Grattis: Du har spenderat mycket blod, svett och tårar och utvecklar vad du tycker är en otrolig ny produkt. Kanske har du ens byggt ett helt företag kring den produkten. Nu är du äntligen redo att ta den till konsumenter eller andra företag.
Men lika svårt som produktutveckling kan vara att få den produkten på hyllor kan vara lika utmanande, speciellt för första gången företagare.
$config[code] not foundFör att få några tips för att få en ny produkt, den butiksplacering det förtjänar, frågade vi medlemmarna i Young Entrepreneur Council (YEC), en inbjudan-bara organisation som består av landets mest lovande unga företagare, följande fråga:
"Vad är ett råd du skulle ge företagare som försöker få en ny fysisk produkt till en stor butik? Vad ska de ta till bordet för att försegla affären? "
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Har en anmärkningsvärd spårrekord
"En sak entreprenörer borde ta sig till bordet när man försöker få en ny produkt till en stor butik är ett solidt bevis på en ansedd track record. Om du är igång, kommer stora boxhandlare inte att ge dig ett andra utseende. Entreprenören måste också vara villig att anpassa sig till eventuella önskemål från leverantören, till exempel att förbättra produkten eller justera prispunkten. "~ Andrew Schrage, personalkraschpersonal Personal Finance
2. Erbjud en sändningsavgift
"Om butiken är privatägd eller hanterad av en eller två individer kan du ha en stor chans att få din produkt på hyllorna genom att erbjuda en sändningsavdelning. Det innebär att säljaren inte behöver ta någon ekonomisk risk för att lagra dina varor, men kan ändå tjäna pengar. Det är ett bra sätt att testa och bevisa vad kunderna kommer att köpa, och alla kan tjäna pengar på samma gång. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Bygg varumärken, inte produkter
"Många företagare har utvecklat stora utilitaristiska produkter, men glömmer ofta att konsumenterna inte ansluter till produkter. De ansluter känslomässigt emot varumärken. Du måste bygga ett varumärke runt din produkt för att det ska kunna konkurrera (eller ha trovärdighet) i en stor butiksinställning. Butiker måste se att du bygger mer än en funktionell produkt - du är förpliktigad att bygga ett varumärke. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Ha traction, traction, traction
"Idealiskt bör du ha befintliga intäkter eller förbeställningar. Om du kan visa att din produkt säljer bra ökar du dina chanser att komma in. Det är också viktigt för entreprenörer att ta fram prototyper och förpackningar av produktionskvalitet och vara beredda att leverera en stor återförsäljare. Crowdfunding är ett utmärkt sätt att skaffa finansiering från kunder för att uppnå dessa milstolpar. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Har ett nyckelfärdigt grossistutbud
"Stora butiker bär tusentals produkter. När du säljer din produkt måste du verkligen visa produktens trovärdighet (bra press och en stark social följd är till hjälp). Entreprenörer kan inte glömma att stora butiker har mycket specifika sätt att arbeta med leverantörer. Gör det enkelt att integrera ditt varumärke genom att ha en enkel lösning. Begränsa valet och mögla ditt erbjudande till deras behov. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. bygga dina online marknadsföring tillgångar
"Bygga upp dina online marknadsföringstillgångar. Butiker ser på ett företags förmåga att stödja marknadsföringsinsatserna för de produkter som de bär. Om en litenföretagare eller entreprenör har förmågan att driva kunderna till affären, har affären det mycket mer incitament att bära företagarens produkt. Så börja bygga upp att Facebook följer. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Fokusera på kundtjänst
"Titta på konkurrerande produkter som säljs i produktens distributionskanal, och läs sedan recensionerna. Det är fantastiskt den positiva feedback du kan få av användare när du lyssnar på sina klagomål och gör ett steg för att svara genom att ändra din produkt. Även när du försöker konkurrera på pris, är det viktigt att ha kundsupport för att etablera din produkt som ett värdeköp och inte ett namnet citron. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Se till att du kan leverera
"Big-box butiker kommer att leta efter en partner som kan uppfylla och leverera på beställningar. Om du inte är redo att skala, slösar du inte bort en stor butikstid. Du behöver inte ha inventeringen eller pengarna för att uppfylla ordningen. Allt du behöver göra är att ha processerna utarbetade så att du kan ringa till dina tillverkare och få dem att vända en omkopplare så snart du behöver. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Känn butiken
"Du måste veta butiken du pitching till, inifrån och ut. Vet vilka gångar / golv som bär märken och produkterna; visa dem att du kan passa in med dessa produkter. Ingenting gör grossisterna snabbare än när de känner att du inte känner till deras kund- och / eller produktval. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Bygg ett nätverk innan du behöver det
"Precis som i allt annat, vem du vet är viktig. Om du redan har anslutningar i en stor butik, kommer du att få en mycket lättare tid att få ett möte. Det ensamma kommer inte att försegla affären, men att ha rätt anslutningar kommer definitivt att släta ut processen. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
Spara hyllor foto via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 8 Kommentarer ▼
