Du måste förhandla om ditt företag. Och i alla förhandlingar vill du ha övertaget.
Business Negotiation Tactics
Lyckligtvis är det inte så svårt att hävda överhanden för dina förhandlingar. Du kan bli förvånad över att upptäcka några enkla knep som kan hjälpa dig. Här är några sätt att förhandla om ditt företag mer effektivt:
$config[code] not found1. Upprätta Trust
Bekräfta vad som är fel. Om det är ett klart problem med din produkt eller ditt företag, var uppe på framsidan. Om du försöker gömma något, ses du som otillförlitlig. Du kan få överhanden om den andra parten vet att de kan lita på dig.
Bygg ett rykte som en rak shooter. När folk vet att de kan lita på dig, är du på en bättre plats. Andra är mer villiga att förhandla när de vet att du agerar i god tro. Säg som det är. När du börjar prata om fördelarna och styrkorna för din produkt eller verksamhet är det lättare att tro på dig.
Lite ärlighet kan gå långt när du förhandlar för ditt företag. Plus, det hjälper dig i förhandlingar på vägen - inte bara den här.
2. Visa affinitet mot din förhandlingspartner
Vi är mer benägna att lita på dem som är som oss. Dessutom är vi mer benägna att lyssna på någon annan när vi känner att de förstår oss. Detta kan ge dig en kant när du förhandlar för ditt företag. Leta efter en affinitet till personen på andra sidan förhandlingarna.
Denna affinitet kan vara lika enkel som att försöka beställa samma sak (eller något liknande) om du går ut på middag. Det kan vara det faktum att du gick till samma skola, eller njut av samma musik. Delade erfarenheter och kunskapsobligationer. När du kan skapa ett band med någon, är du mer som effektiv i dina förhandlingar.
När du använder denna taktik är det dock viktigt att vara äkta. Gör inte något för att förhandlingarna ska bli smidigare. Om du ljuger om någonting kommer du att fångas ut. Det sätter dig tillbaka när det gäller att skapa förtroende och kan göra saken värre.
3. Ställ in villkoren när det är möjligt
Om möjligt anger du villkoren för förhandlingarna. Du har mer makt på detta sätt. Snarare än att fråga den andra parten om något kommer att fungera för dem, ge alternativ. Du kan vara benägen att säga "Fungerar torsdag eller fredag för dig?" Du kan få överhanden genom att formulera den på så sätt: "Jag är tillgänglig torsdag mellan 12:00 och 3 pm eller fredag klockan 11.00. Låt mig veta vad som fungerar bäst. "
Det är också möjligt att tillämpa detta på plats. Välj en plats som du känner dig bekväm med. Du vill att förhandlingarna ska vara på din gräs när det är möjligt. När den andra parten identifierar en tid kan du säga, "Stor. Låt oss träffa denna stora restaurang nära mitt kontor. "
Du har ställt villkor för förhandlingarna, och den andra personen erkänner redan att du är ansvarig. Det kan vara överraskande att inse hur mycket denna subtila kraftförskjutning kan fungera till din fördel när du förhandlar för ditt företag.
En annan sak att tänka på? Ställer in dina tider för tidigare på dagen. Du är mer uppmärksam och du kommer inte att distraheras av andra saker som kommer upp under dagen. Det är lättare att fokusera på frågan till hands.
Du behöver inte vara snuskig för att få det bästa resultatet för ditt företag. Ofta är allt du behöver lite kunskap om mänsklig natur och en vilja att vara självhäftande.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Bild: Due.com
