Varje marknadsförare har sina lilla trick upp sina ärmar när det gäller att marknadsföra sina varumärken. Vanligtvis följer de samma generella modell, anpassar samma metoder till olika projekt, eller anpassar sig till vissa behov. Det finns inget fel med den här metoden, men det fungerar inte om du inte lägger till nya sätt att marknadsföra eftersom de blir mer framgångsrika med kunderna.
Influencer marknadsföring är ett tydligt exempel på denna tanke i praktiken. Sociala medier har varit ett kraftverk i kampanj i flera år. Men där det nya sättet att marknadsföra möter mer traditionella former av godkännande har reklam ökat, men många människor är fortfarande skakiga på hur man korrekt tillämpar den på sina kampanjer.
$config[code] not foundVarför Influencer Marketing?
Företagen fortsätter att göra samma misstag igen och igen: De upptäcker en strategi för trafikgenerering (i de allra flesta fall som är Google-sökning) som fungerar för dem, börjar växa exponentiellt och sedan istället för att återinvestera för att upptäcka fler tillväxtmöjligheter som de fortsätter att uppfylla enda källan tills den slutar fungera för dem.
Till skillnad från de flesta online marknadsförare kanske tror att Google-sökning inte är den enda källan till trafik och medvetenhet. Det finns fler sätt att generera klick och försäljning:
- Munspråk;
- E-post marknadsföring;
- E-postmarknadsföring etc.
Kraften i ord i mun ska aldrig underskattas. Folk köper från människor och via människors rekommendation. Det är där kraften av influenser marknadsföring kommer till spel.
Influencer marknadsföring är i huvudsak den nyare form av kändis godkännande. Vi kommer alla ihåg att sitta runt lördag morgon och se en kommersiell för Proactive komma på skärmen, med en felfri skinnad A-listskådespelerska som försöker övertyga oss om att hon haft ett problem med akne någon gång tidigare.
Tänk på influencer marknadsföring som en mer jordnära, enkel version av den ideen. Du tar lika med kändisar i det digitala riket (YouTubers, sociala medier stjärnor, bloggare etc.) och får dem att driva ditt varumärke i rampljuset. De stöder dig till sina fans som kan vara i de bokstavliga miljoner, och du skördar fördelarna.
Ju större av dessa fördelar är att skapa en solid, pålitlig kundbas. Den basen innehåller den influenser som du har lyckats snagga. Det är ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande som kan öka dina konverteringar kraftigt.
Hur ökar omvandlingar med Influencer Marketing
Nu när du förstår varför influencemarknadsföring är så stor kan vi börja titta på sätt att integrera den i dina kampanjer och få dessa konverteringar att växa. Dessa är inte uttömmande, men betrakta dem som utgångspunkt. Det kommer inte vara länge innan du börjar se resultat, och kan bygga på dem.
Känn dina influencers väl
Det finns ingen anledning att försöka rikta en publik, mycket mindre hitta en influencer för att hjälpa dig att göra det, om du inte riktigt vet vem du pratar med. Innan du börjar måste du verkligen förstå den demografiska du är catering till. Inte bara vem de är, var de bor och grunderna (ålder, kön, utbildning och inkomstnivå etc.). Du behöver veta vad de vill ha, behöver, och inser inte ens att de behöver.
Vem ser de på YouTube? Föredrar de Netflix eller Hulu? Använder de Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Gillar de hundar eller katter bättre? Sätter de ranch på sin pizza? Det kan verka som överkill, men desto bättre känner du publiken desto mer direkt blir din bana när du hittar den perfekta influencern för att nå dem.
Att prata med din publik är nästan alltid det första steget att förstå dem bättre. Jag har alltid varit en förespråkare för mätverktyg för att hjälpa dig att bättre förstå din nischgemenskap. Dessutom ger undersökningar så många möjligheter utöver den uppenbara publikforskningen. Till exempel använder du dem för att faktiskt bygga upp kontakter med influencers (genom att ge dem olika förmåner i utbyte mot att ta undersökningen). Och därefter kan du göra resultaten till en solid länkbar varumärkes tillgång och bjuda alla deltagande influencers att sprida ordet. Det är vad Moz har gjort, ganska framgångsrikt, med sina "sökmotor rankingfaktorer":
- Bjud in nischinfluensörer att delta
- Lista dessa influencers som bidragsgivare på målsidan
- Bygg förtroende och vrid ditt varumärke till nischkunnskapsnavet som i sin tur ger fler omvandlingar eftersom köpare nu vet vilka de köper från:
Utvalda verktyg: Jag vet att det finns några uppenbara mätverktyg där ute, men jag har nyligen upptäckt Wyzerr som förmodligen är ny för de flesta läsarna. Det låter dig bygga roliga interaktiva frågesporter som egentligen är roliga att ta, så du kommer sannolikt att få många fler svar med det:
Utarbeta en flexibel och effektiv belöningsstrategi
Jag har just nämnt förmåner ovan och det här är något du behöver för att noggrant tänka på.
Jag kontaktas dagligen av så många företag: de bjuder in mig att kontrollera sina verktyg, delta i expertintervjuer och tävla med sina undersökningar. Tyvärr finns det så få företag som faktiskt får den "givande" delen.
Får mig inte fel: Inte alla influencers insisterar på att bli belönad. De flesta av dem vill helt enkelt att du ska vara artig. Ingen gillar att bli använd. Kräva aldrig.
Därför betonade jag att vara flexibel i rubriken ovan. Gå inte till varje influentör med samma cookie-cutter-tillvägagångssätt: Vissa av influencrarna vill betala medan andra kommer att bli förolämpade när du erbjuder dem en lön. Några möjliga förmåner är:
- Exklusiv åtkomst till ditt verktyg;
- Gratis resa till din konferens eller möte;
- Möjligheten att få presenteras tillsammans med andra framstående nischinfluensor etc.
Missa inte chansen att tacka dina influencers efter att din kampanj är invecklad. Att bara skicka ut ett tackkort eller ett märkes kupongkort kan gå långt. Det kan också vara mycket kostnadseffektivt. Arkivfotografi kan komma gratis (här är en bra lista) och det är lätt att designa ett kort med webbplatser som Canva.
Kom ihåg ett ordentligt "Tack" meddelande är ännu en möjlighet att engagera de som påverkar delningen av ditt varumärke. Som ett exempel, här delar jag Buzzsumos presentkorg, för jag blev verkligen förvånad och upphetsad:
Det kommer att vara olika belöningar för olika influencers, så det måste finnas ett verktyg som kan hjälpa dig att hantera processen ordentligt. Salesmate hjälper till att organisera och skala din påverkare ombord. Det låter dig tydligt se vilket inflytandesträck som finns ombord på dina chefer, och vad som fungerar för olika influencers i termer om incitament:
Salesmate integrerar bra med alla mina favoritappar, så det är trevligt att kunna hålla allt under ett tak.
Viktig notering: När du arbetar med din givande strategi, kom ihåg de juridiska aspekterna av online-godkännande. Kerry O'Shea Gorgone gav en solid översikt av avslöjanden som influencers borde använda när man godkänner någon online:
Lär dig kraften av mikroinfluensor
Du behöver inte alltid leta efter att få den kille som har en miljon Twitter-anhängare för att marknadsföra ditt varumärke. Vad sägs om gal med 100k? Eller den tonårsbloggare som har lyckats bygga en stadig annonsinkomst genom sin skönhetsblogg? Influencers kommer i alla storlekar, och det är där mikroinfluensor kommer in.
De har inte nå de mest populära sociala medierna, men de har en dedikerad publik och är ofta enklare att säkra. Plus du kan bygga ett förhållande med dem som går utöver bara marknadsförare / talanger.
Allt kommer ner till hur engagerade deras gemenskap är, snarare än hur många anhängare de har lyckats bygga!
Verktyg som Klear och Twitonomy hjälper dig att både upptäcka och analysera nisch- (mikro-) influensers räckvidd. De jobbar båda för Twitter. Här är fler sätt att upptäcka influencers bortom Twitter.
Du kanske också vill upp ditt sociala medier engagemang genom att investera i Facebook-annonser och rikta dina influensers följare. Du kommer att vara säker på att generera många fler leads från din reklamkampanj om du införlivar din influensers identitet (logotyper, bilder) i din visningsannonsering. Naturligtvis behöver du först få influensers tillåtelse.
Syfte Högre: Fokusera på byggnadslojalitet
Brand lojalitet är alltid ett måste, och influenser marknadsföring hjälper dig verkligen att bygga den. De har redan en relation med sin publik, och de lägger dig fram som betrodda inom det här förhållandet.
Du når dem genom någon de redan vet att de kan och ska lyssna på. Om du kan bevisa dem som försökte ditt varumärke ut var ett positivt beslut så har du chansen att haka dem för livet.
Influencer-marknadsföringskampanjen borde inte riktigt fokusera på det faktiska avkastningen (omvandlingar eller försäljning). Det finns mycket mer till det: Det långsiktiga målet bör vara att bygga förtroende som alltid resulterar i en naturlig ökning av omvandlingar.
Att bygga ett varumärkesambassadörsprogram är en naturlig förlängning och ett mål för en influensarkampanj.
Jeff Bullas (talar om influencers) gjorde en fantastisk uppdelning av hur du kan använda märkesambassadörer genom att använda visuellt innehåll.
Slutsats
Det finns många olika sätt att marknadsföra våra varumärken. Omvandlingar är den naturliga slutsatsen till dessa ansträngningar, och så tenderar vi att vara sammanfogade i den större bilden. Att bryta ner det i mindre delar av varje kampanj kan vi se var varje bit passar in i hela.
Influencer marknadsföring kan inte vara smörgås, men det är åtminstone osten mellan köttstyckena. Det lägger till något verkligt och effektivt där det slutliga trycket saknades. Du kan kraftigt förbättra din konverteringsfrekvens med de rätta influencerna som kör intresse.
Har du några tips för att använda influencer marknadsföring för att öka omvandlingar? Låt oss veta i kommentarerna!
Influencer Photo via Shutterstock
1 kommentar ▼
