Visste du att LinkedIn är ett av de mest kraftfulla marknadsföringsverktygen för försäkringsagenter?
Det är rätt, LinkedIn är mer än en webbplats för att visa upp din arbetshistoria och ansluta till andra yrkesverksamma.
Det finns emellertid en strategi för effektiv marknadsföring på LinkedIn. Att bara ha en profil räcker inte för att locka kunder, men du är på rätt spår om du redan har en.
$config[code] not foundMed knappt 400 miljoner användare finns det tillräckligt många potentiella kunder för att hålla din försäkringsbyrå upptagen. Allt du behöver göra är att nå dem och det är precis vad du ska lära dig att göra i den här artikeln. Nedan följer LinkedIn-marknadsföringstaktik för försäkringsagenter för att locka fler kunder och omvandla sin verksamhet.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimera din profil
Liksom Google är sociala medier webbplatser också sökmotorer. Din LinkedIn-profil måste optimeras så att potentiella kunder kan hitta dig enkelt - precis som du optimerar din webbplats för sökmotortrafik.
Optimera din LinkedIn-profil är enkelt. Följ bara anvisningarna nedan:
- Ladda upp en professionell profilbild.
- Inkludera nyckelord i din rubrik.
- Fyll i varje avsnitt med detaljerade beskrivningar.
- Lägg till färdigheter och få godkännanden för dessa färdigheter.
- Visa dina anmärkningar, utmärkelser och certifieringar.
- Funktion professionell medlemskap.
- Inkorporera branding i din bakgrundsbild.
- Lägg till en länk till din webbplats.
Beroende på hur komplett din profil är kan processen ta dig 15 minuter till en timme. Spendera tid att göra det rätt och du behöver inte röra med det igen, förutom för mindre uppdateringar.
2. Gå med i LinkedIn Grupper
LinkedIn-grupper är utmärkta för nätverk med andra agenter och för att dela branschrådgivning med varandra.Du kanske inte får många kunder från dessa grupper, men du kan få värdefulla insikter som hjälper dig att förbättra ditt företag.
LinkedIn-grupper är små hubbar där yrkesverksamma delar marknadsföringstips, diskuterar branschtrender och fungerar som ett stödjande samhälle för alla sina medarbetare. Missa inte en av de bästa fördelarna som LinkedIn har att erbjuda!
Med dessa grupper på din profil lägger du också till trovärdighet och gör din profil ser mer komplett ut mot potentiella kunder.
3. Skapa innehåll på LinkedIn Publisher
LinkedIn har ett aktivt samhälle av innehållsförlag och konsumenter som du kan dra nytta av gratis. När du skapar ett inlägg på LinkedIn Publisher blir ditt inlägg automatiskt en del av LinkedIns pulsnätverk och får ditt meddelande framför tusentals (eller miljoner) människor!
Att komma igång är enkelt och engagemanget är ofta mycket högre än försäkringsagenterna på sina egna webbplatser. Den enda verkliga nackdelen med LinkedIn Publisher är att du inte äger innehållet. Innehållet kommer också att presenteras uteslutande på LinkedIn.
Av denna anledning vill du inte överge din företagsblogg helt för LinkedIn Publisher - men det är verkligen ett bra komplement till din marknadsföringsstrategi för innehåll.
4. Dela innehåll från din företags blogg
När det gäller att dela innehåll på LinkedIn är det affärsvänliga nätverket en av de bästa försäljningsställena för att marknadsföra ditt blogginnehåll. Som ett resultat av den professionella atmosfären på LinkedIn är potentiella kunder mer benägna att engagera sig med ditt innehåll på LinkedIn än de är på andra håll.
Det betyder inte att du inte bör främja ditt innehåll överallt du kan, för att dina specifika målkunder kanske föredrar en annan plattform. LinkedIn kan dock vara en massiv ledargenerator och det är ofta förbisedd till förmån för Facebook och Twitter.
5. Anslut alltid
När det gäller försäljning är mantran "alltid stängd" - men när det gäller framgångsrik marknadsföring på LinkedIn, är mantraen alltid "anslutande!" Din förmåga att möta nya utsikter bestäms till stor del av storleken på ditt nätverk och Kvaliteten på dina anslutningar.
Självklart vill du inte börja snabbt ansluta till slumpmässiga personer för att ha ett gigantiskt nätverk. Du vill göra riktiga, äkta anslutningar i stora mängder.
Det här kan låta utmanande, men det blir inte om du följer de tips som beskrivs i den här artikeln. Genom att optimera din profil och bli aktiv i grupper kommer du att upptäcka att fler människor kommer att börja nå ut till dig. När du publicerar innehåll kan du ansluta till personer som kommenterar och delar dina inlägg, liksom med andra utgivare.
6. Lägg till en länk till din profil i din e-post signatur
Detta är ett av de enklaste sätten att växa ditt nätverk på LinkedIn. Som försäkringsagent skickar du e-post hela dagen. Var och en av dessa e-postmeddelanden är en möjlighet för en ny anslutning på LinkedIn.
Du bör också ha en länk till din profil på din webbplats och andra sociala mediasidor. Folk kommer inte att tro att hitta dig på LinkedIn om de inte vet att du är där.
7. Skapa leads med LinkedIn Ads
Annat än Facebook har LinkedIn den bästa övergripande annonsplattformen för sociala medier. Det liknar reklam på Facebook, med lite mindre inriktningsfunktioner.
Jag kommer emellertid att påpeka att betalning per klickannonsering snabbt kan tömma din marknadsföringsbudget om du inte har en solid spelplan. Istället för att skynda en annons i skynda, gör lite forskning och starta din första kampanj med en begränsad budget för att testa sakerna.
En av de stora fördelarna med LinkedIn Ads över andra sociala medier reklam är att den är särskilt kraftfull för blygenerering.
Om du har haft begränsad framgång med PPC-annonsering på annat håll, skriv inte av det helt tills du har provat LinkedIn-annonser.
Ruben
På den digitala marknaden ligger LinkedIn på listan över innehållsmarknadsdestinationer för varje försäkringsagent.
Att bli skicklig på LinkedIn-marknadsföring tar tid och ansträngning. Juften är definitivt värt att klämma för de försäkringsagenterna som etablerar sin kompetens och auktoritet på LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 1
