Försäkringsbranschen digital marknadsföring förändras. Borta är dagarna för att betala en "SEO" för att köpa en massa länkar och sparar din webbplats full av lokala nyckelord. Dessa taktik är inte bara mindre effektiva, men i vissa fall straffas webbplatser direkt av Google för "Black Hat" SEO.
Att använda riktiga sökord och förvärva backlänkar är fortfarande relevant strategi för att rangordna din försäkringsbyrå eller operatörswebbplats i sökmotorer, men volymen av nyckelord och ackumulering av bakåtlänkar måste se naturligt ut.
$config[code] not foundDessa förändringar härrör delvis från Googles engagemang för den semantiska sökningen.
Vad är semantisk sökning?
Känn inte dåligt om du inte är bekant med termen, "Semantisk sökning".
Marknadsföringsexpert Mark Traphagen, tillhandahåller denna definition;
"… semantisk sökning är Googles växande förmåga att göra föreningar mellan saker på sätt som närmar sig hur vi människor gör sådana kopplingar."
I grund och botten försöker Google skapa sökresultat som ger mer relevanta resurser till våra faktiska behov, mot vilket företag som kan spela det tekniska SEO-spelet bäst. Semantiska webben skapar en otrolig intäktsmöjlighet för försäkringsagenter och transportörer som är villiga att ta en lång syn på digital marknadsföring.
$config[code] not foundGenom att fokusera på att bygga upp relationer, (vad försäkringsbranschen är byggd på) kan försäkringsagenter och transportörer sticka ut på sök utan de stora marknadsföringsbudgetarna för sina direkta och fångade konkurrenter.
Hur försäkringsbranschen kapitaliseras på semantisk sökning
Semantisk sökning bygger på relationer. Det betyder att vi kan fokusera mindre på att växa räknarantal, (till exempel följare, webbtrafik, "likes" osv.) Och mer om kvaliteten och relevansen hos de personer vi ansluter till.
Detta är nätverk 101 och bör i sista hand svänga digital marknadsföring framgång i styrhytten av försäkringspersonal. För de senaste 100 plus åren har försäkringsagenter och transportörer växt sin verksamhet på relationer och hänvisningar. Oundvikligen leder mer kvalitetsrelationer till ännu mer hänvisningar och företagsutveckling.
I stället för att fokusera på de tekniska aspekterna av digital marknadsföring, bygga mänskliga relationer, en i taget. Det kan tyckas kontraintuitivt för massmarknadsförings möjligheten som digital marknadsföring ska tillhandahålla.
Det är dags att vi tittar på webbesökare för vad de är, inte bara enheter som driver linjediagrammet högre i ditt Google Analytics-konto - människor.
För att människor ska kunna vidta en åtgärd, till exempel att fylla i en kontaktformulär eller hämta telefonen för ett försäkringsförslag, måste någon form av relation etableras.
3 sätt att bygga mänskliga relationer online
Fokusera på nischproduktutbud
Försäkringskonsumenter använder inte Google Search och söker den bästa generalisten inom försäkring. Som ett exempel vill restaurangägare arbeta med ett försäkringsagent som är väl känt i omslag som förstörelse, arbetstagarersättning och alkoholansvar. De bryr sig inte om du också skriver detaljhandel, bygg och högre utbildning försäkring.
Var geografiskt specifik
Försäkringskunder vill veta att du förstår de hinder som påverkar deras specifika marknad. Att tala i geografiskt relevant terminologi kommer naturligtvis till lokala och regionala försäkringspersonal. De flesta nationella lufttrafikföretag gör dock ett hemskt jobb för att skapa en känsla av geografisk förståelse i sin marknadsföring.
Använd infödd annonsering
Indiansk reklam är en term som används för att beskriva digital marknadsföring på ett sätt som passar konsumentens plattform och erfarenhet. Det innebär att du monterar ditt meddelande och marknadsföring till plattformen, och inte skjuter ett meddelande på varje plattform, oavsett relevans. Att följa inhemsk reklam som en marknadsföringsprincip visar att konsumenterna: 1) bryr sig om sin erfarenhet och 2) du är en del av deras online-community.
Hämtmat
Genom att fokusera på specifika produkter, på specifika platser med hjälp av de digitala marknadsföringsmetoderna som är lämpliga för varje plattform fyller försäkringsbranschen i den semantiska webben med datapunkter som matar sökmotorerna den information de behöver.
"Spray and Pray" -metoden för marknadsföring på nätet fungerar inte längre (om det någonsin gjorde). Försäkringsbranschen marknadsföring måste skapa relationer med människor samtidigt som sökmotorerna får data för att skicka mer försäkringskonsumenter sin väg.
Marketing Photo via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
