Undviker du en potentiellt lönsam produkttyp i din butik? Jag pratar om impulsköp. Mer än tre fjärdedelar av amerikanerna har gjort ett impulsköp under de senaste tre månaderna. av dem har mer än hälften spenderat över $ 100 på impulsköp, enligt en undersökning av CreditCards.com.
Hur man uppmuntrar impulsköp
Mål, H & M, Sephora och till och med Home Depot är bland detaljhandlare för impulsköp, och du kan lära dig mycket bara genom att kryssa sina gångar. Men om du inte har tid att gå ut på din egen forskningsexpedition, kommer de här nio tipsen att hjälpa dig att sparka mer impulsköp i din butik.
$config[code] not foundLocka dem in
Impuls köper nära butikens framsida kan dra nyfikna kunder in för att kontrollera dem. (Lägg produkterna tillräckligt nära för att ses från utsidan, men inte så nära att butikshissarna lätt kan ta tag i dem.)
Använd färg, skyltar och belysning för att rita uppmärksamhet mot impulsköp
Färgglada bildskärmar lockar shoppers ögon - liksom skyltar i impulsköpsområdet - betonar något som "Allt under $ 10!"
Få "i deras ansikte"
Lägg till lågprisimpulser där shoppare inte kan missa dem på ändkåpor, vid kassan eller ens i mitten av gången. Spåra vilka områden av dina butikshandlare som spenderar mest tid, och sätt upp små impulsköpsstationer där.
Var Devious
Fick impuls köper du vill att föräldrar ska köpa för sina barn? Visa dem på barns ögonivå. (Hej, det fungerar för godis i snabbköpet.)
Fånga deras uppmärksamhet medan de väntar
När kunderna väntar i kassan, kan inköpspotentialsimpuls köpas i närheten, vänta på en trevlig surfningspree. H & M och Sephora är mästare i detta spel.
Upp Ante med tidsbegränsade erbjudanden
När en kund redan är frestad av ett närliggande impulsköp är allt som behövs en liten nudge som "Köp två, få den tredje gratis" för att skjuta dem över kanten för att köpa.
Gör en demonstration
Bara varje butik kan sporra impulsköp genom att hålla demonstrationer. (Tänk Costco.) En klädbutik kan hålla en modeshow; en matbutik kan visa en cool ny matprocessor; En auto parts butik kan visa en ny vattenlös bil tvätt produkt. Ha massor av vad du än visar ge ut gratis prov också.
Påminn säljare att uppmuntra impulsböer
Eftersom säljare interagerar med kunder kan de rikta uppmärksamheten på möjliga impulsköp. Till exempel, om en kund försöker på ett par jeans, kan säljaren föreslå en annan tvätt eller en helt annan produkt som ett bälte eller en jacka som skulle se bra ut med jeans.
Vet vilka typer av produkter som gör bra impulsböter
Bland de bästa impulsköpen är:
- Produkter med sensuell överklagande, såsom lotioner, parfymer, kosmetika, godis, tuggummi eller små leksaker. Allt som kallas för att bli rörd eller höll kan vara en bra impulsköp.
- Praktiska produkter som alla behöver. Ibland har impulsköp ingenting att göra med din butik, men det är saker du kan hitta i den genomsnittliga personens handväska, fickan eller skräplåda hemma. Denna kategori omfattar ansiktsvävnad, läppbalsam, batterier, handtvättmedel etc.
- Produkter som kompletterar din primära produktlinje. Vad "går med" de större biljettobjekten du säljer? Till exempel visar min lokala Nordstrom-rack mobiltelefonladdare som är utformade som handväskor nära handväskan och doftljus nära strömsektionen. Smycken rengöringsmedel eller polering dukar med smycken, extra skosnören i en skoaffär, luftfräschare på en bilhandelsaffär - du får tanken.
Familjfoto via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 1 Kommentar ▼
