Du kan aldrig förutsäga framtiden, men du kan åtminstone uppskatta vad som kan hända. Kanske har du implementerat olika idéer för att ta reda på de produkter som för närvarande trender, men hur går det att utvärdera och bestämma om det finns potential att bygga ett lönsamt företag med dessa produkter?
Om det fanns en enda person som letade efter en produkt förra året och 10 personer söker efter det i år ökar trenden. Men är marknaden fortfarande viktig för att komma in som ett företag?
$config[code] not foundDu måste tänka som dina konsumenter och noll in på deras motivation att köpa. I andra ord måste du ta reda på om det finns en stor efterfrågan på dina produkter. Så här bestämmer du det.
Hur man utvärderar efterfrågan på marknaden
Google Trender
Det här verktyget söker efter en produktidé och visar sökvolymen för det sökordet under de senaste åren. Besök Google Trends och leta efter produktnamnet du vill sälja. Detta ger dig en uppfattning om huruvida efterfrågan på din produkt kommer att växa eller bli platt.
När jag letade efter iPhone är det här historien om sökningen som jag fick:
Google Keyword Planner
Det här är ett sätt att få en uppfattning om din produktbehov på bara några minuter. Google Keyword Planner hjälper dig att söka efter nyckelord relaterade till dina produkter. Du kommer också få reda på hur många månatliga sökningar som utförs för olika relaterade sökord.
Om Google indikerar att det finns tusentals sökningar gjorda för nyckelord eller en sida är mättad med höga konkurrenskraftiga nyckelord relaterade till dina produkter, kan du anta att efterfrågan är ganska hög. Därför kanske du vill ta nästa steg för ditt företag.
För att använda det här verktyget måste du ha ett Google Adwords-konto, som du kan registrera dig gratis. Logga bara in på Adword-kontot, välj verktyg från menyn längst upp och välj sedan sökordsplaneraren. På nästa skärm klickar du på "Sök efter nya sökord och annonsgruppsidéer:"
Google Adword-kampanj
Jag tänkte på att sälja ebook som jag planerade att skriva. Men jag ville testa efterfrågan på en eBok innan jag spenderade timmar på den. Jag ville veta om det fanns någon efterfrågan på min bok och skapade en försäljningssida för den, inklusive en köpknapp. Jag använde Google Adwords och körde PPC (pay per click) annonser och direkt trafik till försäljningssidan.
I stället för att samla in betalningen när någon försökte köpa boken, samlade Adwords sin e-postadress och informerade dem om att på grund av serverproblem är böckerna för närvarande inte tillgängliga.
Tricket hjälpte mig faktiskt att veta andelen personer som besökte säljsidan och var verkligen intresserade av att köpa boken. Detta berättar vilka sökord som din organiska sökstrategi ska riktas mot.
Förbeställningar
En alternativ idé är att ta betalt för produkten innan du är redo att skicka den. Ge köparen ett beräknat datum för när det kommer att vara klart. Att ta förbeställningar kan hjälpa till:
- Skapa en buzz om dina produkter, speciellt om du erbjuder specialerbjudanden.
- Ge dig en uppfattning om hur mycket lager som krävs när du tar order och börjar leverera.
Direkt sökord i Google
Skriv in ditt målsökord i Google och visa resultaten som kommer upp. Är de från olika företag? Om det inte finns något företag som dominerar sökresultaten med flera listor, har du en konkurrensfördel. Dessutom, med hjälp av ett SEO (sökmotoroptimering) verktyg kommer också att berätta auktoriteten för de domäner som rankas.
Jag använde sökordet "iPhone-erbjudanden" i Google för att kontrollera vilken typ av innehåll som för närvarande är i toppositionen. Målet var att få en uppfattning om vad jag skulle konkurrera mot:
Detta är ett sätt att analysera din tävling. Kolla in några specifika kritik:
- Har dina konkurrenter en stark social media efter?
- Vilka är dina konkurrenters produktrecensioner?
- Hur länge har dina konkurrenter varit i branschen?
Att lita på kundens avsikt
Marknadsundersökning frågor ofta potentiella kunder och huruvida de syftar till att köpa en produkt eller ej. Ofta säger kunderna att de är intresserade av att köpa produkten, men misslyckas med att köpa den.
Marknadsundersökaren har i synnerhet funnit en positiv korrelation mellan avsikt och faktiskt köpbeteende. De fann att de som indikerar att de sannolikt kommer att köpa en produkt har större sannolikhet att köpa den än de som sa att de inte kommer att göra det.
Men det viktigaste resultatet är att från ett nytt produktperspektiv arbetar avsiktsstudier mycket bättre för befintliga produkter än nya. Detta beror på att konsumenterna är bekanta med befintliga produkter och också kommer att få en förståelse för att använda dem. Så, deras angivna avsikter är mer bestämda.
Game Theory och Conjoint Analysis
Det finns mer du kan göra nu än bara passivt hoppas att kunderna kommer att köpa din produkt. Varför använder du inte avkastningsmetoder på designstadiet för att öka produktens chans att lyckas?
Kombinationen av spelteori och konjunktanalys bidrar till att förutsäga hur kundernas preferenser för en produkt beror på dess olika attribut som förpackning, prissättning och så vidare. Detta kombinerade tillvägagångssätt möjliggjorde för tillverkaren att utforma produktens förpackning och pris på ett sätt som maximerar chansen att det accepteras av konsumenterna.
Validera plats
Det är viktigt att veta vem dina kunder är. Om du märker, kan produkter och trender ibland vara mycket specifika för geografiskt läge. Du måste ta reda på om din målgrupp och de som söker produkterna bor i områden där du kan sälja dem.
Forskning Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
