Under de senaste åren har vi sett stora märken som IHOP och Burger King dra publicitetstunter som fick stor uppmärksamhet. Men kan samma taktik fungera för mindre varumärken?
Entreprenör och författare Judge Graham tror att de kan. Han sa i en telefonsamtal med Small Business Trends, "Mindre varumärken måste bli större och djärvare och ta riskfyllda möjligheter för att komma vidare till nästa nivå."
$config[code] not foundÄr du förberedd för en publicitetstunt?
Även om det verkligen finns fördelar för att snabbt få publicitet för ditt företag, finns det fortfarande risker. Så du måste vara redo innan du tar det språket. Här är vad du borde fråga dig innan du börjar.
Är du redo att växa ditt företag?
Om du är nöjd med nivån du är på och vill helt enkelt behålla status quo, så är en publicitetsstunt inte för dig. Men om du letar efter att få dina produkter eller tjänster framför flera kunder, är det minst värt att överväga.
Graham säger, "Den främsta fördelen med en publicitetstunt är exponering. När ett litet varumärke får stor uppmärksamhet, speciellt i en social miljö där en del innehåll blir viral, kommer du att bli utsatt för nya utsikter eller potentiella kunder som aldrig tidigare hört talas om dig. "
Kan du sälja produkter på volym?
Om det är framgångsrikt har publicitetsstunts tenderar att ta in en stor mängd potentiella kunder på kort tid. Om du bara arbetar med en klient om året kommer all uppmärksamhet inte att göra dig så bra.
Graham tillägger, "Stunts låna sig mer till konsumentförpackade varor eller produkter som du kan sälja i volym. Om du har ett servicebaserat företag och en stunt hjälper dig att ta av sig snabbt kan du fortfarande bara hantera så många samtal som kommer in. "
Har du en klar inriktning?
Graham säger, "Vissa märken försöker göra dessa enorma, outlandish stunts där de försöker fånga uppmärksamheten hos alla. Men det är mycket dyrare och svårare att dra av. "
I stället för att kasta ett brett nät är det en bra idé att behandla din publicitetsstunt som en annan typ av marknadsföringskampanj och rikta den specifikt till dina ideala kunder.
Håller din idé uppmärksamhet på ditt värdeförslag?
Graham säger, "Ditt mål är i slutändan att sälja mer av din produkt eller tjänst. Så se till att idén är förankrad i det konceptet så att du får uppmärksamhet hos personer som är intresserade av din produkt och kan betala för det. "
Medan din stunt inte bara behöver handla om din produkt, borde den relatera på något sätt. Om du till exempel skapar en viral video kan den ha en länk i slutet som ger människor till en målsida som innehåller relevant information.
Innehåller det ett uppmaning till handling?
För att det ska fungera, bör du också ha ett anrop till handling av något slag. Det kan vara en länk i slutet av en video, ett samtal att besöka din butik, ett speciellt erbjudande - något. Annars kan folk bara njuta av eller notera innehållet utan att verkligen interagera med ditt företag.
Är du villig att ta en riktig hållning?
Publicitetstunter är inte avsedda att vara tråkiga. Du måste göra något vanligt för att folk ska märka. Det innebär vanligtvis att skapa någon form av mild kontrovers eller pratsättning.
Graham tillägger, "du måste vara engagerad. Du kan inte leka i det grå området. För att detta ska bli framgångsrikt måste det vara svart eller vitt. Du kommer inte att få någons uppmärksamhet genom att vara vanilj. "
Undviker din Stunt något Politiskt eller Offensivt?
Men det betyder inte att du bör förolämpa människor eller väga in på dagens politiska skandal. Faktum är att Graham säger att detta är ett bra sätt att alienera hälften av dina kunder omedelbart.
Han förklarar, "Vi är nu i en så splittrad politisk miljö. Så jag skulle inte rekommendera något märke, oavsett om de är stora eller små, för att nödvändigtvis välja en sida i det området. Saker som det kan vara lite mer kontroversiella och riskfyllda. Så försök att ta ställning till något som inte involverar politik eller något som är allvarligt stötande. "
Är du villig att investera i skapande och genomförande?
Om du vill att dina publicitetsmaterial ska fungera, bör du behandla det som någon annan typ av marknadsföringskampanj. Det betyder att du måste vara villig att ägna både tid och pengar till det. Graham säger att du borde fokusera merparten av dina ansträngningar och budget på idéens utveckling, sedan på media och logistiken för att hantera en ökad ordervolym.
Kan ditt företag logistiskt hantera ett nytt företag?
Om din stunt är framgångsrik kommer det sannolikt att leda till fler kunder för ditt företag. Om du inte kan hantera en orderökning, kommer kunderna att få en negativ upplevelse som kan skada ditt varumärke. Logistiken kan skilja sig från företag till företag. Men som själv de relevanta frågorna: Är ditt callcenter utrustat för att hantera en större samtalsvolym? Har din webbplats tillräcklig bandbredd för att rymma extra trafik? Kan du uppfylla beställningar i snabbare takt än vanligt?
Kan du mäta resultat?
Slutligen måste du kunna avgöra på något konkret sätt om din stunt var framgångsrik eller inte. Så innan du ens börjar, borde du ha några mätvärden på plats och någon typ av mål för att fånga uppmärksamhet eller ledningar.
Graham säger, "Försök att mäta antalet visningar eller e-postfångster eller något. Den ska alltid vara rotad i mätning så att du kan titta på den från den linsen för att bestämma hur framgångsrik det var. "
Om du svarade ja på alla dessa frågor är du förmodligen redo att dra av en publicitetsstunt. Om du hade några nej, betyder det inte att du aldrig kan använda denna taktik. Granska bara dessa faktorer och gör ändringar om det behövs.Om du hade mer nej än vad du är, då är en publicitetsstunt förmodligen inte rätt för ditt företag.
Foto via Shutterstock
1
