindre av en Herculean uppgift och hjälper dig att upprätthålla en positiv attityd under hela månaden. Om du traditionellt säger, $ 2 200 per månad som är kort för dina mål, skjut för en $ 100 per dag av arbetsförbättring genom att hitta ett objekt eller en strategi som skulle kunna fylla det gapet. Dessa mål kan också vara immateriella siffror som att ha de bästa kundservice utvärderingspoängen på ditt lag, med vetande att med bra serviceförsäljning och upprepade kunder kommer vanligtvis att följa.
Motiverande mål
"Inc." tidningen erbjuder påminnelsen om att "det handlar om siffrorna". Använd tidigare framgångar för att överträffa dina mål din övergripande försäljningshistoria som motivation och uppmuntran när du har en dålig försäljningsdag. Om det vanligtvis tar dig 10 försäljningsanrop för att skapa ett avtal med en kund eller att göra en försäljning och du har ringt 20 gånger utan lycka, kom ihåg att din nästa framgång statistiskt sett är sannolikt precis runt hörnet.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingAnvänd Möjliga belöningar
Medan försäljningen är "allt om siffrorna", är det mer motiverande att översätta dina målnummer till en konkret belöning som uppmuntrar dig att lyckas. Om du är en arbetande mamma, lägg en bild av din familjs favorit nöjespark på ditt skrivbord med dina försäljningsmål. Om du är en muskelbilentusiast, bygg en modell av en och sätt den där du kommer att se den. Bryt ner den totala kostnaden för din belöning i specifika förbättringar som du skulle behöva för att uppnå denna belöning över ditt normala mål och uppdatera dina framsteg ofta.
Ansvarighet
Individuella mål är enklare att uppnå när du delar dem med en annan ansvarig partner än din försäljningschef. Om möjligt, hitta en mentor som har bättre prestanda än dig för att maximera det du lär dig. Möt regelbundet med din kollega för att diskutera dina stegvisa steg mot dina mål, områden med framgång och potentiell förbättring. Lyssna på henne noggrant när hon delar utmaningarna för att se om du kan förbättra på liknande områden. Under ett skift, kanske mellan kunder, fråga henne hur hon gör mot sitt mål. Numrer kan bara motivera om du är självmedveten i processen.
