Esther Dyson, tidigare ordförande i ICANN och nu Editor at Large på CNET, intervjuades på Öppna företag webbplats om affärsmodeller för Internet startups.
Poängen med intervjun är att "fri" inte är en ersättning för en affärsmodell. Men att ge saker bort gratis för att rita tillräckligt med uppmärksamhet för att bygga en lojal gemenskap är en bra modell.
Vid ett tillfälle i intervjun föreslår Ether att du tänker på din affärsmodell i två faser. Hon föreslår att du behöver en modell för att börja utveckla en lojal användarbas eller gemenskap. Men hon säger att du måste ha en annan strategi för att tjäna pengar som kommer senare i fas två:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness handlar om att undersöka en tydlig trend på internet. Fler och fler företag kastar sig "öppna" på många olika sätt - till exempel erbjuda gratis tjänster och innehåll. Ibland verkar de dock inte ha några riktiga affärsmodeller. Ändå har den sociala bokmärkningstjänsten deli.cio.us, som inte kräver någon betalning alls, köpt av Yahoo! Det skapar värde genom delning av bokmärken - i en mening en utbyte för information - men det är helt gratis och det finns inga annonser. Det är helt öppet, men var är affärsmodellen?
Esther: Jo, det är sant att fler och fler företag byggs på öppenhet. Jag tror att du måste vara uppmärksam på timing. Du kan använda en strategi för att komma in på marknaden, och sedan anta du en annan när du är etablerad. Några av dessa strategier är faktiskt nya, många av dem är beroende av ganska väl etablerade affärsstrategier.
Jag ser många startups som är bra i första fasen. Sedan löper de in i en tegelvägg när det gäller andra fasen. Faktum är att den fria och öppna modellen blir ett mentalt block. När du börjar ge bort saker - innehåll eller programvara eller tjänster eller vad som helst - om du inser det eller inte, tar en mentalitet att ge allt bort gratis. Du börjar tänka, "Vi kan inte ta betalt för det, samhället skulle aldrig stå för det, yada yada yada."
Smarta företagare tänker på och söker efter sätt att tjäna pengar direkt från get-go, även om de inte planerar att genomföra modellens penningfas i 12 eller 18 månader. Jag tycker att det är viktigt att vara mentalt fokuserad på att tjäna pengar redan från början. Det förhindrar dig från att bli upptagen i den förskräckliga mentala avgrunden att tro att du måste ge allt bort gratis för evigt.
I intervjun fortsätter Esther Dyson att notera att affärsmodellen "vinge och bön" (dvs. att du inte behöver oroa dig för att tjäna pengar eftersom en stor spelare kommer att förvärva ditt företag) fungerar inte för de flesta startups. Hon säger:
… R ight nu, många företag verkar använda "få uppmärksamhet från blogosfären, och sedan sälja ut till Yahoo! eller Googles strategi. Det är en annan uppmärksamhetsstrategi, men det är inte en hållbar för det mesta av marknaden.
Uppmärksamhet är ett koncept som jag länge har använt i detta sammanhang. Ja, det är i princip den typ av valuta vi brukar tala om, men det kommer i många olika former, och strategierna för att skapa det och utnyttja det är följaktligen mycket olika. Vissa gånger handlar det om att föredra, eller att få människor att spendera sin tid på ett utrymme som du erbjuder. När du uppmärksammar - vilket kan vara ett varumärkespreferens vill en gemenskapsbefolkning vara med och vara med, ett erkännande för din kompetens, en programplattform folk vill använda - då måste du ta reda på hur man tar betalt för något relaterat - lagring av bilder, till exempel, programmering eller träningstjänster, eller personliga framträdanden eller medlemskap i samhället.
Jag skulle också vilja tillägga att det finns en lektion i intervjun för företag med intrapreneurella ambitioner. Dagens affärsmodeller för Internet verkar oförståeligt för traditionella företagsledare. Till exempel i det företag som jag arbetade med var regeln att en ny affärsenhet måste nå positivt kassaflöde och lönsam ränta inom 12-18 månader. Det kan vara en stor order under dagens öppna affärsmodeller, där du inte ens börjar ladda upp till senare.
Läs hela Esther Dyson intervjun - det är värt det. Via Release 1.0.
4 kommentarer ▼
