Trade show marknadsföring är verkligen en investering.
Från kostnaden för att säkra ett utrymme på mässan, till mässan visar sig, finns det många saker på din lista att planera för att få en framgångsrik show. Men det är inte de enda investeringar du behöver tänka på.
Nedan är saker som du bör tänka på för att maximera din marknadsutbud på marknadsandelar.
$config[code] not foundAnge plan för förhandsvisning, visning och visning efter aktivitet
Att fastställa en uppdelning av verksamheten i varje segment av handelsutställningen är avgörande för att spåra effektiviteten och avkastningen på det arbete som utförts. Detta bör innehålla allt från att skapa sociala medier, visa presentationer till vem som följer upp med ledningarna som genereras på showen, e-postmarknadsföring etc.
Att ha alla dessa åtgärdspunkter som lagts ut, tillsammans med din budget för mässan, hjälper dig att maximera din mässainvestering. Ju bättre planen desto bättre är oddsen att göra besökarna till kunder.
Pre-Show Promotion
Pre-show marknadsföring är en del av en framgångsrik mässa kampanj. Antag aldrig kunder eller framtidsutsikter som deltar på den mässa du marknadsför på. Det kommer helt enkelt att sluta på. Du måste genomföra den förhandsvisa marknadsplanen i förväg. Från din verksamhet med att skapa buzz via sociala medier, lägger informationen som du lägger till på din webbplats om den kommande mässan, de personliga e-postmeddelandena och jämn bokstäver (som går i grundskolan verkligen i denna digitala tidsålder) att bjuda in befintliga kunder och locka framtidsutsikter till din monter.
Även med ett speciellt incitament: exklusivt prispengar för besökare, få en VIP-happy hour-armband för en efter att mässan går ihop, etc. Incentives lägger till din budget men kan ge dig möjlighet att fördjupa kontakten med kunderna och utsikter som kan ge långsiktiga kunder.
Vara enastående
På mässan kan det vara lite överväldigande visuellt. Ditt företag måste skilja sig från de andra företagen bredvid dig och till och med nerför gången. Enligt Centre for Exhibition Industry Research (CEIR) är den genomsnittliga besökaren på en mässhall ca 5-15 minuter. Det är inte mycket tid att göra ett varaktigt intryck eller att stänga en försäljning innan personen går ner till din konkurrent booth några minuter senare.
Att ha en hög effektmässa visar att man kan dra in människor. Köp inte lite billigt, visat display eller gå DIY-rutten för att spara några pengar. Att ha professionell båtutställning och designhjälp går långsammant i att ha en mässhall som lockar uppmärksamhet. Lägga till iPad-kiosker, bildskärmar och till och med interaktiva pekskärmar kan hålla besökarna i din utställningsutrymme längre vilket ger ditt säljteam mer tid att utveckla ett förhållande med dem. Glöm inte ledarskapsverktyg som schemalagda demonstrationer, tävlingar, lotteri / ritningar som kräver registrering, så att folk kommer till din monter.
Ha ett-mot-ett utrymme i din båt
Att ha ett utrymme bort från den upptagna mässan som är dedikerad till att ha lite integritet är viktigt. Till exempel har vissa företag använt en dubbeldäckare-mässa som har en 2: a våning där säljteamet kan träffas med personer som har satt upp avtal eller för de tillfällen där försäljningen slutförs.
Personalval
Att plocka namn ut ur en hatt eller bara välja den som är tillgänglig borde aldrig vara sättet att bestämma vem som ska representera ditt företag på mässan. Dessa människor är företagets ansikte. Allvarligt överväga vem du vill uppfylla den rollen för dig.
Välj personer som är utåtgående (gillar att le, bra samtalstartare) och kommer att få veta "hur man arbetar på en bås". De engagerar besökare, tar kontaktinformation, frågar rätt frågor om de bara är där för de fria priserna, är en potentiell kund eller är redo att köpa. Att vara väl medveten om din produkt / tjänster är inte tillräckligt på mässan. Gör att du tränar upp och bemannar din monter med rätt personer.
Dölj inte i din båt
Att prata på mässor och konferenser kan lägga till en helt annan nivå av förtroende och trovärdighet för dig och ditt företag. Det kan också leda till ännu mer försäljning! De flesta mässor och många konferenser har behov av stora offentliga talare som kan ge värde åt sina deltagare. Har du något att säga?
Att vara en talare hjälper dig och ditt företag att sticka ut ur tävlingen. Oavsett om du är en högtalare, värd ett lunchbord eller deltar i en högtalarepanel, ökar din närvaro ditt företags profil och synlighet.
Begränsa marknadsföringsbeloppet
Mindre är mer! Särskilt vid en mässa där ALLA får många pappersprodukter. Var inte det företaget som spenderar tusentals dollar på broschyrer, säljblad eller broschyrer som sannolikt aldrig lämnar sin väska eller oddsen är att det kommer att hamna i soptunnan. Fokusera på en eller två viktiga delar av informationen i utbyte mot deras kontaktinformation för att skicka en personlig informationskit efter showen.
Unik Trade Show Giveaway
Investera inte pengar i pennor eller nyckelkedjor. Det finns mycket bättre alternativ där ute om du tänker kreativt. Om du har "uppgraderade" giveaway-objekt kan du erbjuda dem i utbyte mot dem som fyller i dina frågeformulär. Om du fortfarande planerar att ge bort billigare objekt, är vattenflaskor (det är BPA gratis) ett bra alternativ.
Lämna din båt
Se vad tävlingen gör med sin monter och på deras skärmar. Att kunna se vad som fångar människors uppmärksamhet kan vara en idégenerator på sätt att förbättra din egen utställningsupplevelse för deltagare. Lär dig så mycket som möjligt. Prata med människor och hämta deras marknadsföringsskydd.
Uppföljning
En del av din planering inför showen var att sätta ihop en strategi för att följa upp dina ledningar från mässan. Förhoppningsvis planerade du ut vem som kommer att "komma i kontakt" och göra uppföljningen. Post-show-marknadsföring är ett smart sätt att förlänga livet på din utställning.
Säkerställa att du har personal och en process som är etablerad för att vidta åtgärder för att följa upp med alla direkt efter mässan istället för att låta anslutningen gå kall utan att följa upp i veckor eller månader. Att göra uppföljning av en prioritet kan betala och täcka utställningsinvesteringen med ökad leadomvandling och försäljning.
Genom att integrera dessa tio taktik i hur du marknadsför handeln kommer ditt företag att ge dig den bästa chansen att generera mer försäljning och synlighet för ditt företag.
Trade Show Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
