William Bruce började sin karriär som affärsmäklare för 28 år sedan när hans första försäljning var Hallmark Card and Gift Shop i Mobile, Alabama. Han har aldrig blivit tillbaka. Sedan dess har han förmedlat bokstavligen hundratals försäljning från glass till stora tillverkningsanläggningar. Här är lite mer av hans berättelse.
Hur började din verksamhet?
Det är enkelt. Bruce utbildade sig i affärer och ekonomi vid Auburn University. Han har alltid varit fascinerad av affärer, säger han. Så att sälja dem för ett levande tycktes ge mycket mening.
$config[code] not foundVAD SÄLLER DIN BUSINESS APART?
Det kanske inte är den sexigaste differentiatorn i världen, men Bruce känner att hans erfarenhet skiljer honom från varandra. Det ger kompetens i sin verksamhet … vilket han varit på ett tag.
Har du någonsin gått ut ur affärer?
Bruce har överlevt, men han berättar liknande historier till många andra småföretagare som överlevde den stora lågkonjunkturen:
"Den stora lågkonjunkturen var verkligen svårt på affärsmäklare. International Business Brokers Association förlorade två tredjedelar av sitt betalda medlemskap. Även om du hade en köpare och en säljare för ett visst företag under lågkonjunkturen (vilket var sällsynt) kunde du inte få transaktionen finansierad. Jag hade personligen några väldigt tunna år under den tiden men lyckades överleva. "
SÅ VAD VAR JAG STORST VIN?
Bruce älskar att berätta denna historia. Det handlar inte bara om sin erfarenhet, utan också om hur investeringar i både människor och företag ibland lönar sig:
"Jag har just behållits av en New York-grupp som sätter ihop en nationell kedja av akuta vårdcentraler. De har behållit mig för att hitta centra över hela landet som kan vara tillgängliga för köp. Hittills har jag hittat 14 centra västerut att vi flyger ut för att titta på inom kort. Detta engagemang kom från en tidigare student för mina år sedan i en av de kurser som jag undervisar för American Business Brokers Association. Han är nu en riktig framgångshistoria och är VD för detta stora New York-företag. "
DIGAS STÖRSTE RISK?
Det finns inte riktigt några stora risker i affärsmäklareindustrin … förutom att kanske inte överleva de magra tiderna. Intäkterna är "klumpiga", säger Bruce. Nyckeln är, lever på en budget och köper inte en Mercedes med den nästa stora kommissionen.
VAD ÄR INTRESSANDE TIDBIT KAN DU DELA OM DIN VERKSAMHET?
Bruce har en annan historia som han tycker om att berätta för:
"Den mest intressanta noteringen av ett företag till salu som jag någonsin haft var en" Gentlemans Club ", annars kallad en remsa. Det var en kontantko! En av de potentiella köpare som kom att se på det var enligt min mening en mafia kille. Det gjorde ett mycket intressant möte. Han köpte inte det, och jag blev verkligen lättad när verksamheten äntligen såldes och mitt engagemang slutade. Köparna för den typen av företag var inte exakt medlemmar i country club, om du vet vad jag menar. Några av mina medmäklare gjorde dock en bra bit av "due diligence" i den anläggningen bara, du vet, för att det var en bra lista.
* * * * *
Läs mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Bild: William Bruce
3 kommentarer ▼
