Personer som dras till försäljning uppvisar ofta personlighetskvaliteter som energisk, utåtriktad och entusiastisk. Dessa egenskaper kan locka säljare i en känsla av falskt förtroende om hur det ser ut som en "enkel" försäljning - en förmodligen ivrig att köpa kund.
Tyvärr är inte all enkel försäljning lika lätt som de verkar. Akta dig för de tre försäljningsscenarierna nedan som du kan stöta på. Skydda din värdefulla tid från att bli slösad på lätt försäljning som faktiskt inte är så lätt.
$config[code] not foundFelaktig presentation av kunden av deras ivriga att köpa
Acceptera möjligheterna att utsikterna misstänker eller vilseleder dig om deras angivna tidsram för att göra ett köp.
Det finns en myriad av interna och externa faktorer som påverkar kunden när man bestämmer när man ska dra avtryckaren på ett nytt köp. En välmenande utsikter kan kallas av jakten av någon högre upp i livsmedelskedjan hos prospektets företag, eller kanske utsikterna bara gräver för bästa möjliga uppgörelsen och säger något för att få ditt lägsta bud.
Prospecten har meddelat att de har för avsikt att köpa till hela industrin
Ju mer en utsiktspunkt kan vara att de väljer att investera i en ny produkt, desto mer sannolikt är det att de pratar med flera av dina konkurrenter.
Denna ökning av konkurrensen minskar sannolikheten för att detta kommer att leda till en enkel försäljning. Du kan bli mired i ett trevägs budkrig till botten som skulle dra på i månader och inte resultera i en dollar försäljningsintäkter. Se till att utveckla andra försäljningsledare istället för att chase denna utsikter.
Lyssna på din tarm När det berättar för dig ett försäljning är för bra för att vara sant
Kundens erfarenhet börjar med försäljningen. Kommer den nya utsikten att vara handfull att hantera? Är de ombord på lång sikt och engagerade i din produkt och service? Har de realistiska förväntningar om hur lång tid det tar att implementera din lösning efter inköp?
En kund som inte är fullt medveten om vad de får sig in kan vara en dränering på företagets resurser för att hålla kunden efter att du har avslutat försäljningen. Mål köpare med vilka du kan bygga förtroende, vem vet din produkt, tror på din lösning och förstår det värde du tar med till marknaden.
Akta dig för försäljning som verkar för lätt att gå över. De kan leda till mer smärtor än vinster. Så, var ska säljare investera sina energier från hela tiden de har sparat ignorerar lätta försäljningsutsikter?
Fortsätt den stabila, effektiva försäljningsledningsprocessen. Håll undersökningsföretag att ta reda på om de passar bra för vad du säljer, kopplar dig in i den nya utsiktsorganisationen, pratar med nuvarande kunder om sina problem, håller dig uppdaterad med den senaste utvecklingen inom ditt område och bygger relationer med beslut beslutsfattare på olika nivåer.
Detta svar är inte prickigt, högteknologiskt eller en snabbkorrigering. Det är den grundläggande konsten att sälja - och det kan låta vardagligt eller som "mer av samma" till vissa säljare.
Framgångsrika karriärer i försäljningen görs sällan men förloras ofta för att lura den lätta försäljningen. Gräva in, möta den svåra sanningen och se fram emot din väg till solide försäljningsledningar.
Lollipop Photo via Shutterstock
1 kommentar ▼
