Min vän Jim Kukral fortsatte att berätta för mig att om jag ville prata med någon om framtiden för affiliate-marknadsföring var Sam mannen.
$config[code] not foundSå vid det nyligen associerade toppmötet satte Sam sig med mig för att prata om trender i affiliate marknadsföring och på webben.
Fråga: Har mycket förändrats på webben de senaste åren?
Sam: Absolut. En stor förändring är alla nya och billiga innehållsproduktionsverktyg. De har bemyndigade människor. Dessa verktyg har gett upphov till medborgarförlaget - och medborgarnas affärspersonal - på webben. Icke-tekniska människor - amatörer - med hjälp av dessa nya publiceringsverktyg kan man skapa egna webbplatser för att bredda sin räckvidd, precis som större företag.
Dagens verktyg sönderdelar det monopol som större företag traditionellt har haft på publiken genom dyra annonser på TV och i andra stora arenor.
Fråga: Vad är några av de viktigaste trenderna i online beteende?
Sam: Webben som vi känner till - med strukturerade webbsidor, där du går till en sida och sedan flyttar från den sidan till en annan - kommer inte att vara paradigmet för framtiden. Det finns två stora konsekvenser för detta:
1) Till exempel tillåter Adobe Air att en utvecklare skapar en app där användaren kan ha ett program på skrivbordet som kommer åt webben och fungerar även offline. Så du kan vara offline och använda programmet, och när du loggar in på webben synkroniseras den.
Ett annat exempel på att fungera utanför webbläsaren är Google Desktop. Du kan ha små widgets och uppdaterade informationsfack på skrivbordet utan att någonsin öppna en webbläsare.
2) En andra stor implikation är att innehållet kan ses på flera ställen runt om i webben. Idag är innehållet mycket mindre begränsat av tidigare format. Webbplatsägare kan skapa innehåll på ett mycket mer dynamiskt och flytande sätt än tidigare, distribuera innehåll i RSS-flöden, widgets och andra format. Så din publik kan se ditt innehåll på flera ställen, utan att någonsin besöka din webbsida. Det betyder att din publik kan sprida sig över hela webben.
Du behöver inte nödvändigtvis en webbläsare för att komma åt webben. Saker som inbyggda skrivbordsprogram gör att du kan komma åt webben utan att använda en webbläsare som Internet Explorer eller FireFox och gå till en viss sida.
Fråga: Så vad föreslår detta för framtiden för företag som använder webben för att nå en publik?
Sam: För en sak upphör sidvisningar att vara en ledande mätning för hur bra du når din publik. Nielsen släpper sidvisningar (från och med den här veckan) som en viktig mätning.
En tillväxtindustri för analysmängden kan vara hur man mäter något som widgetvisningar eller uppmärksamheten på en widget.
De vänder sig till "uppmärksamhet" statistik istället: Hur länge någon stannar på webbplatsen. Även Google kommer in i lagen med sitt förvärv av FeedBurner, som i slutändan bör samla metrics för webbplatser och RSS-flöden.
Fråga: Vad ska Internet marknadsförare göra mot bakgrund av dessa trender?
Sam: Utveckla ditt varumärke - fokus på det. Lägg verkligen ett mänskligt ansikte på vad du än gör. Slå inte bara blindt upp en webbplats med några affiliate länkar eller annonser.
Också uppmärksamma din nisch och försök inte att filma världen. Dagens webb 2.0-plattformar gör det äntligen möjligt att nå mikronicher - samhällen med mycket smala intressen gemensamt. Affiliate marknadsförare har hämtat på mikro-nisch-strategin. Till exempel väljer affiliates nisch nyckelord och långa strängar av nyckelord för att nå dem med mycket smala intressen istället för breda intressen.
Fråga: Vad annat rekommenderar du?
Sam: Jag föreslår att du skapar ditt eget samhälle i tre steg.
1.) Starta en blogg. Sätt din mänskliga sida framåt. Skriv i den första personen. Upprätta en personlighet och ett varumärke.
2.) Aktivt forskning för att hitta var personer i din specifika nisch kommunicerar med varandra. Gå presentera dig själv och vara en del av det. Använd webbplatser på webbplatsen 2.0 2.0, men oroa dig inte för att skapa sidor på många olika sociala nätverk. Det är inte ett hagelgevär. Välj en eller två där din gemenskap samlas. Kanske är det Facebook och så skapar du en Facebook-sida för att skapa ett samhälle runt ditt varumärke där borta.
3. Sedan, efter att du har börjat, titta på vad dina konkurrenter gör för att betjäna sina samhällen och tjäna pengar på dem. Jag skulle inte gå till AdSense-rutten - det tillåter dig inte att anpassa dina erbjudanden tillräckligt. Med affilierade länkar kan du mycket mer flexibilitet som erbjuder dig present och hur du presenterar dem. Välj erbjudanden som är en resurs för ditt samhälle. Tänk på det som "sälja med, inte till" din gemenskap.
Gör detta i ordning (steg 1, 2 och 3). Du kan inte bara ta upp annonser och försöka hitta eller bygga din community kring annonser. Utveckla samhället först.
Fråga: Snabba framåt fem år. Hur kommer webben att leta efter marknadsförare?
Sam: Webben fortsätter att fragmentera. Om fem år kan tanken att använda en webbläsare att gå på webben vara dum.
Uppmärksamhet spänner kommer att bli mindre i storlek. Människor vill ha mindre bitar av information … i mikrobitar kan de snabbt konsumera.
Integrationen av skrivbordet med webben kommer att öka. Mobil och videoanvändning kommer att öka.
Fråga: Vad gör en "evangelist" som du gör?
Sam: En evangelist är där du blir ett offentligt ansikte av ett företag. Du går ut och förklarar vad företaget kan göra. Men självklart, så småningom måste du också göra legwork som sökord forskning, få affiliate länkar, och så vidare.
Clicks2Customers är utanför Sydafrika. Förra året hade bolaget god framgång med en stor rabatthandlare med kvalificerad trafik genom nischspecifik betald sökteknik. Det är framtiden för stora handlare, såväl som för affiliate marknadsförare. I stället för att tvinga någon att klicka på 20 sidor för att komma till den kaffebryggare som de vill ha, om personen kan komma direkt till den kaffebryggaren med ett klick från en rikad affiliate-länk, ökar det konverteringarna.
* * * * *
Sam Harrelson bloggar på Cost Per News.
13 Kommentarer ▼
