Försäljningstips för alla småföretagare och hur man använder dem för att växa

Att vara en bra säljare är nyckeln till att driva ett företag. Även om du inte direkt hanterar kunderna, kommer företagets verktyg att hjälpa dig att hantera dina anställda bättre eftersom de ser ut att stänga sin nästa affär.

En ny infographic av Garret Norris, grundare och VD för Business Coaches Sydney, med titeln "4 Foolproof Sales Tips för företagsägaren" ser ut att förbättra dina försäljningsförmåga och gör din affärsägare bättre.

$config[code] not found

För småföretagare som måste hantera alla aspekter av sin verksamhet är det en värdefull tillgång att få en bättre förståelse för försäljningen.

Enligt Norris: "Att bli en bra affärs ägare innebär att du måste odla mer än bara dina ledarskapskunskaper - du måste också vara kunnig om de många aspekter som ett företag har så det kan fungera korrekt. Kanske är en av de viktigaste av dessa försäljning, och därför måste du bli en bra säljare för att bli en bra affärsägare. "

Småföretag Försäljningstips

Norris börjar med att rekommendera ägare att granska försäljningscykeln. Detta inkluderar att bli bekant med de sju stadierna i försäljningscykeln för att bättre hantera processen och inte bli överväldigad.

När du väl har blivit bekant med försäljningscykeln föreslår Norris att du anpassar processen så att den passar dina krav.

Nästa tips är att förstå din publik. När du har en bra förståelse för vem din publik är och du har identifierat deras behov kommer dina chanser att stänga avtalet att öka.

Du måste ställa rätt frågor och vara en del av en djupgående konversation så att du kan få ut mer av dem.

När du har identifierat vad deras behov är, är nästa steg att fokusera på relationen. Medan det yttersta målet är att göra försäljningen, är det viktigt att bygga ett förhållande som skapar en långsiktig och lojal kund.

Småföretagare bör fokusera på kundretention och detta kräver att man etablerar och bygger tillit som en del av relationen. Enligt Norris kräver detta tålamod och positionering.

Du måste vara tålmodig för att odla den bästa typen av förhållande genom att vårda processen ordentligt. Och för att komma till rätt positionering måste du rikta dina kunder eller kunder på rätt ställe eller utlopp. Oavsett om det är personligt, via ett telefonsamtal, e-post eller sociala medier måste du vara tillgänglig där de är.

Det sista tipset är att hitta ditt värdeförslag. Även om ditt företag är i en unik nisch, kommer du att ha konkurrens.

Norris frågar, "Varför ska du välja dig över din tävling? Vad sätter du bud (er) förutom alla andras? Är det bättre? Snabbare? Lättare? Vilket syfte har din verksamhet? Representerar du en ideologi? "

Du kan titta på infographic nedan för mer på de fyra tipsen.