Vid mitt hus är vi i högskolans val för min högskola senior. Det har varit en fantastisk upplevelse och påminner mig om en värdefull försäljningslektion.
Min son ansökte till sex högskolor på råd av sin vägledare. De är sex skolor som han hade bestämt kan vara en bra passform för honom och hans studieområde.
Det säger inget om de skolor som har passionerat domat honom. Skolor han inte anser har försökt att få sitt intresse också. Skolorna som höll på honom och de skolor som accepterade honom har något gemensamt - det sätt de använder för att stänga försäljningen.
$config[code] not foundAvsluta försäljningen genom att känna önskad
Domarna
Det här är skolor som har sett mina sönesposter och vill att han ska delta i skolan. De skriver, de ringer, de har eleverna ringde och de bjuder in till evenemang. De gör nästan allt de kan tänka sig för att låta honom veta att de värdesätter honom och vill ha honom som student / klient. De kom till och med ut till oss, hans föräldrar.
Du ser, om vi är medvetna om hur mycket de värderar vår son - kanske skulle vi arbeta med honom från vårt slut.
Accepterna
Det här är de skolor som skickade honom godkännandebrev. Ja, faktiskt, några av skolorna ringde honom eller textade honom för att gratulera honom med hans acceptans.
De är så glada att välkomna honom till sin skola och de delar den spänningen med honom.
Prata om känsla önskad!
Vi kan lära oss mycket om försäljning från denna erfarenhet.
Framtida kunder vill veta att du verkligen värdesätter dem. Att du vill göra affärer med dem. Det räcker inte att ha en grundläggande struktur för din försäljningsprocess. Du måste skapa en plan som verkligen belyser hur mycket du vill göra affärer med dem specifikt.
När en prospekt känns som om de betyder något för dig, ändras det hur de ser ett potentiellt förhållande med dig. Så hur kan du:
- Skapa en miljö som firar potentiella kunder?
- Vad kan du göra för att låta dem veta att de är värda och de betyder något för dig?
- När har de blivit en klient, hur kan du klart erkänna vikten för dig att de har litat på dig för att hjälpa dem att lösa sitt problem?
Nu är det dags att skapa ett program som du kan starta och genomföra konsekvent. Du kan alltid anpassa och anpassa din plan när du rullar med dig och lär dig mer om de framtidsutsikterna och kunderna.
Vad skulle få dem att känna sig speciella?
Kom ihåg att det handlar om dem, inte du. Att utveckla ett program som har en inverkan på dem är den som kommer att göra störst skillnad till din bottom line.
12 kommentarer ▼
