PHILADELPHIA, 14 september 2012 / PRNewswire / - Många företag står inför utmaningen om hur man effektivt kan utnyttja sina träningsorganisationer för internt lärande och utvecklingsbehov. Vidare förstärks behovet av förståelse och samarbete mellan funktionella grupper när de planerar att genomföra strategiska initiativ inom interna organisationer. Richardson, ett ledande försäljningsutbildning och strategiskt genomförandeföretag, i samarbete med Training Industry, Inc., tillkännagav idag lanseringen av ett nytt forskningspapper som utforskar och definierar träningsorganisationens roll vid genomförandet av strategiska initiativ i försäljningsorganisationen.
$config[code] not found(Foto:
Denna studie undersöker inte bara faktorer som skiljer mycket effektiva organisationer från ineffektiva organisationer, men identifierar också bästa praxis för:
- Förbättra förståelsen för vad som är inblandat i att stödja strategiska försäljningsinitiativ
- Säkerställa anpassningen av utbildningsinitiativ med mål som fastställts av säljledarskap
- Att upprätthålla träningens inverkan på genomförandet av strategiska försäljningsinitiativ
Viktiga resultat av rapporten är:
- Totalt sett bara 26% av lärande ledare sa att deras träningsorganisationer är mycket effektiva för att stödja genomförandet av strategiska initiativ i försäljningsorganisationen.
- När man jämför mycket effektiva och ineffektiva träningsorganisationer:
- Mycket effektiva träningsorganisationer är dubbelt så sannolikt att köpa anpassade lösningar som ineffektiva träningsorganisationer.
- Lärande ledare från mycket effektiva organisationer möts med ledande försäljningsledare varje vecka för att diskutera genomförandet av genomförandet.
- För att bättre förstå vad som är inblandat i att stödja ett strategiskt försäljningsinitiativ måste lärande ledare få insikt i utbildningsbehov och en definierad försäljningsstrategi och utbildningsmål.
- En majoritet av lärande ledare sa att deras företag effektivt utnyttjar sina träningsorganisationer genom att skapa ett partnerskap mellan försäljning och utbildning och genom att mäta prestanda och feedback.
För att ladda ner en kopia av forskningsrapporten, vänligen klicka här.
Om Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) hjälper ledare att förbereda sina organisationer för att genomföra försäljningsstrategier och uppnå affärsmål. Vi har kompetensen och resurserna som hjälper dig att skala ditt initiativ snabbt och säkert över hela din försäljningskraft och stödfunktioner. Med dig etablerar vi bästa praxis för försäljning, utvärderar talang, byggkaraktär och konsistens genom världsomspännande försäljningsutbildning och behåller nödvändig förändring. Vi ser till att din lösning speglar din unika kultur och värderingar, som driver snabbt antagande och varaktiga resultat.
Källa Richardson
Kommentar ▼
