Hur kommer den typiska entreprenören med tanken på hans eller hennes nya verksamhet? Den populära uppfattningen är att de flesta entreprenörer söker efter dem, tittar på tidningar, tidskrifter, Internet, och så vidare för information om marknadstrender och affärsmöjligheter som utvecklas på marknaden.
Men verkligheten är annorlunda. Här är några data från min bok Illusioner av entreprenörskap: De kostsamma myter som entreprenörer, investerare och policymakare lever efter Det visar vad jag menar. (Mer information om källorna till dessa uppgifter finns i boken).
$config[code] not foundEndast en tredjedel (33,2 procent) av nya företagsstiftare som undersöktes i panelstudien av entreprenörsdynamik (PSED) svarade att de engagerade sig i en avsiktlig eller systematisk sökning efter deras nya affärsidéer.
Dessutom uppgav 70,9 procent av grundarna av nya företag som undersöktes i PSED att identifieringen av deras affärsmöjligheter inte var en "one-time thing" utan istället utvecklades över tiden.
Om företagare inte söker efter affärsidéer, hur tenderar de att hitta dem? De flesta företagare får sina idéer från sin erfarenhet som arbetar i en bransch. PSED fann att 55,9 procent av de nya företagets grundare i USA tilldelade identifieringen av sin nya affärsidé till sin erfarenhet inom en viss bransch eller marknad.
Särskilt viktigt är de interaktioner som entreprenörer hade med kunderna i sina tidigare jobb. En undersökning av National Federation of Independent Business fann att grundaren tidigare arbetat var källan till idén om ett nytt företag 43 procent av tiden, att 61 procent av de nya företagen tjänar samma eller liknande kunder som grundareens tidigare arbetsgivare, och att 66 procent av de nya företagen var i samma eller liknande produktlinje.
Kort sagt, de flesta företagare kommer med nya affärsidéer genom att märka luckor och problem i hur kunderna serveras, medan de arbetar för någon annan.
* * * * *
Om författaren: Scott Shane är A. Malachi Mixon III, professor i företagsekonomiska studier vid Case Western Reserve University. Han är författare till åtta böcker, inklusive illusioner av entreprenörskap: de kostsamma myter som entreprenörer, investerare och policymakare lever av; Att hitta fruktbar mark: Identifiera extra möjligheter för nya företag; Teknikstrategi för chefer och entreprenörer; och från is till internet: Använda franchising för att driva tillväxten och vinsten i ditt företag.
