Enligt Kevin Knight of Expertic är influencer marknadsföring bruten. Istället bör varumärkena tänka på expertmarknadsföring.
"Influencer marknadsföring idag handlar om räckvidd. Expertmarknadsföring handlar om förtroende, säger Knight.
Fokusera främst på räckvidd, dvs genom kändisar och de med stora följder, är där influencemarknadsföring går fel. Istället för att fokusera främst på influencers som har en stor räckvidd, bör varumärkena leta efter dem som flyttar andra genom sin expertis och vem villigt dela den kompetensen i vad han kallar tankeväckande recensioner.
$config[code] not foundExperter är influenser vars passion, erfarenhet och kunskap gör de betrodda källorna till råd. De är mer inflytelserika än kändisar, säger han.
Knight talade vid Influencer Marketing Days konferensen som händer idag och imorgon i New York. En veteran av att arbeta på Facebook, Google och Pinterest, Knight är nu chef marknadschef för startup Experticity, en plattform för att ansluta varumärken med expert influencers.
Det finns tre typer av influencers, säger han och det är viktigt att förstå motivationen för varje typ, hur de tjänar och hur de påverkar.
Experter - Det här är människor du nog aldrig hört talas om. Experter kan vara någon med ett dagjobb. Eller de kan vara någon som gör handledning och lämnar råd om videor eller en blogg. Tänk på en bra fördjupad granskning, och den här typen av person kan komma ihåg.
Exemplet Knight som används är Kristin Genn med 32 000 YouTube-anhängare. Hon har färre anhängare än Kim Kardashian överlägset. Men till skillnad från KK ger hon råd.
Utgivare - Dessa är influencers som har börjat någon form av publicering, som en blogg. Utgivare gör sina pengar från att bygga upp en publik precis som alla media-uttag. Exemplet han gav är Design Mom. Hon började en blogg år sedan som hon fokuserar på.
Tastemakers - Dessa är kändis typer, med stora sociala följder. Exemplet han gav är Amber Fillerup med 1,3 miljoner följare på Instagram. Hon började som expert och publicerade handledningar om hårflätning på YouTube. Därifrån blev hon en smakmakare. I år prognostiseras det av några att göra mellan $ 2 och $ 4 miljoner.
Amber Fillerup rekommenderar inte produkter eller talar om en viss produkts dygder över en annan produkt. Hon presenterar helt enkelt en sak för sina anhängare som något hon tycker om, pekar Knight. Hon påverkar genom inspiration, säger han.
Knight säger att när varumärken fokuserar främst på räckvidd koncentrerar de sig på toppen av försäljningsträdet - det vill säga på ökad medvetenhet.
Genom att fokusera på experter kommer du närmare konsumenterna längst ner i tratten, det vill säga de som köper avsikten. Experter skapar innehåll som är äkta, och flyttar människor att köpa. Han pekar på en studie som visade att 82 procent av personerna sa att de skulle troligen följa rekommendationerna från experter.
"Att ansluta med influencers är bra. Att ansluta med experter är bättre, säger Knight.
Bild: Småföretagstendenser, Anita Campbell
3 kommentarer ▼
