Entreprenörer är en speciell ras - de är riskmakare, innovatörer och problemlösare. De är ofta entusiastiska, passionerade och villiga att stå upp för sina övertygelser. Men många företagare kämpar med försäljning och marknadsföring.
$config[code] not foundOm du är en av dessa nya entreprenörer redo att starta ditt företag, var uppmärksam på dessa tips om hur du får din försäljning och marknadsföring klar.
Nya entreprenörer måste lära sig att …
Välj dina kunder klokt
Precis som det gamla ordsteget, "välj dina vänner klokt", måste många entreprenörer vara mer selektiva om vilka kunder de accepterar.
Detta råd kanske låter kontraintuitivt. Trots allt ska vi inte ta så många kunder som vi kan få? Speciellt för nya entreprenörer, kan vi verkligen ha råd att vara kräsen? Om du försöker vara okig om vilka kunder du accepterar, kommer det inte att driva kunderna bort och förstöra ditt företag?
$config[code] not foundSanningen är att ditt företag inte kommer att vara rätt passform för varje enskild kund, så du borde inte försöka att behaga alla. I stället för att försöka vara allt för alla människor, spendera tid på att ta reda på vilka kunder som definitivt inte är rätt passar för dig. Om du kan undvika de "fel" typerna av kunder kan du tillbringa mer tid och energi som förfogar över de kunder som behöver (och är glada att betala för) exakt den lösning du erbjuder.
Diversifiera din Lead Generation Portfolio
Den första investeringsregeln är att "inte sätta alla dina ägg i en korg". Men många företagare gör detta misstag genom att investera i vissa typer av blygenererande och marknadsföringsaktiviteter. Om du spenderar all din tid och energi gör kalla samtal (och ingen av din tid och energi bygger en anständig webbplats och social media närvaro), kommer du att sakna möjligheter.
Det omvända är också sant - om du spenderar all din tid och pengar som skapar en utarbetad webbtillgänglighet, men inte spendera någon tid på att undersöka och proaktivt nå ut till potentiella kunder, kommer du inte göra mycket försäljning.
Det är bäst att ta ett balanserat tillvägagångssätt i marknadsföring. Dela dina resurser och tidsinvesteringar så att du har en bra blandning av utgående ledarskap (e-post, försäljningssamtal, direktreklam, reklam) och inkommande ledarskap (SEO, webbplatsinnehåll, sociala medier).
Låt inte entusiasm vara en framgångsrik fiende
Många nya entreprenörer är deras egna största fans - vilket är lämpligt, eftersom du måste tro på ditt företag och vara entusiastiska över vad du säljer. Utmaningen kommer när din entusiasm får dig att förlora syn på vissa sanningar om din produkt eller förlorar kontakten med dina kunders behov.
Om du är för ivrig att avsluta en affär, kan du köra bort dina kunder eller lägga dem på defensiven. Om du är för upphetsad över vad din produkt kan utföra, kan du förlora de situationer där din produkt inte är rätt passform - och försöka tvinga en försäljning som inte är rätt lösning för kunden.
Entusiasm är viktigt, men se till att det inte är blind entusiasm.
Var en problemlösare
Försäljning och marknadsföring handlar slutligen om att lösa problem. Entreprenörer är naturliga problemlösare - de går in i affärer eftersom det finns något de vill skapa eller förbättra eller utveckla för att fylla ett behov i världen. Ofta får folk uppfattningen att försäljningen handlar om att "prata folk för att köpa något" eller "övervinna invändningar".
Sanningen är att de mest framgångsrika säljare är de som vet hur man bygger relationer, fokuserar på sina kunders behov och hittar innovativa sätt att lösa sina kunders problem. Om du kan fokusera obevekligt på att hjälpa dina kunder att komma till en bättre plats, har du ingen brist på försäljningsmöjligheter för ditt företag.
Entreprenörskap är en konstant lärande erfarenhet, och det finns inget bättre sätt att lära sig att sälja produkter och marknadsföra ett företag än att bli en entreprenör. Om du kan undvika några "rookiefel" som går med att vara entreprenör och vara fokuserad på att förbättra dina kunders situationer, blir du en framgångsrik företagare.
Entreprenörfoto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
