Känner du någonsin att dina kunder inte har kontakt med dig? Har du problem med att ta reda på hur du sticker ut från din tävling?
Såklart du är.
Det är vettigt. Det är inte alltid lätt att skilja ditt företag från de andra i ditt utrymme. Tyvärr är det inte alltid tillräckligt med ett unikt försäljningsförslag.
Du måste bli något mer. Du måste vara någon som dina framtidsutsikter kan relatera till. Annars är du bara ett annat "jag också" varumärke.
$config[code] not foundOm du är entreprenör är det viktigt att kunna bli något mer än bara ditt erbjudande. Det är det enda sättet du kan bygga lojalitet med dina framtidsutsikter och kunder. Det handlar om att sälja med övertygelse.
När dina framtidsutsikter tittar på dig, behöver de se mer än bara en glänsande ny produkt eller en hjälpsam tjänst. De behöver känna en känsla av kontakt med dig och ditt varumärke.
Denna artikel kommer att lära dig hur man tjänar mer affärer genom att sälja med övertygelse. När du följer dessa steg kommer du att kunna bli mer övertygande när du diskuterar ditt erbjudande.
Kom ihåg varför du startade ditt företag
Försäljning med övertygelse kräver att du håller kontakten med din "varför". Vad betyder detta?
Det innebär att du regelbundet påminner dig om varför du startade din verksamhet. Du kommer ihåg vilka problem du försöker lösa. Du fokuserar på vad som driver dig för att lyckas bortom pengarna.
Det handlar om syfte.
Ditt syfte är vad du är passionerad för. Det är det som gör att du går framåt trots hinder och utmaningar.
När du är i kontakt med ditt syfte kommer din passion att komma till ytan i dina försäljningsinsatser. Detta är precis vad dina kunder behöver se. Ju mer passion du visar, desto mer trovärdig är du.
Jag ska fråga dig några frågor.
- Varför bestämde du dig för att starta ditt specifika företag?
- Hur hänför sig det till hur du ser världen?
- Vilka problem försöker du lösa?
- Vilken förändring försöker du skapa?
- Varför?
Slutligen, hur får svaren på dessa frågor dig att känna? Förhoppningsvis fick det dig att känna dig passionerad om ditt arbete. Det här är vad jag pratar om. Detta är vad dina framtidsutsikter kommer att ansluta till.
Det handlar om den känslomässiga faktorn.
Försäljning handlar om känslor
Här är en hård sanning: Folk kommer inte att köpa ditt erbjudande eftersom det är så lysande. De kommer inte att omfamna ditt varumärke eftersom de gjorde en genomtänkt analys av fördelarna du erbjuder.
De kommer att köpa från dig på grund av hur du får dem att känna.
De flesta av de köpbeslut vi fattar bygger mest på våra känslor. det är fakta.
Ja, vi tycker om att vi är alla varelser av logik, men det är vi inte. Åtminstone inte så mycket som vi tror vi är.
Jag säger inte att tilltalande till logik är inte viktigt. Jag säger att om du bara tar itu med den rationella, analytiska sidan av din utsikter, kan du också ge upp just nu.
Du måste ge din utsikter ett sätt att ansluta dig emotionellt. Det är därför det är så viktigt att låta din passion visa. Kom ihåg att folk inte kommer att ansluta till din produkt. De kommer att ansluta till dig och hur du får dem att känna. Särskilt om du får reda på hur du kommunicerar ditt syfte.
Kommunicera ditt varumärkes syfte
Att hålla kontakten med ditt syfte är viktigt, men du borde inte sluta där. Du måste också uttrycka ditt syfte. Ropa det från hustaken!
Din prospekt borde veta exakt vem du är och vad du står för.
Det finns några anledningar till detta:
- När du pratar om ditt syfte blir du automatiskt mer passionerad. Detta gör dig mer övertygande.
- Att formulera ett attraktivt syfte som utsikterna kan köpa till gör dem mer benägna att övertalas av dig.
- Att prata om ditt syfte hjälper dig att sticka ut från din tävling.
Simon Sinek talar i sin bok "Start With Why" om hur viktigt det är att göra affärer med dem som tror på vad du tror. Du vill uttrycka det du verkligen står för. Du måste låta din publik veta vad du kämpar för och varför du bestämde dig för att ta upp kampen.
Ett bra exempel på detta är Nike. De pratar inte bara om hur fantastiskt deras skor är. De pratar om människor som har modet att "bara göra det". Deras syfte är att hjälpa människor att driva sig för att uppnå saker som de aldrig hade trott möjligt. Det är ett syfte som alla kan hålla med.
Det här är den typ av meddelande som du behöver kommunicera med din publik.
Det är kul att prata om dina erbjudanden, men mer än det måste du prata om "varför" bakom dina erbjudanden. Det är det enda sättet att bygga en sann förbindelse med dem du vill tjäna.
Här är några sätt att kommunicera ditt varumärkes syfte:
- marknadsföring: Alla dina marknadsföringsmeddelanden borde relatera till ditt övergripande syfte. Det borde vara närvarande i varje innehåll du skapar.
- Muntligt: Om du är inblandad i direktförsäljning är detta ett av de bästa ställena att kommunicera ditt syfte med. Berätta för dem vad du står för och berätta för dem ofta.
- Skriv en manifest: Ett manifest är ett utmärkt sätt att uttryckligen uttrycka själen för ditt varumärke. Genom att läsa det kommer din publik att förstå de värderingar som påverkar hur du gör affärer.
- Ditt lag: Varje person som du anlitar för ditt företag borde ha samma värden som du gör. Du vill rekrytera människor som är passionerade om de saker som ditt varumärke är passionerade för. Det här är de människor som kommer att motiveras för att arbeta mot den vision du ställer in.
När du integrerar ditt syfte i din försäljning och marknadsföring, säljer du med övertygelse. Du är inte bara ett annat "jag för" varumärke som bara söker kreativa sätt att skilja dina utsikter från sina pengar. Du är ett varumärke som står för något mer.
Slutsats
Om du tar en sak från det här inlägget, borde det vara det faktum att du måste ha övertygelse när du säljer. Övertygelse innebär att du håller kontakten med ditt företags syfte och uttrycker detta för din publik.
När du formulerar ett varumärkesintyg som människor kan ansluta till, kommer du att få en mycket lättare tid att tjäna och behålla fler kunder.
Enthusiasm Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
