Det är en utmärkt tid att vara ett litet företag.
Trots alla utmaningar som småföretag står inför, har vi idag mer prisvärda resurser, verktyg och stöd än någonsin.
Ta till exempel teknik. Det genomsnittliga småföretaget är utrustat med mer teknik än ett stort företags kontor för två generationer sedan. Tekniken har haft en stor inverkan på småföretag eftersom det positionerar småföretag att leverera resultat som i många situationer kan konkurrera med de stora företagen (läs "Tekniknivåer spelområdet").
$config[code] not foundSmåföretag har betydande köpkraft och skapar kollektivt en attraktiv marknad. Storteknologiska företag vet det, och marknadsledare lägger sina FoU-pengar där munnen är. Ett exempel är HP, som i år har gjort ett viktigt initiativ för att introducera nya produkter och tjänster utformade endast för småföretag.
Tidigare i veckan fick jag möjlighet att prata via telefon med Lisa Wolfe och Jack Van Horn, två chefer med Hewlett Packard (HP). De tillkännagav ett antal erbjudanden och specialprogram för att betjäna småföretag, under HPs Smart Office-portfölj.
De nya produkterna innehåller en ny säkerhetskopierings- och återställningsprogramvara, som heter HP StorageWorks Data Protector Express. HP erbjuder även ett kontrakt för hanterad service för säkerhetskopiering och säkerhet, inklusive skydd mot skydd mot spionprogram och antivirusskydd, kallad Smart Desktop Management Service. Det är väldigt attraktivt prissatt till ungefär $ 19 per månad per PC-klient, och just nu erbjuder de en 30-dagars gratis provperiod.
Det finns också en modulär lagringsarbetslösning avsedd för små och medelstora företag med behovet av att fortsätta lägga till datalagring, till exempel advokatbyråer som upplever en snabb datautväxt. Och de har samarbetat med Cisco för att tillhandahålla nätverkslösningar och verktyg för små och medelstora företag, till exempel en onlinekonfigurator för att hitta nätverksbehov.
Mer finns på HP: s webbplats och i pressmeddelandet.
Vissa bloggare gillar inte att kontaktas med pressmeddelanden eller har intresse av att följa upp dem. Tiden tillåter, jag brukar hoppa på chansen att prata med säljare som gör stora tillkännagivanden om småföretagsmarknaden. Varför? Eftersom det är viktigt att se inte bara hur små företag tror, men också hur leverantörer som vie för sina dollar tänker handla om små affärer.
Jag överväger tre frågor när jag pratar med leverantörer om deras nya erbjudanden:
- Verkar leverantören verkligen småföretagens behov?
- Är småföretagsmarknaden en viktig del av sin affärsstrategi så att de kommer att investera i produktutveckling för SMB-marknaden?
- Har erbjudandet blivit intelligent utformat från grunden specifikt med småföretag i åtanke (i stället för att något halvhjärtat slog samman för att svara på ledningens uppmaning "Vi behöver ett SMB-erbjudande, människor!")?
På alla tre frågorna är jag imponerad. HP har satsat mycket på ny produkt, inklusive partnerskap med andra företag som Cisco för att få kritiska komponenter till sitt erbjudande. Medan jag inte har använt något av dessa speciella erbjudanden, tycks det åtminstone av beskrivningarna som om HP har försökt göra produkterna (1) enkla att genomföra och (2) överkomliga - två nycklar för småföretag.
Lisa Wolfe, HP Worldwide SMB Business Protection Solutions Manager, påpekade att 9 av 10 småföretag i USA har en HP-produkt. Små och medelstora företag genererar USD 24 miljarder, eller en tredjedel, av HP: s årliga intäkter. Jag skulle säga att HP erkänner hur viktiga småföretag är i framtiden.
Taggar: Företag; litet företag
