I nätverksindustrier, som sociala nätverk och internetauktioner, skapar köp av en produkt av en ny kund värde för befintliga kunder.
Det klassiska exemplet är telefonen; Ju fler människor som har telefoner, desto fler människor kan du ringa, vilket gör att telefonen värderar upp antalet telefonanvändare.
Start-ups är idag mycket populära inom nätverksindustrin. Så många frågar mig vad som skiljer sig från att starta ett företag i en nätverksindustri.
$config[code] not foundHär är fyra aspekter av strategi som är olika i nätverksindustrin. (Jag har tagit dem från min lärobok, Teknisk strategi för chefer och entreprenörer)
1. Börja stort. Nätverksindustrin visar ökad avkastning och tenderar att vara vinnare-ta-alla företag. För att lyckas i dessa branscher måste du vara stor; och att vara stor betyder att man gör stora satsningar i början. Som ett resultat kommer den tidskrävda metoden för bootstrapping inte att fungera, och du kommer förmodligen att behöva hämta taggar av riskkapital för att sätta verksamheten på plats.
2. Fokusera på din installerade bas. Din installerade bas (antal nuvarande användare) är en nyckelmätning i nätverksindustrier. Dessa branscher tenderar att konvergera på produkten med de flesta kunderna. Nya kunder får mest värde från att köpa från företag med de flesta användare när som helst och leverantörer av kompletterande produkter är mest intresserade av att erbjuda produkter till producenterna med de flesta användare.
3. Använd penetrationsprissättning för att rikta sig mot massmarknaden. Om du vill bygga din installerade bas snabbt, vill du gå efter massmarknaden från början, istället för att fokusera din uppmärksamhet på innovatörer och tidiga adoptörer. Massmarknaden är en mycket större grupp av kunder, vilket är vad du behöver för att snabbt bygga din installerade bas.
Dessutom vill du ta ut ett mycket lågt pris för att få dessa kunder. Hur lågt? Förmodligen negativ, som PayPal gjorde när den började och satte tio dollar i kontot för sina första användare. Att betala folk för att vara dina kunder bygger din installerade bas snabbt.
4. Var en första mover. När du bygger en installerad bas snabbt är en nyckel till framgång måste du flytta snabbt. Det betyder att du förmodligen är bättre att få en felaktig produkt på marknaden tidigare och fixa den när du går, än att vara den andra moveren med en bättre produkt. Kunder kanske inte byter till din bättre produkt om din konkurrent har ett stort antal användare för sin mer felaktiga produkt.
Du är också förmodligen bättre att skapa ett virtuellt företag och kontrakt för de olika tillgångarna du behöver än att bygga dem från början. Det är nästan alltid snabbare att teckna en affär för att arbeta med någon som redan har tillverkning eller marknadsföring av tillgångar på plats än att bygga dem själv.
* * * * *
Om författaren: Scott Shane är A. Malachi Mixon III, professor i företagsekonomiska studier vid Case Western Reserve University. Han är författare till åtta böcker, inklusive Illusioner av entreprenörskap: De kostsamma myter som entreprenörer, investerare och policymakare lever efter
4 kommentarer ▼
