Marknadsföringslandskapet på nätet har blivit så komplicerat att det skärs genom "bullret" nu är ett av de största problemen som småföretag står inför. Att sortera ut var och hur man spenderar vår begränsade tid och resurser är alltmer utmaningen.
Så många nya val
En del av problemet är att vi bombarderas höger och vänster med nya val.
Sökmotoroptimering (SEO) har tagit en mycket högre profil än antalet indexerade webbsidorballonger och det blir svårare att hitta i sökmotorer som Google. Sökmarknadsindustrin befinner sig nu i flera miljarder dollar. Det är inte bara en sökning som växer, men det blir allt mer uppdelad i olika specialiteter, till exempel lokal sökning, betald sökning och mobilmarknadsföring.
$config[code] not foundAffiliate marknadsföring har blivit stor affär, också … en mer än $ 6 miljarder per år bransch.
Bloggar, YouTube, Myspace, Facebook, LinkedIn, Twitter och alla sätt på sociala medier är diskuterade ad nauseum. Ändå har många affärsmän inte den tid det tar att undersöka dessa sociala medier. De flesta människor har bara den vaguaste idén vad dessa webbplatser gör eller hur man använder dem - kanske bara en gnistrande känsla att sajten är något "het". "Bättre att inte bli kvar," tror du.
OK, det är komplext. Så vad gör vi?
Nyligen har jag experimenterat med ett diagram för att visuellt demonstrera var vi småföretag kan bäst spendera vår begränsade tid och dollar på online marknadsföring. Diagrammet kan vara ett användbart verktyg för att snabbt skära igenom allt ljud och fokus.
Diagrammet använder koncentriska cirklar för att beskriva en online marknadsföringsstrategi. Här är diagrammet jag har kommit på med:
De viktigaste inslagen i en marknadsföringsstrategi för online visas i mitten två cirklar. Det är de aktiviteter du får den största avkastningen för, för den tid och pengar du spenderar på dem.
När du flyttar längre mot yttercirkeln kommer de flesta affärer att spendera mer tid och / eller pengar för mindre totalavkastning. Med andra ord kommer avkastningen på investeringen att vara mindre, ju längre ut från centrumcirkeln du får.
Center cirkel - I mitten av diagrammet är din webbplats, som borde vara kärnan i din online marknadsplan. Förhoppningsvis om du läser den här artikeln har du redan en webbplats och det handlar inte om att du ska ha en webbplats, men hur du kan förbättra den. Första intrycket räknas och dagens utsikter och kunder kommer att utgöra intryck av kvaliteten på dina produkter och tjänster från din webbplats. Plus, genom att investera i smartare teknik kan du göra din webbplats mer jobbad för att generera leads och försäljning. Följaktligen kan tid att förbättra din webbplats få den största utbetalningen. (Om du inte har en företagswebbplats får du en webbdesigner nu!)
Andra cirkeln - Den andra cirkeln beskriver aktiviteter som de flesta företag kommer att se en meningsfull avkastning från. Investera i sökmotoroptimering, skapa en blogg, växa och utnyttja din husmaillista, utfärda pressmeddelanden via en online-distributionsservice som PRNewswire eller PRWeb, och göra PPC-annonskampanjer är viktiga strategier mest små företag i Amerika kan få värde från i proportion till investerad tid och pengar.
Yttre cirkel - Den ljusgula cirkeln på utsidan innehåller aktiviteter som genererar mycket "buller" som förvirrar de flesta små företagare. Inte att jag är emot dessa aktiviteter - alls inte. Faktum är att vissa av dem ger bra resultat för rätt sorts företag. Det är bara att avkastningen från sådana aktiviteter tenderar att vara lägre jämfört med den tid eller pengar du lägger i dem.
Marknadsföring innebär alltid prioritering. Det finns aldrig tillräckligt med tid, personal eller budget för att göra allt.
Vad du inte gör är lika viktig som vad du gör. Du kan sluta slösa mycket tid genom att fokusera för mycket på yttercirkeln och försumma de inre två cirklarna. Till exempel kan du köra besökare på din webbplats men misslyckas med att konvertera dem när de kommer dit, eftersom din webbplats ser oprofessionellt ut eller behöver ett meddelande om överblick eller behöver logisk navigering.
Vissa företag bestämmer helt enkelt att aktiviteter i yttercirkeln inte är värda att göra, oavsett hur mycket andra verkar vara om dem.
Tankar?
Vad skulle du ändra, eliminera eller lägga till i det här diagrammet?
Och hur skulle du passa e-handel och frilansande företag i denna typ av diagram? Till exempel, var gör eBay, Amazon Marketplace, Etsy, Elance och andra online-marknadsplatser anpassade till en liten företags online marknadsföringsstrategi?
Den andra tanken på det här diagrammet är att det kan vara en levande / andning del av din marknadsplan. Du kan anpassa diagrammet specifikt för ditt företag, för att få alla på ditt lag på samma sida.
Jag skulle vilja höra vad du tycker.
Ursprungligen publicerad på Open Forum. Uppdaterad av redaktör och trasiga länkar fast december 2012. 14 Kommentarer ▼
