Han har lagt sin studie i en bok som heter Buyology: Truth and Lies om varför vi köper.
Om du någonsin varit fascinerad av subliminal reklam, om sex verkligen säljer eller hur ritualer påverkar köparbeteendet, kommer den här boken att svara på dina frågor om alla dessa saker och mer.
Vad jag lärde mig i Buyology:
- Varningsetiketter på cigaretter gör bara att folk vill röka mer. (sidan 15)
- Sex säljer inte, kontrovers gör. (Sida 183)
- Vi kopierar instinktivt andra människor. (S. 53)
- Sexiga modeller i annonser appellerar mer till samma kön läsare och tittare. (sidan 191)
- Folk älskar produkter som ser ut som spädbarn. (sidan 31)
- Sinnen påverkar oss mer än funktioner. (143)
- Ritualer och overtro påverkar köpbeslut. (sidan 99)
- Produktplacering fungerar bara när den är relaterad till berättelsen. (Sida 44)
Martin väver alla dessa lektioner (och mer) i berättelser som introduceras, utvecklas och refereras i hela boken. Det här är en bok som du vill läsa från början till slut. Hoppa runt fungerar inte lika bra. Boken är inte episk storlek; bara blyg på 200 sidor och referenser och bibliografiska sidor laddas. Så om du vill lära dig mer, har du alla resurser till hands.
Lärdomarna avverkas från det forskningsprojekt som Lindström startade 2004 - och det var massivt. Studien tog nästan tre år och kostar ungefär 7 miljoner dollar (sponsras av åtta multinationella medborgare). Det fanns flera experiment med tusentals ämnen från hela världen, 200 hundra forskare, tio professorer och läkare och en etisk kommitté.
Stjärnorna i showen var de två sofistikerade hjärnskanningsinstrument: fMRI (funktionell magnetisk resonansbildning) och SST (Steady State Topography). Det här är i grunden hjärnskannrar som lyfter fram hjärnans områden som stimuleras när de ser och reagerar på reklam. Om du vill lära dig mer om detta ämne, sök bara på termen "Neuromarketing" och slå ut dig själv. Det finns över 370 000 referenser på nätet ensam.
Men varför gör det, när du bara kan läsa Buyology.
Vad jag gillade om Buyology:
Jag har alltid alltid varit intresserad av valfri psykologi och köparbeteende och den här boken förklarar vetenskapen och överraskningen bakom hur vi reagerar på välbekanta annonser.
Det andra jag gillade om boken är att det ger dig en glimt om vad som gör Martin Lindstrom till en av de främsta varumärkesexperterna i världen idag. hans nyfikenhet och passion. Denna bok är en dokumentation av hans resa från nyfikenhet om vad som fungerar och varför. Så mycket som den här boken drar globala resurser för att svara på dessa frågor, är det en engagerande rapport om vad som hände i processen och vad Lindström lärde sig.
Vad jag saknade i Buyology:
Min personliga preferens är hur och hur och hur jag kan sätta vad jag har lärt mig att använda. Det här är inte den sortens bok. Du måste läsa och tillämpa informationen själv. Så, min rekommendation till Martin Lindstroms nästa bok - berättar hur du har använt denna information och förklarar vad du har gjort annorlunda som ett resultat.
Kan inte vänta på den.
* * * * *
