Det var dags när allt du behövde var att ha en kvalitetsprodukt eller service och bra marknadsföring. Du sätter ihop en marknadsföringsbudget och planerar, och sedan utförd du. Företagen med djupa fickor och tvingande budskap tycktes ta lejonens andel av marknaden.
Det var då. Vi lever nu i en expertisekonomi. Det här är en tid då vad du vet är lika mycket som kvaliteten på din produkt eller tjänst. Tillkomsten av Internet gjorde det till en köpares marknad. Konsumenterna har möjlighet att lära sig så mycket som de kan, eller vill, innan de når ut till en leverantör.
$config[code] not foundSamtidigt är de mer benägna att höra ditt meddelande om du har delat information fritt. I den nya ekonomin är de företag som positionerar sig som experter på sitt område de som konsumenterna litar på mest. Och vi vet att förtroende har mycket att göra med att köpa beslut.
Det andra intressanta med den här nya ekonomin är hur det har jämställt spelområdet för småföretag. Tillbaka när man hade en bra produkt och en stor marknadsbudget var viktiga indikatorer för ett framgångsrikt företag, hade småföretag svårt att tävla. Det var utmanande att placera ett litet företag som en betydande spelare om inte ledarskapet var villigt att, och kunde, investera mycket pengar i sina marknadsföringsinsatser. Många småföretag fann detta en omöjlig uppgift och var begränsade i sin tillväxt.
Pojke, hur tider har förändrats! Så vad kan du göra för att utnyttja kompetensen i din marknadsföring?
1. Dela fritt. Dessa dagar är delning av information en av de bästa marknadsföringstaktikerna du kan använda. Att hjälpa människor att förstå något i din bransch visar dem att du vet vad du pratar om. Det hjälper också dem att lära känna dig, hur du tänker och vad du tror. Konsumenterna har möjlighet att lära känna dig och bestämma om de gillar dig och litar på dig.
Och du behöver inte bara dela din information. När du läser något eller tittar på en video som är tyst för din bransch, dela den! Att skicka värdefull information är nyckeln. Var en givare. Skriv artiklar, blogg, skapa videoklipp. Oavsett vad som fungerar för dig, anställa dem. Ditt mål är att få exponering och positionera ditt företag som de expert på ditt område. 2. Oroa dig inte. När jag föreslår detta till deltagare på ett av mina workshops, frågar någon alltid om faran att ge bort information. Jo, jag är här för att berätta att det verkligen inte finns någon fara. Du kan inte ge bort så mycket information som alla kommer att bestämma att de inte behöver dig.
Det kommer alltid att finnas de människor som inte kommer att anställa dig - de människor som verkligen kan lära sig tillräckligt av dig att göra det själv. Här är det intressanta med det - de kommer aldrig att anställa dig ändå! De behöver inte dig. Du vill vara relevant och utsatt för de människor som behöver dig. Dessutom finns det ingen risk att dela andras information. Det visar faktiskt din publik att du är säker i din kunskap och förmåga och i kvaliteten på din produkt eller tjänst. Konsumenterna älskar förtroendet. De avskyr arrogans, var så försiktig! Om du insisterar på att oroa dig, oroa dig för att din konkurrens har mer exponering än du gör! Det är verkligen den enda risken du tar när du inte delar information regelbundet. 3. Bygg en community. Hitta experter på andra områden som kompletterar dina. Bjud in dessa experter att dela med sig av din information med din publik. Bygg en grund av experter så att publiken ser dig som ett företag när de behöver information - även utanför ditt kompetensområde.
Szarka Financial i North Olmsted, Ohio, är ett bra exempel på denna praxis. Inte bara har de utvecklat program som de erbjuder runt sin bransch, men de har samlat en stabil experter på olika områden som berör deras. De har etablerat sitt företag som en go-to-källa för personer som letar efter information i och runt området för personliga och företagsekonomiska finanser. De förstår att de inte kommer att göra affärer med alla. Men dela information med alla hjälper konsumenterna att avgöra om Szarka är rätt för dem och ger Szarka en bra remisspool. Faktum är att två remisspooler: (1) partnerorganisationerna de marknadsför, och (2) de personer som utnyttjar den information som Szarka och deras partners delar. Du kan se hur delning av information håller dig i loppet, ger dig stor exponering och höjer ditt företag i dina publikers sinne. Visa världen vad du vet och de kommer att räkna ut varför du är den bästa lösningen på deras problem. Du skapar förtroende och mervärde - två saker som är kritiska i dagens kompetensekonomi.
