Igår kopplades jag från två personer som nyligen bad mig att ansluta på LinkedIn. Och det kommer att bli min policy framåt. Det verkar finnas ett missförstånd om hur man bäst använder LinkedIn för att odla din verksamhet. Dessa människor är bra exempel på det missförståndet.
Länkade ut på LinkedIn: Här är vad som har skett…
Jag mottar LinkedIn-anslutningsförfrågningar hela tiden från personer som jag inte vet. Och det är okej med mig. Jag tycker att de vill starta en dialog för att se om ett affärsförhållande är meningsfullt. Och vanligtvis är det så.
$config[code] not foundNyligen bad två olika personer att ansluta. Jag accepterade bara sina anslutningar för att sedan få LinkedIn-e-postmeddelanden från var och en av dem.
Verkligen?
Jag känner inte ens dessa människor och värre, de känner inte till mig. De har ingen aning om jag har behov av deras produkt / service. Det verkade som om de gjorde antaganden utifrån vad de kunde se i min profil.
Det här är den värsta typen av kalla ringer. Det är som att ringa för dollar. Vad det verkar som de här personerna gjorde var att söka LinkedIn för personer som uppfyller vissa kriterier. När de hittades, begärde de anslutningar. Och sedan, när de var anslutna, skickade de sitt mest försäljningsbara LinkedIn-e-mail till dessa personer. Du vet sånt. Den går såhär:
"Här är min bra produkt eller tjänst. Du borde vilja ha det. Ring mig om du gör det och vi pratar om det. "
usch!
Så, vad har det egentligen gjort med mig som en möjlighet och vad jag kanske behöver? Ingenting. Det handlade allt om vad de ville ha och behövde.
Resultatet…
Jag kopplade bort.
Det är som att få dessa advokatsamtal eller spam-e-postmeddelanden - bara värre. Det är värre eftersom jag har tillgång till mycket mer information om dem. Jag kan se dem, så att säga. De är inte anonyma.
Jag har möjlighet att bygga en tro på dem - en tro som inte brinner förtroende. Om jag vill kan jag även undersöka deras profil. Jag kunde se vem de är anslutna till och bygga ett trossystem kring dessa människor också.
När vi förstår att försäljningen handlar om att bygga upp relationer och lita på, kan vi se hur den här politiken är full av problem. Du kan inte gå från introduktion till äktenskap. Du kan inte gå från anslutning till en försäljning. Det finns arbete som måste göras mellan att bygga ett förhållande, lära sig om utsikterna och identifiera om de är kvalificerade. Behöver de vad du måste sälja? Kan du hjälpa dem att lösa ett problem?
När du känner till svaren på dessa frågor och har utvecklat ett tillförlitligt förhållande med utsikterna kan du göra affärer med dem - och inte förrän då.
LinkedIn är en underbar plattform för att bygga relationer och dela din expertis. Och det finns ett sätt att effektivt prospektera på LinkedIn. När du letar efter en introduktion till ett företag eller en individ kan du se hur du är ansluten till dem genom att använda avancerad sökfunktion på LinkedIn. När du ser en delad anslutning kan du då begära att anslutningen introducerar dig.
Nyckeln till framgången med denna taktik är att ha riktigt bra relationer med de människor du är kopplade till. När du redan har sin förtroende, kommer de gärna presentera dig för andra. Det är min åsikt att detta är det enda sättet du ska använda LinkedIn för att kunna prospektera. Det är inte kallt kallplattform.
Ta en lista över hur du använder LinkedIn och hur andra interagerar med dig. Gör väldigt tydliga och ändamålsenliga beslut om hur du ska bygga relationer med dina kontakter.
Så här kommer du att inse den verkliga fördelen med LinkedIns affärsutvecklingsmöjligheter - och riskerar inte att kopplas bort.
Avkopplat foto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 27 kommentarer ▼
