Vill du vara den som gör det stora spelet i affärer?
Föreställ dig inte bara en enda monumental handling som en scen från en film. I stället planera på en serie väl genomförda spelningar.
Det är åtminstone min takeaway från den nya boken Koppling: Varför vissa människor Excel under tryck men andra gör det inte av Paul Sullivan, a New York Times kolumnist som skriver "Wealth Matters" kolumnen för papperet. Jag fick en recension av den här boken och var fascinerad att läsa och se hur den stack upp från en företagsägareperspektiv. Jag tror Koppling ger bra råd till läsare som vill förstå varför vissa människor kommer igenom i svåra ögonblick - och varför andra stryker.
$config[code] not found
I sport och liv är "ögonblick" ögonblick runt oss
Koppling börjar med de förväntade sportreferenserna, men det inspekterar sportmoment annorlunda än de flesta böcker. Författaren Paul Sullivan är intressant att vara att "koppling" inte bara är ett "triumferande idrottsmoment: hemkörningen som vinner spelet eller korg eller stulen passerar i summeren …. Det är den exakt exekverade serien av spel i fotboll, inte Hail Mary. "
Det är detta tillvägagångssätt som gör boken Koppling ett tilltalande stöd för att utveckla företagsledare. Ett framgångsrikt, etablerat företag är resultatet av många växtsaker och utveckling, inte bara den stora försäljningen som sparar verksamheten från misslyckande eller driver den till nya höjder. Med hjälp av detta tillvägagångssätt kan företagare och anställda inser att marknadsföring är en serie spel, som arbetar mot lönsamhet är en serie spel, att sociala medier framgångar är en serie spelningar och så vidare.
Sullivan sätter ut för att visa läsare hur man lär sig kopplingsförmåga. Han beskriver varför folk är "koppling" med fem huvudsakliga personliga drag:
- Fokus
- anpassnings~~POS=TRUNC
- Disciplin
- Sinnesnärvaro
- Den kombinerade motivationen av rädsla och körning
Sullivan gör ett fantastiskt jobb för att binda exempel till sina poäng. Koppling är inte nödvändigtvis en hur man bokar som Find Your Zebra. Så det kan misslyckas de som verkligen behöver steg-för-steg-instruktioner i en affärsinställning. Men det lyckas med att ge bra introspektion för dem som då kan räkna ut hur man applicerar de upptagna punkterna.
Övervinna hindren för att vara koppling
De mest spännande kapitlen betraktar de många hinder som står i vägen för att göra kopplingsspel, till exempel "stolthet … en känsla som hämmar många människors förmåga att göra alla typer av nödvändiga beslut. I ekonomiska frågor fungerar det som en rökskärm. "Overdinking och övertygelse är andra potentiella faror för stora ledare.
Som ett exempel på överdinkning undersöker Sullivan varför battingprestationen i New York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez minskar under säsongens prestanda trots en bra regelbunden säsongsmässig prestation. (Den undersökta prestationen är upp till 2008 års säsong, före 2009-mästerskapet … förlåt, Yankee fans!). En studie av batting-medelvärden visar att Yankee Derek Jeter och även Bostons David "Big Papi" Ortiz kommer igenom i viktiga playoff-situationer (igen, ledsen, Yankee fans!). Författaren fortsätter om Rodriguez:
"Han var fantastisk men hans problem var vad han tänkte när han stod på plattan med spelet på linjen. Jeter är så bra under press eftersom han är inriktad på att slå bollen och gör spelet och han är helt i nutiden. A-Rod har ofta sett ut som Ken Lewis vid en kongresshörning: stram, styv, inte själv …. Kan A-Rod någonsin sluta jämföra sig med stora spelare och faktiskt vara bra under press? "
Författaren anser då utmaningarna övertygande kan leda till beslutsfattande och genomförande av planer:
Överförtroende är den större, mer destruktiva kusinen av övertygande …. När någon som A-Rod tänker på situationen misslyckas han personligen, men andra lagkamrater kan kompensera för bristerna. När en ledare blir överbekämpad kan hans kvävning vara systematisk.
$config[code] not foundPå vilket sätt Koppling Gäller i affärslivet
Sullivan granskar förvaltningen av GMMI Toyota NUMMI-anläggningen genom ögonen på John Shook, Toyotas första amerikanska chef. Shook ser hur "koppling" skillnaden spelar ut i ledningsstilen för Toyota-verkställande:
Trycket för att lyckas med NUMMI var enormt, men det som slog honom var hur Toyota-chefer hanterade det. De använde den för att fokusera på sitt arbete och inte låta det orsaka stress. "De flesta av våra quintessentiala amerikanska ledare - som en Lee Iacocca eller en Jack Welch - har denna bild att bestämma från din tarm … Japanarna spelar inte det spelet."
Sullivan undersöker också scenskräck och karriären av skådespelaren Larry Clarke (som hade en återkommande roll som Detective Morris LaMotte på "Law & Order") om hur man får närvaro av sinne som behövs för att utföra och för att hålla förflutet i sjön. Föreställ dig detta som ett hjälpmedel för att göra stora platser före kunder och stor publik. Finansvärlden ger exempel på ansvarsskyldighet som Koppling undersöker beslut av Bank of America Ken Lewis och Chase Jamie Dimon under respektive Merrill Lynch och Bear Stearns-avtalen.
Dimon var den teknokratiska ledaren, mannen siktade igenom siffrorna och krävde ansvarsskyldighet från alla och sig själv. Lewis var throwbacken till den imperialistiska vd, som krävde respekten för dint av hans kontor och stan av B av A …. I det ögonblick då Lewis borde ha accepterat ansvaret för Merrill Lynch … han pekade …. Utan att ta personligt ansvar kan en ledare aldrig vara koppling.
De flesta småföretagare vill läsa segmenten med fokus på kopplingssituationer med pengar för lektioner i modet för att möta tuffa val.
En åt sidan: Det sista kapitlet är författarens intervju med Tiger Woods strax före Woods personliga skandal. Jag kände inte att den gav en ny inblick i de givna exemplen, men det gav en bra närmare.
$config[code] not foundVad kan fungera annorlunda för en företagsläsare
Jag önskade det Koppling hade mer specifika exempel relaterade till småföretag, som de erfarenheter som solopreneurs och små startuppdateringar genomgår. Med tanke på den höga risken för misslyckande i ett litet företag skulle dessa exempel ha gett ett mer direkt exempel till läsare i sådana positioner. Men mångfalden av affärsexemplar gör det möjligt för läsarna att förstå de upptagna punkterna.
Jag kände också att segmentet på kvinnor är "dubbelkoppling" - på grund av framgång i industrier som historiskt har diskriminerats mot dem - krävdes mer utarbetande, eftersom framgång i mångfald ofta kräver ett kulturellt engagemang inom en organisation, ett steg bortom personliga drag hos de involverade ledarna. Att adressera nyanser i affärer skulle ha varit ett bra tillskott - kulturändring i en institution kan ta flera "spel" för att uppnå - men kanske skulle ha krävt en annan bok för att göra rättvisa till ämnet.
Läs att veta hur man lyckas
Koppling är en fantastisk förstärkning för att bestämma ens styrkor och svagheter. Det visar att prestanda är summan av sina handlingar över tiden. Den har inte hela psykologin och den fantasifulla elefant-och-förarens metafor av Chip och Dan Heaths Switch.
Men inom sitt format Koppling fungerar tillräckligt bra för att visa vad som krävs för att lyckas i trånga ställen och verkligen skina i affärer och i livet.
