Jag hörde detta uttalande från en liten företagare för flera år sedan - "kör din verksamhet luta och menar", sa han. Men skillnaden mellan att prata om det och göra det, du vet, gör de tuffa besluten att ta bort fluffen, hantera detaljerna och strategiskt marknadsföra ditt budskap - är skillnaden mellan att vara öppen och stänga dina dörrar.
Komplexitet (hantering)
I "Losing Control är komplexitetens största risk", markerar John Mariotti det faktum att småföretagare måste eliminera avfall. Detta inkluderar hantering och eliminering av komplexitet där det är möjligt.
Komplexa system som kan uppdateras och förenklas kostar dig nu, men de kostar dig mycket mer i en kris. Vad är processen för att kommunicera med din personal? Hur tränar du nya medlemmar i laget?
Tänk på de verktyg du använder i din försäljningsprocess eller det system du använder för att hantera dina människor. Hur effektiva är de? Finns det ett bättre alternativ som är lättare att använda, även om det kostar lite mer?
Kom ihåg: Om det är lättare att använda, men det kostar mer upp framför, måste du köra numren och se vilken som är mer lönsam över tiden.
Men komplexitet är inte det enda problemet att uppmärksamma.
KASSAFLÖDE (pengar)
John säger, "Cash är som syre; om du går tom för det dör du. "
Har du någonsin upptäckt ett tillfälle för ditt företag och det största problemet mellan dig och nästa steg var kassaflödet? Har du tillräckligt med pengar för att behålla och förnya sig samtidigt.
"Kassaflöde är … mycket ofta gränsen för tillväxt och kan vara den ultimata orsaken till att verksamheten slår ner", säger John i "Cash IS Still King." Och han uppmuntrar småföretag att hålla lika mycket som möjligt du kan. För om din kreditlinje plötsligt skärs i halv eller av, kan det orsaka ett allvarligt problem.
Att effektivisera ditt företag och upprätthålla ett sunt kassaflöde är affärsgrunderna. Och så är marknadsföring.
CONVERSATION (marknadsföring)
I "Hur får dina kunder att göra vad du vill," säger Ivana Taylor "ord försvinner". Hon säger, "Det är en distinkt skillnad mellan orden som vi säger och objekten omkring oss. Samtal … försvinner. Objekt tar upp fysiskt utrymme. "
Vilket innebär-vi måste hitta ett sätt att få våra ord att hålla fast. Vi måste kommunicera i en stil som gör vår konversation konkret och minnesvärd. Det är där "starka enkla uppdragsinfordringar" som Apples "Think Different" och Burger Kings "Have It Your Way" kommer in. Det gör det enkelt att förstå tanken att Apple-produkter ligger utanför lådan och Burger King avser att tillgodose dig.
Ivana erbjuder och förklarar en enkel teknik för att hjälpa dig att nå ditt starka och enkla uppdragsförklaring.
I slutändan måste vårt marknadsföringsmeddelande vara "magert och medelvärde", precis som vår personal och penninghantering. Låt oss möta det, så mycket av vår verksamhet handlar om att komma till hjärtat av frågan - i varje avdelning, särskilt marknadsföring (åtminstone i mitt sinne).
Kontantfoto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
