Brian Brady letade efter ett nytt sätt att motivera sin säljare.
Ägaren av sex Wireless Zone franchises i Virginia hade redan försökt driva säljkonkurrenser med många olika incitament. Men det spelade ingen roll om han erbjöd presentkort eller kryssningsresor - tävlingarna verkade alltid ha samma effekter för sina anställda.
Han sa till entreprenören:
"Du har alltid dina överköpare, då är din mitten av vägen säljkillar, då den nedersta tiern. Tävlingarna hade alltid samma resultat, med de bästa säljarena som vann. Jag var tvungen att börja handikappa människor, och folket på toppen kände att de straffades för att vara bra. Folk i nedre änden uppmärksammade aldrig tävlingarna eftersom de kände att de aldrig skulle vinna. "
$config[code] not foundSå ville han prova en ny typ av motivationsverktyg. Det var då han hittade FantasySalesTeam.
Tävlingssystemet möjliggör för anställda att bygga lag av olika säljare runtom i företaget, precis som fantasidrottslag. Medarbetarna kan sedan handla och uppdatera sina lag varje vecka.
För tävlingen sätter företaget i grunden människor på olika fotbollspositioner baserat på deras försäljningsrekord. De högsta tierna säljare var quarterbacks. Därefter var springbackarna och breda mottagare. Och lägre producera säljare var kickers.
Brady sa att det här systemet gav motivation för att människor skulle gå upp i raderna och samtidigt uppmuntra hela laget att arbeta tillsammans och uppmuntra varandra. Han sa:
"Eftersom försäljarna spårade varandra berodde de snällt på varandra och skulle säga saker som" Jag har dig som min quarterback, men du har inte sålt några tabletter. Kom igen, man! "Det skapade dessa interna tävlingar. Och om någon märkte andra människor släppte honom från sina roster, skulle det motivera honom att hämta takten. "
Systemet erbjuder incitament för anställda att öka sina försäljningsnummer och uppmuntra varandra, samtidigt som vissa av de lägre tillverkande personalen får chansen att vinna. För företagets första tävling, sa Brady att topppriset gick till en mervärdeförsäljare.
Men de erbjöd också ett "MVP" -pris till den person med den mest övergripande försäljningen. Och systemet verkade fungera, åtminstone för Bradys lag. Han såg försäljningen med 176 procent efter bolagets första Fantasy Sales Team-tävling förra året.
Brady säger att sakerna har gått tillbaka till det normala för det mesta efter företagets första tävling.
Men han sa att det definitivt hjälpte människor att lära sig att sälja vissa produkter, särskilt Verizon Edge-planen, vilket många anställda inte inledningsvis vill fokusera på eftersom det var svårt att förklara och sälja. Han planerar också att köra mer liknande tävlingar i framtiden, och den nästa är mer av ett baseballtema.
Bild: Fantasy Sales Team
