Washington (PRESSMEDDELANDE - 19 oktober 2009) - Följande släpptes idag av American Bankers Association:
1) Lär känna bankirer vid flera finansinstitut i ditt samhälle.
Innan du begär ett lån, ta reda på vilka finansiella institutioner på din marknad gör lån till företag som din. Inte alla banker specialiserar sig på företagslån. Vissa specialiserar sig endast på utlåning till företag i vissa branscher. Andra lånar endast ut till dem i vissa stadier av affärscykeln (t.ex. inga startups). Arbeta med bankirer som förstår din bransch och ta reda på hur den nuvarande finanskrisen har påverkat kreditillgängligheten i ditt samhälle. Inte alla banker har påverkats lika mycket av dagens finansiella kris.
$config[code] not foundEn annan anledning att hantera banker som har erfarenhet av din bransch är relaterad till den ekonomiska rådgivning de kan erbjuda. Eftersom dessa banker arbetar med företag som står inför samma branschrelaterade problem som kan utmana dig, har de bättre möjligheter att tillhandahålla hjälpsamma råd och finansiella produkter skräddarsydda för företagets behov. Många gånger det råd som banken ger är betydligt viktigare än den produkt eller tjänst de säljer. Sök en bankir som kan ge ekonomisk rådgivning som hjälper dig att överleva och trivas i dagens ekonomi. I sin tur bör du belöna den bankisten med ditt företag och din lojalitet.
2) Kunna formulera företagets "värde proposition" till sina målmarknader och din affärsplan att nå dem.
Om du inte kan tydligt formulera varför andra företag eller kunder ska göra affärer med dig och hur du effektivt ska konkurrera i dina marknadssegment, är chanserna att få ett lån smal.
Utveckla en affärsplan som har tre olika scenarier: bästa fallet, mest troliga fallet och värsta fallet. Du vill att bankiren ska förstå alla tre eftersom du ber om stöd genom goda tider och dåliga. Var också beredd att diskutera i detalj de antaganden som ligger till grund för var och en av dessa scenarier.
3) Tänk som en bankir.
Förstå riskerna med att fungera i din bransch. Ha en plan att mildra dessa risker och dela den med din bankrörare. Bankers kommer ändå att göra en riskanalys, så det är viktigt att hjälpa dem. Mest troligt kan du ge ett perspektiv som bankiren inte har beaktat. Det är viktigt för banken att se att du känner igen riskerna med att fungera i din bransch och att du har en plan för att hantera dem.
4) Utveckla minst två sätt att återbetala lånet.
Bankers letar efter primära och sekundära låneåterbetalningskällor. För din företags skull borde du också. Du har det bästa stället att bestämma eventuella återbetalningsalternativ. Var noga med att diskutera dessa alternativ med din bankir innan lånet görs. Sekundära återbetalningsresurser kan innefatta pantsättning av affärs- eller personliga säkerheter samt tillägg av lånegaranti av företagets ägare, leverantörer eller kunder.
Ju större säkerhet att banken har att lånet kommer att betalas "enligt överenskommelse", desto mer sannolikt kommer det att vara att du inte bara får ett gynnsamt lånebeslut, men också den bästa räntan. Smarta affärsägare förstår att det nu är dags att tänka på alternativa återbetalningskällor, inte när deras affärer hamnar i trubbel.
5) Fråga inte om lån som borde finansieras med kapitalinjektioner. Bankers betalas inte för att ta kapitalrisker; de får betalt för att göra lån som kommer att återbetalas i tid.
Mängden eget kapital du behöver för att driva ditt företag beror på flera faktorer. En av de viktigaste är relaterade till din bransch och vilken roll ditt företag spelar i den branschen. Mängden eget kapital som krävs för en tillverkare kommer att skilja sig från det som krävs för att driva en grossistförsäljningsverksamhet. Återförsäljare i samma bransch har också olika kapitalbehov.
Stabiliteten i branschen är också en viktig faktor som påverkar den mängd kapital som behövs. Företag i stabila industrier behöver mindre eget kapital än företag som är verksamma inom industrier som genomgår snabba förändringar. Anledningen är att företag i stabila industrier kan ha en högre skuldnivå på grund av ökad säkerhet för sina intäkter.
En annan faktor som bestämmer hur mycket kapital som krävs för ditt företag beror på företagets affärsmodell. Vissa företag erbjuder enkla kreditvillkor för att bygga marknadsandelar och öka försäljningen. Övriga företag verkar endast kontant. De försäljningsvillkor som ditt företag erbjuder sin kundbas har en viktig inverkan på det kapitalandel som ditt företag behöver driva.
Om din produkt eller tjänst är i stor efterfrågan, överväga att fråga dina kunder om förskottsbetalningar i väntan på beställningar eller förlängning av gynnsamma prisvillkor till kunder som betalar sina fakturor inom 10 dagar efter mottagandet.
Ett annat alternativ är att be leverantörer till förmånliga försäljningsvillkor. Fråga om de låter dig betala fakturor senare utan intresse eller ger dig rabatter för att betala fakturor tidigt. Eventuell ytterligare kund- eller leverantörsfinansiering minskar antalet permanenta rörelsekapital som behöver finansieras med eget kapitalbidrag från ditt företags aktieägare.
Robert C. Seiwert är Senior Vice President i American Bankers Association. Innan han gick med i ABA var herr Seiwert bankare i över 30 år och fungerade som VD och koncernchef för en högpresterande communitybank och direktör för kommersiell marknadsföring för en av landets största finansinstitut.
1
