Om du är en IT-tjänsteleverantör, eller planerar att bli en, så är det inte bättre att investera i molnet. Enligt IDC kommer utgifterna för offentliga molntjänster att uppgå till 128 miljarder dollar 2017, en ökning med 25,4 procent över 2016 och tillväxten förutses fortsätta i minst de närmaste fem åren.
"Utöver det växande marknadsmöjligheten är det ett bra sätt att öka intäkterna och få tillgång till nya kundmarknader," säger Chaitra Vedullapalli, molnarkitekt och CMO för Meylah.
$config[code] not foundPå grund av hur mollicensiering fungerar fungerar återkommande intäkter hand i hand med att erbjuda molntjänster. Från vanliga abonnemangsavgifter till betalningsfakturering kan du tillhandahålla en stabil inkomstströmmar genom att tillhandahålla molntjänster. Lägg till stödbetalningar till mixen och kassaflödesscenariot blir jämnare.
På kundmarknadssidan projekterar IDC att den snabbaste tillväxten i offentliga molntjänster kommer att äga rum inom professionella tjänster, media, detaljhandel och telekom. Var och en av dessa branscher har en sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på över 20 procent vilket innebär att det finns gott om utrymme för nya spelare att tillhandahålla molntjänster till dessa företag.
Om du vill få en del av denna åtgärd, så är det några tips för din resa för att bli en molntjänstleverantör.
Bli en leverantör av molntjänster
Medan både mer intäkter och en bredare kundbas är tilltalande, finns det många utmaningar att möta på din resa för att bli en leverantör av molntjänster.
Personalbehov
För att bli en leverantör av molntjänster måste du ha rätt personer på plats för att stödja både dina kunder och ditt eget företag. För att bygga rätt lag, kommer du sannolikt att behöva blanda ditt befintliga lag och anställa nya anställda för att fylla några luckor.
"Kunderna förväntar sig att molnleverantörer kan överföra data och applikationer till en molnplattform och sedan hålla plattformen tillgänglig hela tiden med rätt storlek, skalning och hantering", säger Vedullapalli. För att möta dessa förväntningar behöver du anställda som kan utföra de nödvändiga uppgifterna.
Klicka här för att lära dig hur du bygger ditt molntjänstdrömlag.
Intäkter Modeller
När du börjar din resa blir det svårt att uppskatta din totala molnmöjlighet. Och tills du kan räkna ut möjligheterna kan det vara svårt att beräkna din månadsåterkommande inkomst (MRR) möjlighet med molnlösningar. Dessutom är det svårt att uppskatta den datakraft som behövs för kunder och applikationer med olika storlek.
"Att bygga en repeterbar och hållbar cloud affärsmodell kräver att du gör experiment och gör iterationer tills du bestämmer rätt sätt för ditt företag, säger Vedullapalli.
Klicka här för att lära dig fyra sätt att tjäna pengar från molnet.
Kundresan
Andra svårt att förstå begrepp inkluderar molnlicensiering, fakturering, provisioning och rapportering, alla kontaktpunkter längs din molntjänstens kunds resa med dig.
"Innan du förstår din kunds end-to-end-resa är det svårt att förstå vad du behöver ge till dem varje steg på vägen", säger Vedullapalli. Upptäcka vad den resan ser ut är ett utmanande, men ändå kritiskt steg i processen att bli en leverantör av molntjänster.
Klicka här för att lära dig hur cloud licensing fungerar.
Compliance och juridiska frågor
Beroende på dina kunder kanske du måste uppfylla vissa regler och krav på överensstämmelse. Hälsovårdsföretag kan till exempel behöva dina system vara HIPAA-kompatibla medan företag som accepterar kreditkort kommer att behöva vara PCI-kompatibla.
Dessutom måste du upprätta servicenivåavtal (SLA) som innehåller sanktioner för ditt eget företag om du misslyckas med att uppfylla löften, såsom upptid och svarstid, detaljerad inom.
Cloud Transformation Journey
I hennes gratis ebook, "Hur man bygger en miljon dollaraffär med Microsoft Cloud", ger Vedullapalli en karta som beskriver resan till att erbjuda molntjänster.
Om du tar resan till molntjänstleverantören utan en karta, vare sig den som visas ovan eller en av dina egna, kommer ditt företag att kämpa för att locka rätt talang, investeringar och kunder.
"Att bli en leverantör av molntjänster kräver investeringar i att ändra din affärsmodell, affärsverksamhet och kundförvärvsteknik", säger Vedullapalli. "Efter en karta kommer du att försäkra dig om varje steg, en vana som kan hjälpa dig att undvika tidskrävande och dyrare missförhållanden. steg."
Klicka här för en översikt över stegen längs denna resa.
Wrapping it Up
Även om det finns utmaningar att bli en molntjänstleverantör, överväger möjligheterna mer än riskerna. Med noggrann planering och uppmärksamhet på ovan nämnda problem bör din resa till molnleverantören vara, om inte helt jämn, åtminstone en mindre ojämn. Du kan kolla specialerbjudanden som är tillgängliga för att hjälpa ditt företag att påbörja en resa med Microsoft.
Foto via Shutterstock
Mer i: Meylah Cloud Readiness, sponsrat 1
